新媒體創業的“竹馬情” 互聯網創業是不斷試錯

　　■人物：竹馬實驗室創始人何磊

　　■領域：基於高校的移動社交平台

　　■創業語錄：“互聯網創業是不斷試錯的過程”

　　偌大的校園裡，有誰和自己趣味相投？類似變魔術這樣的技能會有小伙伴們買賬嗎？……在現如今的象牙塔內，“90后”大學生往往想表達自我，獲得認可，找到同伴。這個看起來很不容易的過程已經被創業團隊搬到了手機屏幕上，讓大學生們可以借高校社交軟件竹馬APP找到互相欣賞、互相激勵的核心朋友圈。

　　體制內創業的反思

　　“90后的畫像特點”、“本周產品團隊計劃”……各種顏色的小紙條貼滿了三面牆，甚至窗戶上還粘著幾個綠色的便箋。走進竹馬實驗室的總“基地”，創始人何磊正坐在離門最近的客廳牆邊椅子上，“這就是我的工位”，他起身笑著說，“每次有人送快遞時，我就充當看門大爺的角色。”

　　“互聯網改變了我們生活的方方面面，最近一直在研究幾個新上線的APP。”身穿藍襯衫，手裡攥著幾張創意便箋，何磊沏了一杯茶，和記者討論起了對當前互聯網創業的見解。其實在去年辭職創業前，他曾在《中國青年報》擔任記者和經濟新聞部副主任，后來在新媒體發展中心擔任常務主任。在媒體界浸潤多年的他，又似乎和現在所做的高校社交沾不上邊兒。

　　“更好地為大學生服務是我的一個‘小夢想’。”喝了一口茶，何磊娓娓道來自己的“高校情”。2008年調到中青報新媒體中心，大學生成了部門聚焦的重要青年群體。當時成立了現在依然頗有名氣的中國高校傳媒聯盟，后來做的新街社則成了何磊體制內創業的“首秀”。“大學生很需要展現自己，需要有一個平台展現他們的能力。”何磊說，一個暑期，他帶著北京10所高校的200多個彼此並不熟悉的孩子，採訪並簽約了學校周邊2000多個小商戶。大學生們表現出來的那種積極和熱情讓他至今難忘。

　　當時在移動互聯網還沒露出頭的時候，團隊少不了使用“笨方法”——手持GPS挨家到商戶測量位置，在地圖上標注，讓大學生可在PC端查看各家店鋪打折信息。打造集合150多所高校媒體資源的青梅APP、每年至少認識100位高校大學生……新媒體中心所做的一切工作都以大學生為中心，也悄悄在他心底播下了創業的種子。

　　為了心中懷揣的“小夢想”，他去年6月辭去了很多人為之羨慕的工作，終於投身到互聯網創業的浪潮中來。

　　“不斷試錯”的互聯網創業

　　創業思路有了雛形，人脈資源固然豐富，不過創業並非坦途，總是荊棘密布。

　　拉上6人團隊做社交軟件研發，辦公地點卻成了大問題。從創業的朋友那裡“蹭”了一間10多平方米的辦公室，會議室還要和朋友公司共用，提意見、磨方案、起早貪黑加班加點成了常態。初代產品也在不久后上線——竹馬APP的1.0版本。

　　“竹馬”一詞，來源於“郎騎竹馬來”。“我們要做一種大學小伙伴的感覺。”何磊指著對面的牆，一根竹竿上套著一個馬頭模型，牆上的logo則是七巧板組成的馬。他說，平均每個大學兩萬人，畢業時，認識的人一般不超過150個。但在大學階段，學生需要社交互動，他們關注點多變，而且有足夠多的創意想去實現。1.0版本主推創意活動，覆蓋了全國30多個高校。舉辦草地音樂派對、在井蓋上涂鴉……各種讓大學生“動起來”的好玩項目都在上面發起。

　　不過，創業的困難接踵而至。和大學生打過多年交道的何磊，卻在嘔心瀝血推出的首款版本上折戟沉沙。“自認為很了解他們，不過想得太理想化，用戶畫像方面存在方向性問題。”何磊告訴記者，舉辦和參與創意活動的學生大多是每個高校的“風雲人物”，而這只是很少的一部分用戶群體，讓產品覆蓋所有人群，才能在平台上實現充分社交。

　　產品並未成熟，投資也未談攏，因為沒有投資人了解這款產品到底要做什麼。“自己家裡的錢都投進去了，每天考慮的就是這些錢能讓團隊堅持到什麼時候。”何磊苦笑著說：“互聯網創業就是要不斷試錯，其實創業失敗的幾率總是要大於成功。”

　　“90后”大學生群體的畫像究竟是什麼？團隊成員用了最“笨”的方式：扎到校園，和平時被調侃為“屌絲”、“宅男”的普通同學同吃同住打成一片。1個多月的調研收獲頗豐，原來，很多學生的標簽都獨具個性：有人每天記錄下前晚所做的夢，有人堅持自己為自己理發，有同學喜歡拍笑臉照片，還有學生喜歡變魔術……“90后的存在感和認同度不夠。”何磊說，讓這些獨生子女為主的群體找到一個平台，可以“炫”自己的標簽，獲得朋友關注，並找到志趣相投的同學，成了團隊產品研發的新方向。

　　讓中國的大學活躍創新

　　“有了這個思路，產品也做得順利了起來，投資人也認同了這個想法。”談話中何磊一直緊皺的眉頭終於舒展開：“在團隊最困難的半年研發時間后，終於拿到了天使輪投資。”今年4月剛剛推出的2.0版竹馬APP，已經覆蓋了全國30多所高校。

　　新版本中，每個用戶都有“小黃條”標簽，如果看到和自己一樣的標簽，可點ME TOO（我也是）進行互動，也能直接留言。而以往語音、文字等應用都做了“減法”，隻為了讓產品更加純粹好用。

　　相比這輪創業潮火熱的O2O和P2P等領域，社交軟件領域似乎有點偏門，也讓人看不清盈利模式。“通過進一步產品優化，用戶的數量、黏性提高，商業模式也自然形成。”何磊暢想，本地生活服務、名企招聘等都能成為未來盈利的途徑。“現在還沒到考慮盈利的時候，還是要踏踏實實做產品”，何磊如是說。

　　“如果把創業當成一種謀生手段，這樣的選擇不能讓我興奮，更不能讓我感覺到幸福。”何磊回顧自己的創業歷程，稱隻有真正地邁開創業步伐，才能感受到這個行業的生機勃勃。

　　“讓中國的大學理想起來，活躍起來，創新起來，是做竹馬時一直懷揣的理想。”在他看來，創業的心態不應該是賭博，不是為了創業而創業，而是為了心中埋藏的高校情結，做一些對大學生有用有益的產品。（記者 潘福達）