刊博会大众期刊融合与创新论坛：杂志发行的突破口

人民网武汉9月19日电（记者 陆周莉 宋心蕊） 作为2014刊博会的主要活动之一，2014中国期刊媒体国际创新发展论坛的分论坛“大众期刊融合与创新”今天在武汉国际会展中心召开。意林集团执行社长李振红和杂志铺广告总监翟宁围绕“杂志发行的突破口”的话题发表了主题演讲。

李振红介绍了意林集团针对纸媒的发行策略：渠道建设，促销活动，激励措施和订阅。渠道扁平化是在市场的竞争压力下提出的，目前意林集团已经取消了省级代理的环节，直接对接到地市级，以便信息反馈更及时。每年都会投入大量的人力物力和财力到促销活动中，但对发行量仍然非常有效。具体而言，针对每一本刊物的定位，选择读者群喜欢的礼品赠送。激励措施主要针对经销商，每年都会为经销商开答谢会，现场发奖金。李振红表示，微信的红火也给纸媒带来了新思路，目前集团开发了微信平台上的微订阅，可以在线订阅、支付。

翟宁认为，用互联网运营思维做期刊线上发行，有几点需要突破。第一是清楚的知道用户需要什么，让用户参与到内容当中，然后把数据运用到今后的发行和内容上。第二是对用户进行细分，连接整个刊社和读者上下游的需求。第三是研究用户购买习惯，尽量去满足用户的需求。翟宁指出，互联网营销需要把目标用户转化为忠实用户，对收集的数据进行分析，对用户的购买趋势进行判断，还要提供增值服务，发现用户更多的需求，满足并赢得用户。