“傳媒+演藝+公益”開啟轉型一扇窗——訪周勁

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近年來，我們依托報紙主業，跳出版面做廣告，跳出報紙做活動，跳出媒體做產業。“傳媒+演藝+公益”模式把報業和演藝兩個行業的資源進行整合疊加，創造出“1+1+1＞3”的社會效益和經濟效益。

黨報主辦演唱會相比於社會上的演藝公司，除了講求經濟效益外，更講求政治效益和社會效益。我們辦演唱會堅持的是“好歌潤物細無聲，黨報唱響正能量”，通過精心策劃傳遞向上向善的價值觀。

平台思維就是打造一個開放、共享、共贏的平台，這個平台是一個多主體的共贏互利的生態圈。圈子的存在，讓每一家報社都擁有一些別人沒有的資源，正是借助這些資源，可以抱團發展。群體約束機制可以降低道德風險，也可以形成品牌航母效應，做大社群經濟。

2014年10月20日，全國100多位報社負責人匯聚河北唐山，參加中國報業文化產業（演藝）聯盟成立大會。10月19日晚，就在聯盟成立的前夜，鹽阜大眾報報業集團和唐山勞動日報社聯手打造的2014亞洲巨星唐山演唱會正式上演。這場演唱會是“傳媒+演藝+公益”模式的又一次成功實踐，這一新模式為報業轉型開啟了一扇窗。中國報業文化產業（演藝）聯盟常務副會長兼秘書長、鹽阜大眾報報業集團副總編輯、江蘇鹽阜大眾報文化傳媒有限公司董事長周勁在接受記者採訪時介紹，聯盟將通過舉辦演藝活動，搭建產業平台，創建一個互聯網思維下的市場主體。“‘傳媒+演藝+公益’模式的多次成功實踐，就是對‘死的是紙，活的是報’的最好注腳”。

跨界演藝實現多方共贏

記者：跨界發展是目前報業普遍的一種做法，有報社嘗試房地產、涉獵游戲、自制娛樂節目等。鹽阜大眾報報業集團怎麼想到要參與演藝這一產業？

周勁：文化產業的發展剛剛起步，是各地大力扶持和鼓勵的朝陽產業、綠色產業。舉辦演唱會可謂既有“天時”又有“地利”，給快節奏高壓力的現代人提供一種宣泄渠道。

其實我們也是“摸著石頭過河”。在當前經濟下行、房產調控、新媒體沖擊的背景下，報社的廣告收入大幅下滑，單純依靠版面廣告，難以實現科學發展。隻有轉變方式，通過相關多元化經營，產生規模經濟和范圍經濟，才能實現邊際收益最大化。

近年來，我們依托報紙主業，跳出版面做廣告，跳出報紙做活動，跳出媒體做產業。“傳媒+演藝+公益”模式把報業和演藝兩個行業的資源進行整合疊加，創造出“1+1+1＞3”的社會效益和經濟效益。演藝經營將報紙的營銷理念從“二次銷售”轉為“N 次銷售”，拓寬贏利渠道，賺取比版面廣告更為可觀的收入，同時讓宣傳效果隨風潛入夜地悄悄深入人心。

記者：能否給我們介紹一下“傳媒+演藝+公益”這樣一種模式。

周勁：以往傳媒和演藝這兩個行業互不來往，“傳媒+演藝+公益”模式將這三個市場融合在一起。這種融合就是整合報社的人脈資源、版面資源、廣告客戶資源、團隊資源、品牌資源和演藝市場的明星資源、觀眾資源、舞美資源，將這些資源進行疊加，將演唱會作為一個廣告產品來精心打造，將明星的號召力和傳媒的影響力有機融合，產生化學變化，從而實現經濟學上的帕累托最優。

首先，要整合報業市場資源。報社發展多元產業，隻有立足於版面，搞相關多元化才會成功。無論是宣傳、版面+門票的回報方式，還是黨報的品牌影響和客戶資源，都離不開報紙這一平台。其次，要整合演藝市場的資源。隔行如隔山，沒有熟悉演藝運作的專業隊伍，報社辦演唱會隻會是“文人經商全部泡湯”。再次，要將兩個市場的資源進行融合。以我們運營的演唱會文案為例，演唱會預決算、舞美設計、藝人合同、安保合同、志願者培訓手冊、招商手冊、票務推廣方案、現場管控方案、演出流程等近百份文案和平面設計，涵蓋了兩個行業。

記者：一般的商業演唱會都以追求經濟效益最大化為動力，那我們“傳媒+演藝+公益”這樣一種模式下運營的演唱會，如何實現公益的目標呢，這兩者會不會產生矛盾呢？

周勁：習近平總書記在文藝工作座談會上指出，一部好的作品應該把社會效益放在首位，同時也應該是社會效益和經濟效益相統一的作品。黨報主辦演唱會相比於社會上的演藝公司，除了講求經濟效益外，更講求政治效益和社會效益。我們辦演唱會堅持的是“好歌潤物細無聲，黨報唱響正能量”，通過精心策劃傳遞向上向善的價值觀。我們在演唱會期間會征集弘揚正能量和城市形象的原創歌曲，通過演唱會挖掘和提煉城市精神。亞洲巨星唐山演唱會現場，歌星王錚亮吟唱《時間都去哪兒了》時，我們設計了唐山孤兒38年后和老師喜相逢的環節，讓現場洋溢著一種感恩、昂揚的精神力量。

記者：和商業演唱會相比，報社操辦演唱會有哪些不一樣的地方？

周勁：我們在演唱會宣傳上，制定了一套詳盡的方案，包括新聞發布會、報紙海報、戶外廣告等。報社在宣傳上的優勢在於，版面對商家來說是有價品，需要支付較高的廣告費，而報社宣傳自身活動的成本相對低得多。

演唱會收入主要靠門票和招商，由於明星資源的稀缺性，門票價位的差異可以滿足不同人群的需求，營銷手段包括設立零售點、團體售票、購物贈票、買票送版面等。招商收入則可以依托報紙版面平台實現邊際效益最大化，如“版面+門票”回報是其他演藝公司不具有的核心競爭力，報社可以給客戶100%乃至150%的回報，比如給70%的版面，80%的門票，而報社並未增加成本。把演唱會門票作為版面廣告回贈給客戶，帶給他們更多的驚喜，讓他們覺得物超所值。

建立聯盟共享發展成果

記者：由鹽阜大眾報報業集團打造的演唱會已走過新鄉、開封、南陽、唐山等地，正是因為有這些成功的嘗試，大家才會聚在一起成立中國報業文化產業（演藝）聯盟。作為聯盟的發起單位，請您給我們介紹一下聯盟如何運作。

周勁：中國報業文化產業（演藝）聯盟發展採取三步戰略。第一步是建立平台。成立中國報業演藝聯盟，為各聯盟成員服務，全力做好演唱會、音樂節、精品舞台劇等日常工作。

第二步是眾籌公司。聯盟計劃在成立兩年后，成立中國報業演藝聯盟文化傳媒有限公司（擬用名），各副會長單位出資1%-5%，依托國家文化產業扶持政策，進軍演出、會展、微視、出版、動漫、藝術品等領域，積極爭取各地文化產業發展基金的扶持。

第三步是運營上市。以資本為平台和紐帶，搶抓IPO改革的政策機遇，迅速發展成為文化產業戰略投資者和運營商，通過資本市場做大做強，成為國內最大規模的文化娛樂企業之一。

記者：聯盟會給成員帶來哪些實實在在的好處？

周勁：聯盟在中國報業協會的領導下，將聯合、組織會員單位，實施重大文化產業項目，特別是演藝項目，著眼於國際交流、學術研究、媒體經營、產權實體運作、會議論壇、演唱會等業務。

我們為會員單位提供大型演藝活動、音樂節、精品舞台劇的產品資源和業務咨詢，提供演員經紀、策劃制作、藝人代理等服務。與此同時，我們要加大會員間的合作，努力解決行業資源、市場渠道、投融資、人才等方面的問題。此外，我們要積極總結、宣傳、推廣會員單位的成功經驗，搭建交流平台，廣泛開展行業內的資源交流、技術交流和產品推廣。

記者：現在林林總總的聯盟很多，和別的聯盟相比，中國報業文化產業（演藝）聯盟的優勢在哪裡？

周勁：聯盟作為專業的媒體運營機構，會以媒體的視角打造精准的傳播和營銷模式，以豐富的媒體資源迎來更多商機。

在各種熱錢東奔西突尋找出口的過程中，各種“典型”“非典型”聯盟應運而生。作為中國報業協會牽頭成立的中國報業演藝聯盟，採取的是“傳媒+演藝+公益”商業模式，這一模式榮獲“2013-2014年度中國杰出營銷獎”。在當前報業廣告經營下滑的嚴峻形勢下，報社急需一個營銷平台，提振信心，實現轉型。“傳媒+演藝+公益”模式完全能夠復制推廣，讓合作單位共享發展成果。