改模式提高覆蓋面 攻難關確保發行量【2】

項目包干 協力攻難

解放日報發行模式轉變，對區縣大口黨委來說，除了明顯感到市委機關報發行量增加之外，分解訂閱數量和落實訂閱資金，需要投入大量的人力和行政資源。以原來訂閱解放日報基礎比較好的崇明縣為例，2014年通過縣委宣傳部與縣郵政局聯合征訂解放日報10125份，按照市委機關報征訂穩中有升的要求，2015年崇明縣訂閱解放日報13000份，增幅28.4%。

解放發行在市區和大口征訂力度相對比較大。因此對市區和大口黨委來說，2015年度解放日報征訂任務需要將基層單位分散的訂閱歸集起來，同時彌補機關報覆蓋的空白點。

報社黨委從區縣大口黨委征訂機關報的實際情況出發，充分發揮黨委每位班子成員的作用，統籌發行當先鋒，採編協助攻關的作用，頂住困難不鬆口，確保區縣征訂量全數落地，大口征訂量控制調整，部隊央企征訂量爭取突破。解放發行從去年9月19日起，每周發布“2015年發行任務完成進度周報”，三個半月共發布了17期進度周報，為報社黨委決策和項目組協同提供了依據。正是因為報社黨委注重過程和細節，才使“價量雙增”戰略目標得以切實貫徹。

承擔“價量雙增”征訂工作主體責任的解放發行人，黨政工齊心協力推進各項工作的開展。解放發行黨支部去年8月底建立了“份份皆辛苦”微信群，使業務情況得到及時溝通，問題困難得到及時解決﹔在報社工會指導下，解放發行工會動員干部群眾開展黨報發行征訂競賽活動，經過全體干部群眾不懈努力，提前7天完成了5000萬元報款年底到賬的目標。面對發行模式轉變中出現的困難，解放發行黨員干部身先士卒，定期分析困難和對策，深入區縣大口宣傳部（處）了解工作進度。

為了加快訂單落地速度，報社廣告部利用空余版面，11月底與報社活動部一起配合解放發行設計刊發了“2015年度解放日報有獎閱讀活動”廣告，使訂單落地速度從每天4000余份提高到8000余份。

2015年度解放日報發行“價量雙增”對上海郵政來說有喜有憂。喜的是機關報發行“一枝獨秀”，解放日報訂閱價提高，郵政投遞費率相應“水漲船高”﹔憂的是原來上海郵政征訂解放日報的3000多萬元報款隨著組織強勢征訂流向報社，郵政又缺乏完成“價量雙增”目標任務的實力。去年9月，上海郵政公司一面布置基層搶收訂，一面派專人收集各區縣大口征訂情況，對報社能否完成32萬份發行量持懷疑態度。針對上海市郵政公司的情況，解放發行領導依據市委文件精神主動溝通情況，糾正征訂信息差錯。市郵政公司按照解放發行提供的訂單編號，專門開發了計算機軟件，為各區縣大口訂單落地數據重點分析提供依據。同時，還積極參與報社有獎閱讀活動。

截至2014年12月31日，上海地區2015年度解放日報有效征訂35.5萬份，報款到賬總額達到6400余萬元。

提升效益 多做貢獻

報社領導在制定2015年度解放日報發行“價量雙增”戰略目標時指出：提升市委機關報覆蓋面和發行量是一項政治任務，2015年度解放日報征訂任務指標不能隨便調整，再大的困難也要想辦法克服﹔同時還要控制好折扣報與全價報的比例，為上海報業集團提供充足的資金來源，為解放日報轉型發展打好扎實的基礎。

與中央和全國兄弟省市機關報不同的是：解放日報發行模式的轉變，顛覆了傳統的報郵合作模式。目前，96%的報款掌握在報社手上，報社與上海市郵政公司談判佔據了有利的地位。上億元解放日報報款還為集團新媒體創新和傳統媒體轉型提供了流動資金的支持。

訂閱價提高以后，解放日報發行收入大於印刷投遞費用。在未來幾年裡，發行對報社的資金貢獻將達到4800萬元，其中價漲量增同比提高效益3500余萬元，減少發行成本支出1200余萬元。

總結2015年度解放日報發行“價量雙增”戰略實施經驗，解放發行將進一步與區縣、大口黨委以及部隊、央企協調，不斷完善各系統各單位黨報征訂結構，不斷填補市委機關報覆蓋空白點，讓黨和政府的權威信息及時傳遞到各條戰線，推動上海各項工作的不斷深入。

（作者系：解放日報社發行中心業務總監，上海市報紙行業協會發行委員會總干事）