影视展现场成"社交场所"？ 生意躲进饭店"悄悄"谈

　　展览现场供人观看样片的座椅看上去有些冷清。记者 和冠欣摄

　　前天，第四届中国国际影视节目展在京落幕。对于外行人来说，各家影视公司在展会现场搭台迎客，各路明星现身造势，看起来好不热闹。可是只有圈内人清楚，如此声势浩大的展会现场，其实并没有多少交易发生。真正的买卖，全都躲在别处关起门来悄悄进行。看似喧哗的影视展现场，反倒藏着几分冷清。

　　业界观点

　　展会现场不见谈生意

　　地点：北京展览馆

　　场景：这里是本届中国国际影视节目展的展会现场，华谊兄弟的展台位于主厅的中轴线上，堪称是整个展览现场最好的黄金位置。展台内，高耸的LED屏幕上正播放着新剧的片花，虽然张国立、佟大为等明星演员的身影不时从上面闪过，但屏幕下方留给客户看片的座椅，却几乎是空着的。

　　连续四年参加中国国际影视节目展，华谊兄弟电视剧宣传总监郭新年这一次明显感觉到有几分寒意。开展第一天，他几乎全天都在展台盯着，结果发现，这里供参会者看片使用的沙发座椅，使用率并不高，有时即使坐满了人，这些客人也不是前来购片的买家，而是在此歇脚的路人。

　　“你去看其他展台的座位，差不多也是这个情况。”郭新年发现，在今年前来参会的展商中，华策、海润等一线竞争对手，干脆就没有安排展台；去年展会上曾拉来50多位港星站台的TVB，则把展台挪到了现场侧厅一个不太显眼的位置。或许正是因为“大牌”缺席的缘故，他觉得今年这次展会的气氛明显冷清了不少。

　　即使是设了展台的制片公司，“留守”在展览现场的工作人员，也大多是像郭新年这样负责品牌宣传的，真正负责节目交易的销售人员却都没露面。“展会现场也会来不少认识的电视台的购片方，但大家都是过来寒暄几句，并不会真的谈生意。”郭新年说。

　　中国国际影视节目展是行业内最重要的交易平台之一，影视节目的买卖双方都去哪儿了呢？郭新年透了个底：在展会现场碰到的客户，大多是来领取资料的，如果真正遇到对节目有兴趣的买家，参展商就会在资料上写下一间附近饭店的房间号，“具体的合作要到那里去谈，负责发行的同事也都在那边。”

　　附近饭店藏着“看片室”

　　地点：新世纪日航饭店

　　场景：这家饭店距离北展大约有2公里的路程，却俨然成了此次展会的“分会场”。走进饭店大堂，各种影视新作的海报沿前面一字排开，走廊上也都挂着密密麻麻的海报或宣传语，不惜用各种夸张字眼宣传着各自作品的看点。海报的角落处，出品方所在的饭店房间号码赫然在列。此时，这些房间有了一个新称呼——“看片室”。

　　在展会现场没设展台的华策影视，却在这座饭店设了三间看片室。相较于展会现场的冷清场面，这里的气氛反而热闹了许多。展会举办的这些日子，华策影视国内发行一部的工作人员赵冲和同事们整天都待在这里，据他透露，每天来这里看片的客户大约有二三十人，因为人流较多，看片室的门通常要到深夜零点至一点才会关闭。

　　“会场拿资料，饭店谈生意。”在赵冲看来，类似这样的现象已经渐渐成了每年展会上的公开秘密，参展的各家影视公司都已是心领神会。华策的总部设在杭州，开展前一天，这家公司的工作人员就来到北京，安排好看片室便开始联系各家电视台。尽管今年没有在展会现场设展台，但客户量却并没有减少。

　　同样没有在展会现场设置展台的海润影视，则选择在西苑饭店包下一间小型会议室当做看片室。前天是展会的最后一天，傍晚七时许，展会现场已经闭幕，可这里的三五名发行人员却仍在接待客户。据海润影视发行总监张培介绍，海润一般会根据当年发行剧集的多少，来决定如何安排参展方式，“更多考虑的是市场发行的便利因素。”

　　影视展成了

　　“社交场所”？

　　当设在饭店的看片室日渐成为影视界买卖双方的交易场所，花费重金在展览现场搭设展台还有必要吗？

　　“三天的展会，会场实际上也就热闹半天。”海润影视发行总监张培说出了自己的参展感受。在他看来，展会现场更多只具有展示作用，有购片意向的客户大多会在开幕当天逛一逛，但真正的交易还是要回到饭店去谈。值得注意的是，不少参展者已经不愿为了脸面投入更多的资金，拿去年的布景来做装饰的参展公司大有人在。

　　展会现场的高音喇叭和闪烁巨屏，也是让一些参展商躲进饭店的原因。在展会现场的台湾馆，有二三十家电视台和影视公司前来参展，这其中有很多公司是第一次来大陆洽谈合作，没有固定的渠道，交易主要还是在展会现场进行。但有参展者抱怨说，展览现场的音响效果比较嘈杂，对于需要静下心来商谈的买卖双方来说，难免造成干扰。

　　对于影视展的作用，曾拍摄《打狗棍》《铁梨花》等热播剧的导演郭靖宇更是毫不客气地指出，此类活动对于剧目的发行效果有限，更多是一种“社交场所”。他同时质疑，当前国内的影视展数量未免过多。“北京、上海、四川都有电视节，但我们行业内的核心人员并不算多，真的需要这么多的电视节来解决行业内部的购销问题吗？”

　　看来，影视展究竟该怎么办，业内人士也该静下心来思考一番了。