火了紅包旺了誰? 互聯網企業廣告主"搶"友是贏家

　　■搶紅包是一場多贏的創新。互聯網企業、廣告主是贏家， 數億“搶”友也是贏家

　　“地上一毛錢懶得撿，網上一分錢爭著搶”，去年一夜爆紅的搶紅包游戲，今年春節來得更猛烈了。兩會期間，關於紅包的熱議，許多都得到了互聯網行業代表委員的回應，還有不少代表委員透露，自己也是“搶紅包”族，並由此對互聯網金融展開調研。

　　有統計顯示，除夕當天，微信紅包收發總量超過10億次，是去年除夕的200倍，有近7億人次參與支付寶紅包游戲，支付寶紅包收發總量超過2.4億個，總金額40億元。

　　與去年相比，今年的這場紅包大戰中，互聯網大佬們的競爭更趨激烈，口令紅包、春晚互動……新招層出不窮﹔新加入者更多，如百度、微博、快的打車等今年都紛紛“參戰”﹔此外，今年的網絡紅包不僅有社交味兒，還多了營銷味兒，一大批商家借著發紅包做宣傳。

　　搶紅包是一場多贏的創新。

　　最大的贏家是提供紅包平台的互聯網企業。在注意力經濟時代，騰訊、阿裡巴巴等電商通過紅包游戲實現了用戶注意力的傳遞和流轉，將社交流量轉換成了支付流量，將信息流變為資金流。僅留在紅包賬戶中的資金沉澱就能帶來豐厚的利息。據中國互聯網信息中心（CNNIC）統計，截至2014年底，我國手機支付用戶規模已達2.17億人，但仍隻佔我國6億多網民用戶的1/3，未來移動支付市場的潛力依然很大。

　　發紅包的廣告主是贏家。線上線下的商家借助微博、微信發紅包增加了曝光度。送錢的“廣告”，效果自然更好，營銷成本也有所降低，比如發送優惠券紅包，如果用戶不使用優惠券發生購買行為，其廣告成本幾乎為零。

　　數億“搶”友也是贏家。搶紅包創造了互聯網時代的新年俗，給老百姓帶來了歡樂，活躍了整個春節的氣氛。從商家搶來的紅包多少帶來一些實惠，在一定程度上也刺激了消費。春節期間，筆者就用打車軟件發放的紅包支付了去機場的路費。身邊的朋友也使用了商場、飯店、電影院等商家發放的紅包，消費時更大方了。

　　集民俗、娛樂、社交等功能於一體的搶紅包游戲受益者不少，然而，這股熱潮能否延續，恐怕還得用戶說了算。目前火熱之中已有一些吐槽：“抽中一張豪車20元優惠券，隻優惠這幾元，也太沒誠意了”“搶紅包佔了與家人相處的時間”“點開了木馬紅包被盜走賬戶余額，給朋友發紅包卻被陌生人領走”……

　　搶來的用戶能否留住？這將是成功用紅包打開移動支付市場的企業們的下一個課題。如何屏蔽有害虛假信息、找到社交與隱私的平衡點、加強賬戶的私密安全性，隻有解決了這些問題，用戶才能放心地將資金留在網上。

　　兩會期間，有關部門透露，關於規范互聯網金融發展的意見有望出台，看來網絡紅包的管理也將有章可循了。