探析廣告媒體與消費觀念的相互影響

摘 要：在當今信息化的社會中，廣告作為一種重要的宣傳形式，已經成為了開拓市場、提升企業綜合形象的重要手段，而消費觀念也是影響社會發展的重要因素，二者相互影響。廣告媒體能夠通過廣告的內容來對消費觀念產生影響，而消費觀念也可以從市場消費的需求，以及消費的態度等方面來影響廣告媒體的發展，這兩者之間存在著密不可分的關系。

關鍵詞：廣告﹔媒體﹔消費觀念﹔相互影響﹔分析

廣告媒體是傳播廣告的載體，它能夠傳遞廣告信息，並且能夠把廣告發出方與廣告的受眾聯系在一起，通過一些手段來幫助廣告發布方推廣宣傳產品，進而達到推銷的目的。而消費觀念是指人們在某種條件下產生的能夠指導人們進行消費行為的觀念，是人們對消費方式、對象、內容等整個消費過程的觀念和看法以及價值判斷。

一、對消費觀念的認識

（一）消費觀念的內涵及其特點分析

消費觀念是指人們以某一段時間的社會條件以及消費條件而形成的關於消費活動的價值觀，是對整個消費過程中各個環節的認識和判斷。

消費觀念不是一種一成不變的固有觀念，它是隨著外界環境的變化而不斷產生著變化的，也就是說，消費觀念是具有一定可塑性的。消費觀念的變化是與每個時期生產力發展和經濟發展水平相互關聯的，並且一定程度上也會受到社會文化的影響，隨著經濟和文化的共同發展，人們的消費觀念也在發生著巨大的變化。人們的消費觀念是跟隨外界變化而變化的，消費觀念的改變又在一定程度上影響著外在環境[1]。

（二）我國人民消費觀念的變化

建國初期我國經濟水平還不夠發達，人們的消費就一直是以維持基本的生活為主，那時的消費觀念就是隻要能夠滿足人們基本的生活需求就足夠了。而在經濟高速發展的如今，人們的消費觀念已經遠遠不那麼簡單了，人們的消費開始趨向多樣化，並且隨著生活水平的提高，人們的消費需求不再是能不能滿足生活需要，而是怎樣能更好地提高生活水平了。

除此之外，除了對物質消費提出更高的要求之外，人們也開始注重精神生活，這就帶動了一些旅游娛樂項目的發展，人們需要在這些社會活動的過程中豐富精神世界，這也是消費觀念轉變的一種體現。

二、消費觀念對廣告媒體的影響分析

（一）廣告內容受到消費觀念影響從而影響廣告媒體的選擇

消費者在市場中佔有絕對的主導地位，因此市場上各種商品的生產和宣傳銷售都要受到消費者的影響。我們知道，商家為了盈利需要做到迎合消費者，因此廣告內容就更加會受到消費者消費觀念的影響。這樣一來，在制作廣告時就應當充分考慮到消費者的心理，引起消費者的注意，並且能夠達到說服消費者購買產品或是達到使消費者形成深刻印象的目的。

要使消費者在看到廣告時首先做到引起注意，其次激發起消費者的興趣，最后達到誘發消費者購買欲望的目的，首先需要做到的就是充分了解消費者的需求。一般情況下，能夠貼合消費者需要的廣告是能夠達到效果的。當前各色廣告林立，消費者也產生了一定的疲勞心理，並且許多商家的失信行為導致消費者對廣告持有懷疑觀念，因此，當前在廣告的內容制作方面，一是要能夠打破傳統尋求新型的廣告方式，力求能夠在多樣的廣告中引起消費者的注意，二是要貼合消費者的內心，把廣告做得更加真實，讓消費者能夠看到商家的信譽，從而打破消費者的懷疑心理，達到廣告宣傳的目的。

因此，我們可以看到，廣告內容的制作與消費者的消費觀念是息息相關的，這就很大程度上影響了廣告媒體的選擇，如果消費者的消費觀念較為保守和傳統，那麼就應當在鋪設廣告使選擇一些傳統的廣告媒體，例如報紙雜志等等，這些廣告媒體給人以傳統可靠、信譽度高的印象，如此選擇就能達到很好的目的﹔而如果需要傳達的是某種精神文化內涵時，就可以選擇電視廣播等具有較強情境性，能夠給人帶來較強感染力的媒體，因此我們需要針對不同的消費觀念以及不同宣傳目的來選擇不同的廣告媒體，以達到更好的廣告目的[2]。

（二）消費觀念影響廣告表現方式來影響如何選擇廣告媒體

廣告的表現方式多種多樣，包括聲音、文字等，一般情況下對於文字圖片添加較多的廣告就會選用紙質媒體，而以聲音，影響為主時就可以選用電視網絡等多元化的表現方式。人們的消費觀念影響著不同產品選擇廣告媒介的方式，例如家電的廣告一般來說採用電視媒體的方式比較多見，這與消費者的觀念是密不可分的。作為消費者，想要看到的就是這些家電為生活帶來的實際方便，尤其涉及一些創新科技的地方，消費者就需要通過電視廣告生動直觀的了解，而在這一方面，紙質媒體與廣播等就不能很好地發揮出宣傳的作用，無法迎合消費者的觀念。而在生活中我們常見的食品廣告能夠採用的廣告媒體就很多，比如雜志報刊等，通過色彩鮮艷的照片配上生動的描述文字，就能夠很好的展現出廣告效果，也能夠迎合消費者的消費觀念。

因此，針對消費者對不同商品所持有的不同消費觀念來選擇廣告媒體是做好廣告的基礎，正確的方式能夠為廣告本身增添吸引力，達到宣傳產品的作用[3]。

（三）廣告發布時機受到消費行為影響從而影響廣告媒體選擇

現在社會人們的生活壓力不斷增大，生活節奏也越來越快，因此節假日成為了人們放鬆休閑的時機。在這些時段內，消費者們往往都會選擇旅游購物等，因而這些時段內產生的商機是十分巨大的，利用好這些時機來做好廣告的宣傳，就能夠更進一步達到商家擴大收益的目的。

節假日期間的廣告相比平時的廣告要更加具有針對性和及時性，能夠與節假日相關聯，在這一時期，消費者處於放鬆愉快的狀態，往往願意購物，如果能夠抓住這些時機多做宣傳，消費者也是願意購買的。針對消費者的購買意向制定一些優惠的政策並且將這些優惠加大宣傳，讓更多的消費者指導，從而在這一段時間內提高銷售量。對於消費者來說，他們普遍認為商家會在節假日期間進行促銷活動，因而就會主動對這些信息進行主動的留意，而作為廣告方，就應該加大廣告的鋪設范圍，包括常見的報紙、電視等等，除此之外還可以針對優惠的商品制作出專門的彩頁突出宣傳，這樣就能夠使消費者更容易的接受這些廣告信息。

三、廣告媒體對消費觀念的影響分析

（一）廣告媒體通過影響消費內容來影響消費觀念

消費觀念本身是處在持續的發展變化中的，信息時代各種媒體產生已經將廣告融入了我們的生活，可以說我們隨時都能看到廣告，都接受著廣告傳達的信息。這就在無形中影響了我們的消費觀念，更新著我們的認識。廣告媒體的不斷發展也在改變著我們的生活，在從前的生活中，我們最多接觸的就是紙質媒體的廣告，這些廣告對我們來說都是一些外部的信息，不由得消費者自主進行選擇，消費者缺乏主動性，自然就對這些廣告失去興趣了。現如今多媒體技術的進步能夠讓消費者主動地去尋找自己需要的信息，這時候的廣告對消費者來說就更具針對性更加有用處了，並且，我們還可以看到，網絡媒體的出現方便了消費者和商家之間的交流，讓商家能夠更好地了解消費者的需要，從而針對他們的需要制作出更具針對性的廣告。

（二）廣告內容影響消費觀念

廣告對於消費者所起到的作用主要是一種引導性，廣告的內容傳達給消費者無形中就能影響消費者的思想。廣告是一種具有目的性的活動，要達到的目的就是通過傳播一些制定好的信息來引起人們思想變化，從而使商家收益。廣告需要做的就是刺激消費者來進行消費，而這些消費並不一定是消費者目前需要消費的，很大一部分是消費者的潛在需求。一個好的廣告就能夠挖掘消費者的潛在需求，讓他們因為廣告的展示宣傳而去購買產品。比如，一些廣告中常用的宣傳手段就是展示使用產品者的尊貴，告訴消費者他們的產品是高端人士使用的，能夠提升生活品味，很多消費者本不需要這樣的產品，但是看到這樣的宣傳之后就想要追求廣告中宣傳的高品質生活，從而就會去購買產品。另外，一些保健品也是向消費者羅列出使用這些產品帶來的好處來促進產品銷售的，而這些保健品其實對大部分人來說並不是十分必要的，消費者往往是為了追求廣告中所描述的年輕、健康的生活而去購買。現在人們的生活水平普遍提高，許多產品都並不是生活所必需的，而消費者都是為了提高生活水平，追求更高的生活質量而去選擇購買的，在這種情況下，廣告的內容是否具備吸引力，是否能夠看到現代人生活的發展趨勢就是一個廣告成功與否的關鍵所在[4]。

（三）廣告發布時機影響消費觀念

我們能夠發現有許多產品是具有一定的時間特點的，比如飲料，冰激凌，羽絨服等等，這些物品都是在不同的時期才有銷售市場的，因此，在這些時期到來之時，商家就應當開始廣泛的鋪設廣告，比如飲料，一般就會在夏季來臨之前就開始宣傳，天氣炎熱的時候消費者都需要喝飲料來解暑，當消費者看到這些廣告后自然就會產生購買的欲望，而夏季過去之后，商家就不必再大幅度宣傳。又比如在過年過節時，由於人們都要走訪親戚朋友，往往需要送一些禮品，這時候保健品的廣告適時出現就正好迎合了消費者的需要，也自然能夠達到很好的效果。因此，廣告發布的時機在很大程度上能夠影響消費者的消費觀念，因此廣告方應當考慮到這一點，適時地鋪設廣告，一次來獲取最大的收益，也能夠避免不必要的支出[5]。

四、結 語

綜上所述，我們能夠看出，廣告媒體與消費觀念之間有著密不可分的聯系，其中任何一方產生變化都會影響到另外一方。消費觀念從各個環節影響著廣告媒體的選擇，而廣告媒體也從內容時機等方面對消費觀念戰勝這影響。因此我們應當重視這兩者之間的影響，在選擇廣告媒體針對不同的主體和時機來科學選擇，以達到最佳廣告效果。（作者系太湖學院 商學院）

參考文獻：

[1] 李文明,呂福玉,朱天博.信息消費:開啟網絡媒體新機遇[J].網絡傳播,2014(2).

[2] 李鳳萍.社交媒體中消費者生成廣告對企業營銷的啟示[J].企業研究,2014(1).

[3] 龐菊愛.廣告文化力探源[J].中國廣播電視學刊,2014(2).

[4] 韓君.大眾消費理念與廣告傳播理論發展研究[J].商業時代,2014(3).

[5] 杜國情,邵華冬,吳亞博.消費者增權下的廣告主社會化媒體運作策略分析與展望[J].現代傳播(中國傳媒大學學報),2014(1)