騰訊試水定制韓星演唱會在線直播 吸引157萬人觀看

韓國女子團體4Minute

10月，BIGBANG演唱會將開啟直播付費。

韓國女子團體Apink

●受訪者：騰訊視頻總編輯王娟

8月31日晚七點半，一場騰訊視頻LiveMusic專屬定制的少女時代演唱會在韓國首爾兒童大公園WaPop Hall舉行。線上、線下同步，偶像狀態頗佳，粉絲表現優秀。從新歌《Lion Heart》到《Check》《Gee》《Mr.Mr.》等少女時代的經典，再到允兒大秀中文清唱《月亮代表我的心》，現場HIGH點頻出。主持人“線上取材”，粉絲們的問題被偶像“翻牌”，看似虛擬的網絡卻成就了真實有效的互動。

繼T-ara、SISTAR、Beast、4minute、Apink等演唱會成功直播后，少女時代演唱會以LiveMusic首場“專屬定制”的身份亮相，這也是騰訊視頻與韓國文化內容專業企業Cantara“牽手”，針對K-POP項目深度合作的第一次試水。同日上午的發布會上，致力於為中國粉絲打造“高級定制”在線演唱會的騰訊視頻LiveMusic，宣布下半年將在首爾推出5場定制韓流演唱會，以“少女時代”作為合作開篇，f(x)、Girls Day、Wonder Girls未來都將以“獨家定制”的形式為中國歌迷獻唱。

從今年2月5日跨國直播T-ara在韓國江原道橡樹谷度假村的演唱會，到8月31日少女時代專屬演唱會刷新近157.3萬人的在線觀看直播紀錄，再到10月即將發生的“放大收費概念”（開啟直播付費，定制專屬衍生品）的BIGBANG演唱會，作為兼具“互聯網+音樂行業”雙向功能的平台，騰訊視頻LiveMusic已將在線直播的重心向韓流傾斜，將“韓流粉絲經濟”最大化。

為何選擇K-POP？

韓國公司看重中國市場，中國粉絲也有需求

騰訊視頻的海外內容受眾差異化是非常明顯的，業務布局上，我們更傾向用垂直的方法來操作。比如在動漫領域裡，中國內地二次元人群喜歡追日漫新番、劇集與綜藝的受眾女性用戶多一些，除了熱門劇，我們還會選一些偶像題材來搭配。總之每個類型，我們都會考慮核心用戶的瀏覽習慣，去規劃篩選內容。音樂方面，LiveMusic去年開播至今，在做過張惠妹、林俊杰、李易峰、華晨宇、TFBOYS等多場內地演唱會后，騰訊視頻K-POP項目已經跟上。諸如T-ARA、SISTAR等尚未走進中國的女團以直播的形式試探性打開中韓合作之門，以8月31日的少女時代為起點，進一步的專屬定制演唱會為粉絲提供了與偶像互動的可能。

因為越來越看重中國市場，諸多韓國公司在策劃新團出道方式、推廣首唱會、培養粉絲的過程中，會邀請騰訊視頻參與到上游之中，在新團出道前即有針對性的推廣。我們已知的，互聯網的核心人群是85后，消費潮流內容與捕捉藝術前沿的就是這個人群。最初我們只是做很簡單的點播，上傳給用戶看，這和看電視沒有太大差別。當我們開始嘗試同步直播的時候，通過彈幕評論我們意識到粉絲有線上互動等方面的需求，有些粉絲甚至提出線下類似歌迷會的想法。

與此同時，QQ音樂嘗試購買版權並出售數字音樂，周杰倫新專輯等創造了很可觀的銷售紀錄。因此，我們讀到了一條音樂產業鏈，整條線被拉通，變成是好事。於是騰訊視頻LiveMusic的K-POP項目開始逐步細化，在將活躍度高、黏性好的粉絲變成忠實用戶，主打女性市場，平衡男團女團的比例。玩法是可以多樣的，所以接下來我們在10月BIGBANG演唱會上將設置有很多“第一次”的嘗試。

在線直播優勢在哪兒？

覆蓋地域廣，傾向點播方式

由定制演唱會可以看出，如今騰訊視頻的在線直播重點在向K-POP傾斜。在已經做過的7場韓流演唱會中，觀看直播的比例，一二線城市佔一半，三線城市佔一半。這個數字足見互聯網改變了音樂市場的人群覆蓋。因為再大范圍的巡演，一場下來無非是10至20個城市不得了。而在線演唱會的直播，我們能覆蓋300個左右的行政區域。有一些城鎮的年輕人無法感受現場，隻能透過舊視頻去捕捉，而現在他們有了可以在線看到新鮮內容的渠道。

與電影、電視劇會員收費模式不同，在音樂方面，我們做垂直分析。你喜歡TFBOYS，但我不一定是他們的粉絲，所以包月的方式可能不合適，我們傾向做點播。諸如李易峰、TFBOYS等人的粉絲肯定還是以國內為主，關注度從數字上非常可觀，TFBOYS兩周年粉絲見面會在線觀看直播高達317萬人次。與小規模的垂直網站相比，我們可以承受得了比如同時300萬人以上在線的並發量對帶寬的壓力和對服務器的壓力。

在韓國做直播有難度？

最難是技術，包括傳輸速度、傳輸穩定性

在韓國落地做演唱會直播，與在中國內地的操作上有很多不同，與之相伴的也有很多難題需要攻克。

首先，騰訊視頻多數是技術型以及平台運營方面的人才，人很少，如果要操持這麼大的一場演唱會需要有很多人力投入。我們就需要在韓國本土找到非常緊密的合作伙伴，由他們來按照我們的需求去實現我們想要的效果。韓國整個市場非常專業化，團隊職業、敬業，所以如你所見，這一次少女時代的定制演唱會，Cantara是在磨合、資源以及專業態度方面最適合騰訊視頻的合作對象。

其次是粉絲，既然我們期待做韓國場，就要真的把它做成粉絲的狂歡，所以線下門票收入我們是全部放棄的，對粉絲都是免費的。

第三則是傳輸方面的障礙。因為定制演唱會從場地、機位、整個舞美都是我們自己來完成，比較難的是當清晰度和內容流都OK的時候，該用什麼樣的方式傳輸回國內，傳輸速度，傳輸穩定性都很重要。其實直播的業務最難的就是技術的方案。我們會根據實時在線人數的趨勢，動態調節帶寬和清晰度。后方保障的技術工程師以及根據現場情況匹配鏡頭、機位的演播技術人員都扮演著重要角色。每一次傳輸我們都會有一套備用方案，以防斷電或者是其他的突發事件，不能及時傳送回去，所以看起來事故率還是蠻低的。

主控權在誰手中？

韓方細致考量，騰訊視頻做提案與驗收

騰訊視頻LiveMusic的直播項目我們已經快做了一年了，定制演唱會是在雙方磨合平衡下實現的，這情況在探討與溝通中逐步轉變。最開始是很難的，然而在信任建立以后，則多了有效的溝通和順暢的合作。

韓國方面的演藝公司會特別關注騰訊視頻全平台對定制演唱會從預熱到直播，最后到點播過程裡的推廣營銷會做到什麼程度，對方的監控非常細，也會看國內的一些指數與評論。而騰訊視頻這邊，我們是要做項目評估，選擇藝人，預先提出需求，事后在驗收過程中去檢驗對方執行的質量是否符合我們的期待。

定制演唱會與巡演不同，我們完全可以按照需求來操作。通常巡演的直播已經基本成形，我們沒辦辦法參與更多，隻能直播。項目定下來，騰訊視頻在作品排序、時長控制、曲目投票，每一個環節都會參與意見。對於正在打市場的新偶像團體會相對自由度大一些。然而對於像BIGBANG、少女時代這種巨星級別的組合，對制作的要求是非常高的。我個人覺得這是好事情，也有益於更接近我們期待的效果。每一場演唱會完成，我們都會給對方一些結案，無論是預熱營銷還是現場傳輸，雙方都會非常坦誠地來討論問題，避免問題，總結經驗。

未來怎麼做？

讓直播成常態，按用戶喜好分類

以少女時代演唱會直播作為合作開篇，騰訊視頻LiveMusic項目下半年將在首爾舉行5場定制韓流演唱會，f(x)、Girls Day、Wonder Girls都將在獨家定制演唱會的名單之中。目前，我們平台上的韓國明星的演唱會已經以每月一場的節奏，佔到接近20%的比例，接下來我們還會延續這個比例，明年可能會更多。我們希望平台上的直播能夠再密集一點，現在是一周一場，未來一周可以覆蓋2至3場，讓直播成為常態。

此外，越來越多的海外藝人來中國做演出，我們將展開一系列合作。上周我們剛剛與某啤酒建立溝通，作為電子音樂的長期贊助伙伴，該品牌與很多電音版權有著良好的關系。目前，中國人還並不是非常接受電音，多數電子元素都是被融合在一些單曲與流行音樂上面，很多平台並沒有特設的專區和頻道。未來我們這方面將有所突破。我們會根據用戶的不同喜好有所調整。目前，我們還是一個包套餐售賣的方式，明年LiveMusic會根據目標受眾用垂直的方法，按照人群來重新梳理產品包。喜歡搖滾、民謠的，喜歡流行、電音的，喜歡經典唱將或者喜歡偶像的，都會有一些分類。而商業模式上面，對於偶像型以及海外的演唱會，我們可能會嘗試收費或者在用戶體驗、粉絲經濟上去做一些差異化。

■ 專屬演唱會流程

線下

1 騰訊視頻依據網友關注度挑選韓國藝人

2 將有“直播意願”的藝人名單提供給韓國文化內容專業企業Cantara

3 Cantara根據名單聯系藝人、場館

4 Cantara籌備演唱會並承擔拍攝制作

5 組織當地歌迷欣賞現場

6 演出后VIP粉絲小型見面會

線上

1 向網友征集問題

2 直播過程中通過虛擬道具建立偶像與歌迷之間的聯系

3 現場主持人訪談環節，偶像回應網友問題（記者 古珺姝）