攝影O2O顛覆傳統影樓行業 把照片拍出互聯網底色

婚紗照、寶寶照、寫真照……去影樓拍一套精美的照片本是件樂事兒，不過影樓重重設卡，項目繁多的二次收費總是破壞了消費者的興致。作為典型的傳統行業，現如今攝影也傍上“互聯網+”了。

動動手指就能預約心儀的攝影師，所有項目明碼標價，最低價格能跌破2000元，而拍出的照片既有創意又對口味……攝影O2O剛剛萌芽，就引來市場和資本的關注。業內人士看來，攝影O2O讓攝影業“急行軍”，傳統影樓行業將沒落，迎來“被革命”的時代。

影樓陷阱“三重門”

三方沒一個日子好過

似乎一切傳統行業都能被O2O改變，攝影也不例外。在互聯網時代，傳統影樓總有些“格格不入”：門店關門轉讓不斷，糾紛投訴屢見不鮮，行業魚龍混雜暗流涌動。

“傳統影樓對消費者有三輪‘轟炸’。”攝影O2O平台淘拍拍CEO王沖曾在傳統攝影業做過培訓，也開過多家影樓，九年的從業經歷讓他熟稔行業的“潛規則”。用並非自己拍攝的精美樣片把顧客“忽悠”進影樓，銷售人員則會仔細觀察顧客的座駕、手表、飾物，甚至還會判斷女顧客挎包的真假，一系列的“偵查”用來判斷顧客的消費能力。即使預算隻有4000元，銷售人員會極力推薦更高價位的拍攝套餐，很多時候消費者“耐不住勸”，一動心，拍前就得付款，而且比預算能多出一倍。

拍攝現場也埋著“陷阱”：化妝師會推薦化妝品和更漂亮的服裝，這些可都得額外掏腰包﹔最后的選片環節加價最“凶狠”：底片需要修片，每張得額外收費幾十元甚至百余元，相框、擺台也都要“買買買”。“最后花銷還是過了一萬塊。”月初剛在某影樓拍完婚紗照的曹女士有些無奈：“心裡的預算是7000元，不過十幾張精修片額外多付了三千多元，不過一輩子就拍這一次，咬咬牙還是付款了。”

“多數顧客苦不堪言，交的錢能達到預算二倍多，其實，攝影師和影樓日子也不好過。”王沖說，攝影師從每單套餐價中抽成1%到2%，受影樓雇佣，他們每天都要坐班，旺季時每月的休息時間更是有限，攝影師圈內戲稱“軍事化管理”，可工資普遍隻有五六千元，此外，攝影師的很多個人創意會被影樓的程序化要求“磨平”。

影樓的日子同樣不好過。“獨生子女多了結婚的就少了，店租花費太大，一年參加四次婚博會也得交一大筆展位費，生意還一年不如一年。”一家大型影樓的經理告訴記者，同行競爭絕對能用“慘烈”形容，地推時用極低的價格吸引顧客也是“迫不得已”，不少小影樓和工作室都陸續關張了。夏季婚博會上，一名銷售人員直言不諱：“能把顧客拉進展位，就是我們‘勝利’的一大步，我們就是靠接單率和拉高套餐價格這兩方面賺提成的。”也有小影樓的老板向記者吐槽：“瓦片費”開銷最大、人工成本不菲且呈上漲態勢、“狼多肉少”客流有限，成本巨大，隻能一部分轉嫁給顧客。

讓影樓嫁給O2O

八成收入收歸攝影師

當舊時代要被替代，即使與自己原有的傳統是競爭關系，也要毫不猶豫地去和自身“革命”，這是在攝影行業內兩位大佬——王沖和宋濤共同的邏輯。

二人都在傳統攝影行業深耕多年，現在都投身攝影O2O，王沖的“淘拍拍”和宋濤的“美時美刻”引來資本關注。后者上周剛剛拿到了1.2億元的A輪投資，淘拍拍也在緊鑼密鼓地籌劃A輪融資。

傳統影樓的諸多痛點造就了攝影O2O，它打破了原來用戶去影樓隻面對銷售人員和影樓樣片的模式，通過去傳統門店化，將攝影師由打工者解放為平台合作的手藝人，線上實現選擇攝影師、套餐服務、選片、支付的全過程。記者體驗在淘拍拍的微信公眾號上下單，能看見1999元起的五檔套餐可供選擇，也可在攝影師的主題界面直接預訂，攝影師的履歷、風格、作品一覽無余。相框一百余元，專車接送五百元，這些作為附加項供顧客選擇，選衣服、修片等其他所有價格則都包含在了套餐價裡。“去中介、去利潤，重視客戶全流程的體驗細節。”王沖說，攝影O2O做的就是用互聯網思維破局。

“越來越多的同行都選擇去O2O平台拍照，可以說是‘名利雙收’。”淘拍拍平台簽約“明星攝影師”、曾給劉德華、張學友等一線大咖拍照的宋歌說，由於攝影O2O平台將大部分利潤都出讓給攝影師來賺取人氣，顧客千元的訂單他可以分到八成，遠遠超過“老東家”影樓的2%，月收入翻了幾番，工作時間也更自由。更重要的是，和影樓流水線工作不同，一對一和客戶溝通，創意玩得更多，個人知名度也隨著平台傳播遠揚，提升了攝影師群體的職業榮譽感。

藍海還是紅海

千億市場引來創業革命

O2O各細分領域大混戰之時，攝影O2O品牌才不過十多家，行業巨頭尚未出現，有人認為行業剛剛萌芽尚處藍海，也有人認為行業已開始顛覆。不過王沖表示，整個攝影O2O行業佔原行業的產值和滲透率仍很低，紅海還未到來，未來還將是各平台持續發力的時期。

據中國人像攝影學會統計，2014年底，中國人像攝影行業總產值達2060億元，比上年增長24.2%，產值增速遠高於國家GDP增速，億元級的市場蛋糕，將引得更多公司瓜分。不過目前，“燒錢”仍是多家攝影O2O平台的主旋律：擴大用戶數量、培養用戶習慣、擴展覆蓋城市、開拓服務模式等。王沖告訴記者，攝影O2O還有更多想象空間：一對一旅拍、旅行社團拍、出境游跟拍、公司工作照拍攝……簡單的一張照片，也會拍出擁有互聯網思維的底色。

目前傳統影樓也在求變，紛紛推團購套餐、降低附加消費項目等。但宋濤預測在三年之后，傳統攝影行業將逐漸瓦解。“傳統攝影業需要轉型，不過很難。”王沖告訴記者，“行業前輩曾告訴我，作為傳統攝影行業人，我很討厭你們的攝影O2O平台顛覆了傳統﹔但作為業內人來看，你們做的事兒是行業巨大的進步。”（記者 潘福達）