服裝企業品牌微信廣告的傳播策略

摘 要：根據當前服裝企業品牌微信廣告的發展現狀，明確微信廣告的應用價值，結合微信平台支持的各項先進功能，提出個性公眾號打造，利用朋友圈開展口碑營銷﹔LBS精准信息投放，借助漂流瓶推進情感營銷﹔二維碼掃拍互動，整合媒體資源，實現立體營銷三點有助於服裝企業品牌進行微信廣告傳播的策略，結合服裝行業特點，充分發揮微信的廣告傳播力。

關鍵詞：服裝企業﹔微信廣告﹔傳播策略

一、服裝企業品牌微信廣告的發展現狀及應用價值

騰訊微信強大的技術基礎、穩定的用戶關系及日益增長的用戶人群，不斷更新升級的公眾平台，使得微信廣告平台的發展基礎牢固、發展動力十足。微信廣告發展前景十分樂觀，越來越多的企業品牌轉戰微信營銷，服裝行業亦不例外，日前微信平台的服裝企業品牌微信公眾號不斷增多，國內眾多一線二線品牌的微信公眾號已初具規模，許多著名服裝企業品牌如VERO MODA、太平鳥、美特斯邦威、雅戈爾、七匹狼、柒牌等，也已做出了很多較為成功的廣告傳播活動。

微信公眾號有助於服裝企業打破依賴線下銷售終端的銷售模式，實現線上線下同步營銷，以智能,手機為載體、微信為互動平台，實現品牌與顧客互動交流的時空延伸，不斷挖掘出潛在顧客，使品牌實現社交、本地、移動的高效整合。然而，當前的服裝企業品牌微信廣告仍然存在許多問題，眾多服裝企業品牌仍舊延續微博廣告的傳播策略，將微信視為線上營銷渠道，而忽視了微信廣告平台深層有力的廣告效力與應用價值。隻有充分發揮微信所支持功能的先進性，把握好推送信息的專業性與全面性、信息形式的豐富性、活動形式的多樣性，才能將微信所具有的廣告傳播力不再僅僅局限於微信平台，而是進一步輻射到服裝企業品牌其他的營銷渠道，對整體的品牌推廣發揮至關重要的作用。

二、個性公眾號打造，利用朋友圈開展口碑營銷

打造個性公眾號是指根據服裝企業品牌自身定位，打造符合服裝企業品牌個性與調性、凸顯品牌文化與內涵的微信公眾號，向微信用戶推送與品牌相關的廣告信息及開展各類線上營銷活動，使微信公眾號成為服裝企業品牌形象塑造的重要組成部分。在打造好公眾號的基礎上借助朋友圈，利用微信強大的用戶社交人際網絡，因勢利導，從信息的內容和形式上進行考究，推送有助於發動用戶分享到朋友圈的信息[1]，並以朋友圈為起點、借助分享全面延伸至各個網絡平台，吸引更多的用戶來關注服裝品牌公眾平台，通過口碑營銷擴大服裝企業品牌的影響力和知名度。

1.微信公眾號的打造設計要點。（1）精准定位。微信公眾號作為服裝企業品牌形象塑造的重要組成部分，在設計運營時必須做到精准定位，微信公眾號的形式和內容都要符合服裝企業品牌的整體形象、凸顯品牌個性與品牌文化﹔（2）簡潔清晰。微信公眾號的界面必須簡潔清晰、一目了然，向用戶明確能夠滿足其哪些需求，同時還可以依據品牌特性專門設定一些人性化的服務版塊，借此挖掘出用戶的潛在需求﹔（3）統一持久。公共主頁的頭像和背景設置必須保持統一性和持久性。高頻率地更換微信頭像以及賬號的背景，不利於用戶對微信公眾號的辨識和長久記憶，不利於品牌與客戶親密關系的建立。

2.朋友圈的信息推送設計要點。（1）優惠與分享相輔相成，相得益彰。如何發動用戶對優惠信息進行分享，必須有“誘惑”存在，以此來激發受眾的興趣。優惠的力度可以從折扣大小、前幾名免單、代金券多少來進行劃分，而優惠的力度可按照分享的次數、范圍來分級。分享的次數在達到基礎要求后，次數越多，所享受的優惠力度就越大﹔分享的范圍可擴大至多個社交平台，如QQ空間、微博等，范圍越廣，優惠力度越大。且在朋友圈內分享的信息，會因為分享人朋友的身份而更具備可信性和說服力﹔（2）給分享定時定點，事半功倍。微信上的信息傳遞無法像實體店做活動那樣靈活掌握開始和結束的時間。微信上的信息分享以及被閱讀都需要一定的傳遞時間，因此服裝企業必須注重給分享“定時”，在推送優惠信息時要標明好優惠活動的開始日期和截止日期，這樣的時間限制既有助於用戶在短時間內迅速參與，達到即時廣告效果，又能夠避免因為活動過期而給用戶造成企業發布虛假優惠信息的不良印象。此外，還要注重用戶分享信息的對象控制，因為服裝品牌的目標消費群分類不同，有些活動信息是針對特定的目標消費群，對此企業可以在活動要求中對分享進行“定點”，如服裝品牌發布了針對白領女性的春季時尚女裝新品的優惠信息，就可以在活動要求中提出分享給“白領一族”，“定時定點”有助服裝企業對活動控制和把握以及整體營銷活動的推進和發展，達到事半功倍的宣傳效果。