萬達如何做到業界一哥 六年穩居國內院線票房第一

　　2004年3月7日，第一家萬達影城在天津開業。

　　2007年5月，亞洲第一塊IMAX巨幕，在東莞華南MALL店升起。

　　2012年10月，萬達院線第100家影城鄭州二七店開幕。

　　2014年9月，萬達院線第100塊IMAX屏幕在東莞東城萬達廣場店揭幕。

　　截止到2014年3月，萬達院線會員人數突破1300萬。

　　今日，萬達院線首次公開發行A股，在深圳交易所中小板挂牌上市，成為名副其實的“中國院線第一股”。回首相看，萬達院線正式成立的2005年仿佛是觸手可及的昨天。近六年來，萬達院線穩穩佔據院線票房第一寶座，截至2014年年底，已擁有182家影城，1616塊銀幕，覆蓋全國近百個城市，年度票房實現42.1億人民幣。十年，這是中國電影年度票房從20億到近300億的黃金時代，也是萬達院線從起跑到領跑成為國內第一大院線的璀璨十年。新京報記者 田穎

　　院線初創

　　“老五家”打響第一槍

　　2003年，萬達集團董事長王健林對外宣布進軍電影業。

　　2004年1月17日萬達集團董事長王健林和華納兄弟國際影院公司總裁米勒·奧克斯在人民大會堂正式簽署了雙方共同合作建設華納萬達國際影院的合作協議。協議規定，華納將協助萬達集團，在所有在建及擬建的萬達商業廣場配置一流水准的多廳影院，並對影院的設計及建設提供全面的技術支持，負責影院落成后的管理與運營，而待時機成熟時，美國華納公司同萬達集團雙方將對影院合資經營，中國最大的電影放映集團浮出水面。2004年，萬達集團投資1.2億元(不含土建建造成本)一舉建造天津萬達電影城、南寧萬達電影城、武漢萬達電影城、哈爾濱萬達電影城、大連萬達電影城（即萬達院線的“老五家”）。

　　2004年12月25日，鑒於萬達對電影院投資建設和發展的突出貢獻，國家廣播電視總局電影事業管理局破例批准了北京萬達電影院線股份有限公司成立。2005年1月20日，萬達電影院線股份有限公司正式成立。隨著“老五家”加入萬達電影院線，萬達院線在全國院線票房的排名開始一路飆升。

　　品牌獨立

　　從“WB”到“WD”

　　廣電總局於2005年底頒布了《關於文化領域引入外資的若干意見》后，由於政策和經營問題，華納與萬達集團的合作進入尾聲。2005年12月28日，華納萬達國際電影城的“WB”(華納)字樣悄然換成“WD”(萬達)，萬達院線全面接管了老五家影院的經營管理權。2006年6月28日，萬達集團與華納兄弟經過談判協商，正式簽訂了合作終止協議，宣告萬達自有品牌影院新時代的開始，成為萬達院線發展最重要的轉折點，從此開始了按照萬達院線模式的真正的自主發展。

　　2006年7月7日，萬達集團2006年上半年工作總結大會上，董事長王健林說“電影是一個沒有天花板的產業”，使初創期面臨嚴峻挑戰的萬達電影人明確了方向，堅定了發展信心。2006年12月萬達電影院線自有投資影院達到15個，120個電影廳，全年票房收入1.51億元，排名全國第五。電影院也從原來作為萬達商業廣場的一個配套產品，成為集團四大支柱產業之一。

　　優勢合作

　　IMAX跨越百幕征程

　　《阿凡達》之前，中國內地市場對於IMAX幾乎是報以雞肋的態度，缺乏片源，票價偏高，都使得這一高冷技術不為觀眾接受。但萬達影城搶先看到了IMAX市場的可持續發展性，並堅持將IMAX作為影院發展的特色亮點加以經營。

　　從2007年萬達第一塊IMAX銀幕在東莞落成，到2014年年底的七年間，萬達IMAX跨越百幕征程。2013年12月18日，萬達院線和IMAX宣布在中國新增80家IMAX影院。萬達院線承諾在中國建造的IMAX影院數最多可達210座，標志著萬達院線成為IMAX亞洲最大的院線合作伙伴。截至2014年底，萬達院線已投入運營的IMAX銀幕合計117塊，約佔全國IMAX商業銀幕數量的55%，是全國擁有IMAX銀幕數量最多的運營商，也為萬達帶來強勁的市場競爭優勢。

　　常勝經驗

　　建設、服務與技術

　　下面這組對比數據足以見証萬達院線第一次真正意義上的騰飛：2007年，萬達院線自有投資影院28家，200塊銀幕，票房收入3.25億元，全國排名第四，市場佔有率10%﹔2009年，萬達院線是國內唯一票房過8億元的院線，佔有全國15%的票房份額，全國排名首次達到第一。此后五年，萬達院線始終穩穩佔據著全國院線票房排行榜第一的位置。2012年，萬達院線成為首個突破20億年度票房大關的院線。2013年這個數字超過了30億。2014年，萬達院線成為第一個年度票房收入過40億的院線，觀影人次首度破億，再次創造行業紀錄。

　　從第一家天津萬達影城開始，萬達院線就依照國內的五星級配置進行建設和提供服務，對高科技放映技術的極致追求也讓萬達十年立於不敗之地。萬達院線全面採用世界一流的放映工藝標准，所有影廳全部實現自動化控制TMS系統，並規劃部署世界一流的NOC管理系統，成為亞洲第一家全數字自動控制的院線。2011年，萬達推出自主研發的X-land巨幕在天津、武漢的安裝成功，標志著萬達院線自主放映標准的建立，徹底解決了國內3D放映常面臨燈泡過暗、無法清晰感受3D的問題。

　　發展模式

　　統一品牌精准營銷

　　探究萬達院線成功發展的精髓，“統一品牌，統一經營，統一供片，統一管理”為萬達院線的發展奠定了堅實基礎，因為在萬達影城的經營理念中，觀影人次比票房收入更重要。通過不斷分析和總結，目前已經形成一套非常全面的系統化的針對不同情況的營銷措施，讓影院在不同階段採取不同的營銷工具組合進行發力，比如在影片的首映期間、非黃金檔、非黃金時段、節假日均有一系列的營銷方法加以應對。

　　目前萬達院線會員數量2600萬，會員票房佔比已經超過70%以上，是業內最大的會員體系，每年針對會員開展上千次精准營銷活動，公司每年為會員舉辦的各類明星見面會超過200場次，吸引了大量的觀影人群。

　　未來空間

　　布局電商一體運營

　　信息化管理水平的高低不僅決定了連鎖服務企業的發展速度，更決定了企業的系統化管理營運水平，是重要的戰略發展基礎。電子商務與會員制相輔相成的系統管理平台，實現一流現代連鎖服務企業“小前台，大后台”的重要保障。

　　2011年，萬達電影網的誕生，萬達院線率先開啟院線電商時代，使得觀眾得以實現萬達旗下影城購票、選擇一體化在線服務。隨著手機客戶端及WAP端等電子渠道業務不斷擴大，萬達院線還在電商渠道開發出如“萬達電影預售嘉年華”、“霸氣秒殺”、“幸運大轉盤”等新玩法吸引用戶持續關注。在品牌、資源、會員、市場份額等諸多優勢下，截至2014年年底，萬達院線電商銷售額突破12.67億，再創歷史新高，同時，院線電商銷售佔比從2014年初10%迅速提升至11月平均佔比40%，全年佔比30%，預計2015年全年將突破20億大關。