中國電影營銷水平世界一流 然而對票房並沒什麼用

我們都知道中國的電影發展水平其實很低，但你是否知道中國的電影營銷水平絕對是世界一流？不過如此高水平的營銷，對票房真的有用嗎？

《我是路人甲》是個活生生的例子

在中國電影界，有幾個堪稱經典的營銷案例。比如韓寒的《后會無期》、張一白的《匆匆那年》、郭敬明的《小時代》系列，影片質量都乏善可陳，但都憑借小成本互聯網營銷收獲高票房。

但近期也有兩個反例出現。爾冬升的《我是路人甲》上映前，他充分發揮自己的人脈優勢，梁朝偉、舒淇、林青霞、劉德華都親手撰寫影評，為電影宣傳。梁朝偉的影評更是被稱為“文學青年必看文”，讓這部電影未映先火。從營銷角度看，名人效應、點擊率、到達率都堪稱極致，是電影營銷中的標杆案例。但上映四天，票房3000萬出頭，最終票房能否上億都懸。

同樣，《橫沖直撞好萊塢》有趙薇、黃曉明、佟大為主演，陣容足夠大咖。在宣傳期該片到處跑宣傳，更是炒作黃曉明對趙薇的暗戀，曝料黃曉明借拍戲吻了趙薇幾十次，吸睛度足夠，但到昨晚上映10天不過2.9億，6億保本、沖擊10億的目標基本不可能實現。

知道並不等於會買票

上述兩部電影，為什麼關注度如此高還是對票房幫助不大？專業營銷公司百思傳媒的創始人岳雲飛說，根據他15年的從業經驗，營銷過程中有兩大關鍵節點，一是抵達率，二是轉化率。

顧名思義，“抵達率”就是讓你的作品讓盡可能多的觀眾知道：“但抵達的目的是為了轉化。”岳雲飛說，轉化是宣傳營銷中最難的一環。因為觀眾知道你的作品是一回事，願意掏錢買票又是另一回事，一般轉化率能達到10%就算成功。這就需要相關的工作人員想盡各種辦法勾起觀眾的購買欲，比如營造情感共鳴——這是《致青春》、《匆匆那年》、《左耳》等大量青春片的慣用手段﹔又或者引起觀眾的好奇，比如《富春山居圖》，片方找人寫了1500篇罵電影的影評，結果觀眾都想去看看這部大咖雲集的電影到底爛到什麼程度。

營銷水平高是一種畸形

那麼問題來了，中國電影的營銷都世界一流了，為啥《一步之遙》、《橫沖直撞好萊塢》、《我是路人甲》等高關注度影片卻票房並不理想？

多位營銷公司的老板在接受採訪時稱，其實問題很簡單：在絕大多數情況下，決定一部影片票房的並不是營銷，而是影片本身：這包括影片的故事質量、陣容質量和制作質量。

“營銷起的只是錦上添花的作用，當觀眾對影片感興趣時，會促使觀眾去看，當觀眾不感興趣時，並不能讓觀眾買票。”一位營銷人士表示。以《我是路人甲》為例，雖然梁朝偉、舒淇們都有過跑龍套的路人甲經歷，寫起影評來情真意切，但觀眾真的對一個反映群眾演員辛酸、故事也不精彩的電影感興趣嗎？從題材上就阻礙了轉化率。

因此，其實營銷並不對影片票房起決定性作用，在目前中國電影整體質量不行的情況下，倒逼電影營銷這個行當的整體水平提升，其實是一種畸形的形態。（記者 柳青）