《糧油市場報》轉型發展的探索與思索

轉型發展，既是形勢倒逼的必須，也是自我成長的必然。

這些年，新媒體持續沖擊傳統媒體。雖然處在糧油行業第一媒體地位，但《糧油市場報》經營、發行也不同程度的受到新媒體影響﹔而另一方面，不斷深度調整和轉型的糧食行業生態，也改變著報社的生存環境。雙重擠壓下，如何發展，怎樣轉型，成為報社主管部門和管理層思考與討論最多的問題。

“立足糧油產業，出品信息產品，提供解決方案”，這是《糧油市場報》得出的轉型發展的答案。圍繞這一戰略發展定位，近年來，《糧油市場報》經過不斷探索和實踐，逐步從一張報紙發展到擁有報紙、網站、電子報刊、手機報、客戶端等多種媒體形態，擁有論壇、俱樂部、創意等多個平台，正打造成為集新聞出版、數字媒體、信息服務、文化產業等為一體的涉糧、涉農現代傳媒機構。

精耕主業 報網融合探路

《糧油市場報》創刊於1985年4月5日，原為地方性報紙，歷經發展，成為發行覆蓋全國、影響最大的糧油行業主流媒體。作為中國糧食領域惟一一份報紙，《糧油市場報》創刊30年來鑄就了一個個輝煌印記，但也遭遇了新時期報業發展面臨的相同困難。

誰動了我們的奶酪？就糧油行業來分析，一是同類網站。如現在叫“中國”字頭的糧油網站就有20多家，網站創辦門檻低，每一家都在分食行業蛋糕，競爭無疑加大。二是各級門戶、電商以及搜索引擎不斷侵吞行業市場。三是企業自媒體的興起和企業媒體觀的改變。例如，一些名企堅持不再向報紙投放廣告，難免會形成效仿。四是各政府部門越來越重視官方網站建設，信息發布多依托官方網站，而不再是借助傳統媒體。

為了尋求突破，應對新媒體的崛起和行業形勢的變化，《糧油市場報》強調立足糧油行業，做好信息產品，夯實主陣地。為此，將“中國糧油權威信息供應商”確立為採編定位，積極推進融媒體發展戰略，上下拓展，精耕細作，打造核心競爭力。

立足用戶體驗，優化產品結構，強化精品意識，內容上進一步向糧油產業上下游延伸，從糧油擴展到“糧”+“農”，從“糧食”擴展到“糧”+“食”，聚焦糧經大勢，闡釋糧農政策，透視產業風雲，解析財富商機﹔在報道布局上，創辦了商情、產業、財富、地理、油脂等系列專刊，細分行業市場，提供針對性服務﹔在宣傳報道主旨上，更加突出服務國家糧食戰略、服務三農、服務市場的主題，注重信息的實用性、貼近性和悅讀性﹔在報道手段上，注重搞策劃，抓重點，“一次採集，多種生成，多端傳播”。

目前報社有10多個新媒體產品：中國糧油網、手機報、數字報、客戶端以及官方博客、微博、微信等，初步形成新媒體集群。依托這些平台，《糧油市場報》扎實推進報網融合，重構採編流程，強調報紙主打深度，PC端和移動終端產品主打即時新聞和行情信息，加大各平台間的共融互通，做到快速與深度結合，形成信息傳播鏈閉合。

按照新的融媒體採編流程，記者消息類稿件，第一時間在網站、微信等平台呈現﹔報紙獨家報道、深度報道在網站以提要形式顯示，全部內容通過注冊會員后方能瀏覽﹔有價值的長稿件，報紙上設置二維碼，全文發網站。微信、微博及網站設置議題，報紙整合網友反饋，各產品都要做好用戶間的引導互動和資源整合。

對於國家糧食最新政策、重要動態，官方微信、微博第一時間發布消息﹔網站、客戶端同步消息，並跟進推出系列報道和解讀文章﹔手機報當天作報道預報﹔《糧油市場報》在此基礎上整合推出深度報道，並設置二維碼，提示讀者詳細報道可登陸網站閱讀。圍繞糧食收購、食品安全、糧食病虫害、異常天氣、土壤污染等熱點話題，均按照“一次採集，多端傳播”的方式，將採訪的新聞“吃干榨盡”。

為提升新媒體產品的核心競爭力，針對行業內網站林立、魚龍混雜的情況，報社旗下的中國糧油網堅持不做大而全，而做專精特，突出原創，突出深度，做到人有我優、行業領先。目前，中國糧油網在百度行業新聞搜索中穩居第一。凡是用戶需要，就利用技術創辦。如2012年，推出糧油市場報客戶端，是當時國內行業報中較早面世的客戶端。

做好新媒體付費項目產品設計和營銷。報社堅持實用信息採用付費閱讀。如，網站商情頻道實行點卡閱讀，全年收費3000元，主要內容有行情價格、專家分析、數據庫等，這個產品還設計有獨立的名字，叫“糧情通”。還有就是《糧油市場手機報》，手機報綜合版訂價360元，油脂版訂價300元，並與一些省糧食局、企業開展合作，推出訂制版本的手機報。對於數字報，也就是報紙的網絡版，這些年，也一直堅持付費訂閱，與報紙訂價一致，但在營銷時會不定期推出優惠套餐。

為進入消費終端市場，2014年，報社推出《放心吃吧》微刊，以微信為平台，以“綠色食尚，健康元素”為主要內容，吸引了大批“粉絲”，也借此打破發展壁壘，架起企業與消費者之間的橋梁。

延伸鏈條 打造系列品牌

《糧油市場報》充分發揮媒體的平台和紐帶作用，整合、匯聚有效資源，策劃組織了一系列主題活動，逐步形成多元化、立體式的營銷平台和體系，實現了從報紙到平台、從報紙品牌到其他公共性品牌的過渡，實現了從“1”到“N”的蝶變。

一是開展中國糧油財富論壇、中國糧油榜等主題活動。糧油財富論壇自2011年創辦以來，已舉辦4屆，通過各界交流碰撞，探討糧油產業發展的難點熱點話題，分享成功經驗與感思，對凝聚行業力量、促進糧食產業發展起到積極作用，被譽為糧油行業的“達沃斯”。目前，中國糧油財富論壇、中國糧油榜已成為全國糧食行業最具時代氣息的論壇和榜單。

二是舉辦中國糧食經濟年度新聞、年度人物評選。對中國糧油經濟界有影響、有貢獻的人物進行了年度評選﹔對影響中國糧油業界的重大新聞進行了回顧梳理，系統地反映本年度中國糧油經濟的發展面貌。此項“年度回顧”，成為業界風向標。

三是組織開展放心糧油中國行、原產地探訪、糧油地理萬裡行等大型報道活動。2010年起策劃推出的糧油地理萬裡行，以異彩紛呈的中國糧油作物大世界為題材，挖掘作物的種植歷史和區域特點。每期4個整版集中報道一地。4年來挖掘報道了30多個省份、200多個縣市的地理標志產品和原產地產品，被譽為“糧油文化與經濟新長征”。考慮到食品安全備受公眾關注，2013年，報社又推出“放心糧油中國行”，兩年多來，採訪足跡遍及大江南北，已走訪近20個省份，不僅宣傳了一大批放心糧油品牌，還建立了“放心糧油資源庫”。目前，正依托此資源籌備建立放心糧油公共服務平台，提供包含查詢、征信、電商等內容。

四是打造行業報告和行業指數。《糧油市場報》時刻關注糧油行情變化，推出了10多個專欄，及時發布國內外糧油行情數據信息。發布的行情數據在業界有巨大影響力，為政府部門提供了重要的決策依據，為糧油經營者提供了不可或缺的參考，並經常被各大媒體轉載或引用。依托數據庫和分析師隊伍，每年發布“中國糧油產業報告”。

五是出版糧油系列書籍，實現新聞二次營銷。與出版社聯合推出“中國糧油書系”，該書系涵蓋了糧食作物地理、產業發展境況、糧油創業智慧、專家新銳觀點、糧食史料文化等內容。書系的出版填補了國內糧食經濟新聞史料的一項空白。

同時，《糧油市場報》還組織開展信息交流會等活動，建立“放心糧油”“愛糧節糧”等公共信息服務平台，構建“智能糧油”傳媒體系，延長發展鏈條。

深度轉型 從報紙到平台

報業發展，不僅強調“報”，而且注重“業”。為了突破媒體的自身局限，《糧油市場報》摒棄以報養報、依托廣告發行的傳統經營模式，積極向以報為依托、資源整合、綜合開發的發展模式轉變，立足於自身資源和人才優勢，著力於為行業提供解決方案，在“業”的發展上積極探索。

建立中國糧農企業家俱樂部平台。以糧農企業為服務主體，提供報紙廣告以外的服務，構建新的經濟增長點。根據企業需求，俱樂部制定了企業互訪、教育培訓、商務考察、公共關系、市場調查、數據庫服務、企業發展問題診斷等一系列服務內容。

建立創意中心，提供創意營銷服務。報社與國內多家主流創意設計機構合作，為糧農企業提供包括品牌設計、產品設計、企業公關、會展服務等創意服務，引導傳統的糧農企業“靚”起來、糧農產品“潮”起來。

在做好報社轉型發展的同時，報社也在做幾個轉變。

一是報社身份的轉變。2012年，糧油市場報主動申請轉企改制，是河南省第一批率先完成非時政類報刊轉企改制的單位，被評為河南省文化體制改革先進單位。2013年，又被省文化產業辦列為文化單位建立現代企業制度試點單位，從體制機制完成轉變，為發展卸下包袱，輕裝上陣。

二是員工身份的轉變。除報紙記者升格為全媒體記者外，要求編輯從信息生產者向產品經理角色轉變、客戶經理向客戶顧問角色轉變等，真正以客戶為主導。此外，在組織結構、業務流程、用人機制、薪酬績效等方面，建立起符合媒體融合和市場競爭需要的新體制新機制。在報社推行全員競聘上崗，建立起能上能下、能進能出的人才流動機制，使內部優秀人才脫穎而出，培養、打造“名記者、名編輯、名經理人”。

三是讀者身份的轉變。我們強調，報社任何一種產品的讀者都是用戶，報紙流失的讀者要千方百計、想法設法轉移到新媒體產品上。2015年，報社一直宣傳這樣一個主題：“您訂閱的不僅是一張報，而是報社的全方位服務。”這種服務不僅包括報紙、新媒體，而且還包括創意等各種增值服務。通過此，讓用戶真正感覺到報社在貼心服務。

轉型與創新使《糧油市場報》不僅實現了內容和形式上的蝶變，更夯實了未來發展的基礎。無論是廣大讀者還是各級糧食部門，無論是廣告客戶還是媒體界，對報紙創新發展均給予好評。“充分發揮《糧油市場報》媒體的作用”，被寫入全國糧食局長會議的工作報告中。報社發展蓬勃向上，報紙和新媒體產品的影響力和美譽度越來越高，經營收入和盈利額連年遞增，探索出了一條獨具特色的區域性行業報發展新路。

悠悠萬事，吃飯為大，糧食問題關乎國運民生，糧油產品鏈接千家萬戶。國家糧食安全新戰略的出台，讓《糧油市場報》迎來更大的發展春天。當前，報社正著力設計更接地氣的產品和平台，使之能飛入尋常百姓家，開辟更大的藍海。

一點思索 有所為有所不為

根據《糧油市場報》近些年的一些實踐和思索，筆者得出轉型發展的三點體會。

一是轉型發展要與用戶體驗緊密對接。用戶永遠是上帝。用戶體驗，主要解決用戶的個性化、多樣化主流需求問題，以增加目標用戶黏度和忠誠度。以“內容、品牌、公信力見長”的傳統報紙與以“及時、多維、互動共享和推廣運營見長”的新媒體要據其所長，要有機融合。如，積極與用戶互動，改變行文方式，融合發展、精准投放、分眾服務，根據用戶需求設計產品等。其中，新媒體產品，要根據自己的讀者群、優勢特征確定各產品之間的功能定位，形成定位專業化、內容差異化、經營多元化，盡量避免自身產品的內容同質化、讀者同一化、資源內耗化。

二是轉型發展要與自身資源緊密對接。一方面，立足自身特點和資源，上延下拓，細分分眾市場，拓展全產業鏈﹔另一方面，從全面整合與自身媒體相關的各項資源入手，尋找、發現、培育新的經濟增長點，把本媒體的人才、專業等優勢，延伸到為產業鏈用戶提供增值服務、文化創意、異業整合等服務和實體經濟中去，乃至開拓“非報”經營，實現經營模式的轉型。

三是轉型發展要與信息技術實現緊密對接。有效利用大數據、雲計算等技術手段，加快不同媒體內容結構、技術體系、傳送方式的調整優化，使集成加工生產的內容資源能夠充分應用，並實現紙介質、PC端、移動端、流媒體等各終端之間的相互支撐與有機聯動，實現內容一次採集、多種生產、多端傳播。要駕馭技術，而不被技術駕馭。當前技術迭代日新月異，面對新技術、新應用，適當試錯是可以的，但也不能經常試錯，否則可能會釀成資金虧空等大錯。

媒體轉型沒有休止符，《糧油市場報》的探索才剛剛起步。

（作者系糧油市場報社總編輯）