策劃先行——打造精品期刊的必由之路【2】

二、策劃先行不要忽視品牌營銷策劃

“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，刊物要想在眾多競爭者共存的市場上獲得成功，就必須以市場為導向主動出擊，樹立“好酒也要勤吆喝”的新觀念，利用一切機會，做好品牌營銷策劃，使刊物真正走進讀者心中。

期刊間的競爭越激烈，市場、城市、讀者對期刊品牌形象及承載的文化的需求就越迫切，品牌營銷自然是期刊策劃的一個重要組成部分。與企業一樣，期刊沒有品牌，就沒有靈魂、沒有生命力。所以要對期刊的品牌進行策劃推廣。要向社會各個層面宣傳、推廣、灌輸、滲透期刊的品牌。期刊品牌推廣策劃分為三個階段：

（一）寬度推廣階段

此階段的推廣目的是建立刊物的知名度。推廣策略主要是靠強勢打造，強制灌輸式。推廣方法主要是廣告宣傳。此階段主要是通過一些傳統的推廣手法，如通過舉辦一些活動，以最大限度地接觸市場、接觸讀者、讓廣大消費者了解、知曉刊物的基本內涵，屬於和消費者的初級溝通。主要的策劃方式為：借助公關活動及文化活動來推廣期刊的品牌。如北京申奧就是一次“文化營銷”的過程。舉辦奧運會的同時也改善了城市的軟硬件環境，擴大了城市知名度，吸引了全球的旅游者、投資者來北京消費、投資。很多期刊加強與文化活動及公共事件的關系，挖掘文化資源，推廣自己的品牌。近年來還有一些原來不怎麼知名的期刊借助上海承辦APEC、申博，昆明世博會等文化事件舉辦活動，很快提高了期刊品牌形象及文化品牌的知名度。這些都成了期刊品牌形象及文化公關營銷的成功案例。

（二）深度推廣階段

此階段以期刊的品牌深入讀者（消費者）心中為宗旨。推廣目的：要圍繞深度互動，來提升品牌美譽度、品牌忠誠度，提高品牌銷售力。在品牌的深度推廣階段，一定要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，必須獨辟蹊徑，大膽創新，從而提高品牌推廣力。可以圍繞兩個方面進行：建立品牌文化吧，實行讀者互動。如期刊可以自建，也可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，並借助消費者口碑進行宣傳﹔豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。具體操作是以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到讀者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心、贏得市場。

（三）維護階段

品牌在達到一定的高度之后，就需要進行品牌的維護工作，要圍繞“寬度推廣+深度推廣”去推廣品牌，如此才能使品牌永葆青春活力和市場競爭力。

總之，品牌營銷推廣策劃要找對讀者和品牌的情感切入點，和讀者進行心靈深處的溝通，以此產生共鳴，大大提高品牌推廣的效果，從而降低推廣費用。還要從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度等方面，迅速捕捉和尋找定位、剖析讀者的情感因素，為品牌推廣找到一個良好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。