外交新思维的政治修辞策略探析【2】

四、外交演讲中的修辞策略

本文通过分析习近平同志出访墨西哥、美国、印度尼西亚、智利、坦桑尼亚、刚果共和国、哈萨克斯坦、俄罗斯八国的演讲文本，结合肯尼斯·伯克的“戏剧五要素”，总结出政治修辞策略的五个要素，即演讲者、演讲对象、演讲双方关系、场景、文化社会；五大心理认知，即个性心理认知、民族心理认知、语境认知、社会心理认知、社会政治心理认知。

演讲者作为政治主体，在政治修辞中占有主导地位，通过自身的情绪、心态、姿势、心理诉求等，让听众获知演讲者的价值观和认同基点，在演讲一开始就掌握主动地位。演讲对象是演讲者的诉求对象，他们所处的身份、地位、国籍等将直接影响到演讲者的演说立场和态度。演讲双方的关系基于双方的地缘、人际关系、权力利益等因素，有助于弥合差异，寻求共识。场景因素包括地理、时间、空间、场合等，有助于弥合演讲者双方的地理和心理距离，在演讲中起到辅助和配合作用。文化社会因素则从民生、风俗、文化传统等方面，弥合双方的文化差异造成的传播障碍，社会文化的理解和共识是进行一切传播活动的基础和桥梁。（如图1）

（一）演讲者要素

1.利用演讲者的心境和情绪感染受众。演讲者的心境和情绪是演讲活动中重要的影响因素。在外事活动中，演讲者在演讲时所表现出的情绪如高兴、激动、兴奋等将对演讲对象起到鼓舞的作用，要想取得理想的演讲效果，必然要让受众感知到演讲者的情绪，并能够随着演讲者的言辞一起体验到与演讲者一致的心理体验。2013年6月5日，在墨西哥进行正式国事访问的中国国家主席习近平在演讲一开始就说：

今年４月，培尼亚总统对中国进行正式访问并出席博鳌亚洲论坛年会，我们就新形势下加强中墨关系达成重要共识。当时，培尼亚总统热情邀请我访问墨西哥，我愉快地答应了。我的想法是，为了推动中墨关系加快发展，必须趁热打铁、乘势而上。

通过“趁热打铁、乘势而上”这一比喻，形象准确地体现了我国期待与墨西哥加快关系发展，实现两国更深层次的互访和交流，深化友谊、扩大合作的意愿。“愉快地答应”也从另一个角度体现了政府互访的高效，从应邀到出访仅用了不足两个月的时间，足以显示我国期待与墨西哥共同规划中墨关系的发展蓝图的夙愿。

2.利用演讲者的心理诉求。在演讲中，演讲者针对不同听众的心理诉求，采用不同的言语策略实现政治说服。常见的心理诉求有：亲和、从众、求善、受尊重和同理心等。依据演讲对象的心理诉求，演讲者做出有针对性的政治修辞。2013年3月25日习近平主席在坦桑尼亚尼雷尔国际会议中心发表题为《永远做可靠朋友和真诚伙伴》的演讲中讲述道：

来到非洲，总有两个突出印象。一是常来常新，每次非洲之行都能深切感受到这片大陆的新发展新变化，让人欢欣鼓舞。二是热情似火，非洲人民对中国人民发自内心的友好情谊，就像非洲的阳光那样温暖热烈，让人难以忘怀。

中非友谊源远流长。“1963年底至1964年初，周恩来总理对非洲10国的访问堪称新中国外交史上建立中非新型关系的‘开山之旅’。”[9]中非建交以来，中国始终将中非战略伙伴关系置于中国外交战略的重要位置。习近平主席在对刚果共和国进行国事访问期间，更表达了“中非友谊将像长江和刚果河一样长流不息、奔腾向前”的美好期待。

（二）利用演讲对象的特质进行的政治修辞

针对不同国家的受众，利用其国籍、习俗、身份、地位、信仰、所处情境等来丰富演讲人的话语策略，可以收到很好的演讲效果，能够拉近双方的心理距离，密切关系，这在政治演讲者的修辞中经常使用。习近平主席在俄罗斯访问时，对国际关系学院的学生这样亲切地说：

国际关系学院是专门从事国际问题研究和教学的高等学府，相信你们对国际形势更加关注，更能感受到过去几十年国际社会沧海桑田般的巨大变化。我们所处的是一个风云变幻的时代，面对的是一个日新月异的世界。

针对受众的身份地位所采取的话语策略可以让听众感到自己被尊重，有助于听众理解演讲者的政治修辞目的，使演讲者与受众在演讲效果上取得高度一致。

（三）利用演讲者与演讲对象之间的关系进行的政治修辞

把握演讲者与演讲对象之间的关系进行的修辞，其作用很直接和速效，它可以弥合差异，密切演讲双方的心理距离。演讲者可以通过双方地缘位置的远近、人际关系、所属团体和派别、社会权力等要素进行有针对性的修辞。例如在坦桑尼亚的演讲中，习近平主席这样描述中非关系：

非洲有句谚语：“河有源泉水才深。”中非友好交往源远流长。上世纪五六十年代，毛泽东、周恩来等新中国第一代领导人和非洲老一辈政治家共同开启了中非关系新纪元。从那时起，中非人民在反殖反帝、争取民族独立和解放的斗争中，在发展振兴的道路上，相互支持、真诚合作，结下了同呼吸、共命运、心连心的兄弟情谊。

（四）利用场景因素进行的政治诉求

在演讲一开始，如果能将场景因素运用到演讲中，结合演讲时所处的地理、场合、空间、时间、空间布局等要素，将起到良好的沟通效果。习近平主席在对印尼访问时，妥善将时间和空间要素运用到演讲中，体现了很好的讲演效果：

我是应苏希洛总统的邀请，对素有“千岛之国”美称的印度尼西亚进行访问。这是我这次东南亚之行的第一站，是传承友好关系之旅，也是规划合作之旅……

20年前，我曾访问过贵国，亲身体验了印度尼西亚发展情况以及丰富多彩的自然和文化。20年弹指一挥间，但那时的情景仿佛就发生在昨天，依然历历在目。再次踏上这片美丽的大地，我更加深切地感受到两国关系的旺盛活力，更加深切地体会到两国人民的深情厚谊。

（五）利用演讲双方共有的社会、文化因素进行的政治修辞

在演讲中加入演讲对象的经济民生、社会习俗、文化传统等因素，实现跨文化的交流互动，不仅能使演讲双方认识到共有的价值和心理共识，也能够契合听众的态度和思维方式，实现最大限度的“认同”。“仁者，爱人也。”在中国传统文化中，民情是最为重要的关键词，在跨文化交流中，了解对方的民情、社情和文化有助于感知民众疾苦。在习近平主席的演讲中这一策略运用得尤其恰当到位，取得了很好的政治说服效果，在此仅举几例：

哈萨克民族有一句谚语：“一片土地的历史，就是在她之上的人民的历史。”……哈萨克斯坦伟大诗人、思想家阿拜?库南巴耶夫说过：“世界有如海洋，时代有如劲风，前浪如兄长，后浪是兄弟，风拥后浪推前浪，亘古及今皆如此。”……哈萨克斯坦人民常讲：“有知识，世界一片光明；没知识，眼前一片混沌。”……

拉美有句谚语：“朋友要老，好酒要陈。”中墨两国经过岁月积淀的深厚友谊，正如陈年的龙舌兰酒，历久弥香。……贵国总统贝尼托?华雷斯曾说过：“无论人与人还是国与国之间，尊重他人权利才能带来和平。”中国古代思想家孔子说过：“己所不欲，勿施于人。”

此时此刻，我想起一位非洲诗人的诗句：“向前走，非洲，让我们听到你歌声中胜利的节奏！”……非洲有句谚语：“河有源泉水才深。”中非友好交往源远流长。

在演讲方式上，习近平主席采用生动的表述方式、轻松自如的姿态和手势，与听众眼神交流互动，广泛使用比喻、拟人、引用、借代、反复等修辞格，将中国的社情民意、政治制度、国家方略等以亲和有力的方式进行传播，增强了演说效果。在演讲中，“朋友要老，好酒要陈”“河有源泉水才深”“饮水不忘掘井人”“青山遮不住，毕竟东流去”“海内存知己，天涯若比邻”“一花独放不是春，百花齐放春满园”等诗句被国内外记者广泛引用。我们常说，语言好似华丽的衣裳，只有在说话时注意文采修饰，才能让人领悟到说话者的意图，即所谓“故赠人以言，重于金石珠玉；观人以言，美于黼黻文章；听人以言，乐于钟鼓琴瑟，故君子之言无厌”。