《揚子晚報》多種經營的路徑探索

隨著新媒體發展，傳統媒體的經營模式受到了空前的挑戰，全國平面媒體，尤其晚報、都市報的廣告均出現斷崖式下跌，據中國廣告協報刊分會的統計，今年1-5月，報紙廣告下降幅度達到32%，其中汽車、房地產、通訊、時尚、酒水等行業成為重災區，房地產廣告降幅達到44.5%，嚴勢非常嚴峻。究其原因：一是廣告大客戶流失嚴重，一些大品牌的廣告投放量銳減﹔二是部分行業受政策及行業影響，出現斷崖式下滑。如何應對當下嚴峻的經營形勢？揚子晚報社在多種經營方面做了如下探索。

現實：多路徑拉動營收

用策劃拉動營收。首先，以時間窗口和時令新聞為切入點的策劃性廣告，成為守存量的主要手段。今年1-4月，《揚子晚報》在以營銷為目的策劃報道上有不少成功案例，如圍繞情人節、3·8婦女節、3·15、5·1勞動節等推出的線下活動和特刊，在平淡中創造輝煌。如3·8婦女節舉辦的“美麗心願”活動，把一批有影響力的成功女性請到報社，穿上旗袍座談美麗心願，不僅獲得了版面收益，還通過活動拓展了客戶資源，吸納了一批新客戶。

其次，圍繞客戶需求進行點對點的營銷策劃，將媒體影響力直接轉換成企業營業額，在成就他人的同時成就自我。近來，商家在與媒體做線下活動時要求越來越多，希望媒體能直接將自身的影響力、號召力轉換成商場營業額。如圍繞地點較偏的東郊奧特萊斯商場的開業，《揚子晚報》廣告經營中心設計了“我眼中的你·東郊奧特萊斯”公益繪畫課堂活動。招募了20組“媽媽+孩子”組合，在非假日時間，前往東郊奧特萊斯免費上繪畫寫生課。在小朋友們上寫生課期間，媽媽們則在工作人員帶領下參觀商城，為商場增加了人流、人氣，並成功地促使了商家投放《揚子晚報》獨家廣告。

全媒體經營拉動營收。2015年，《揚子晚報》整合晚報紙版廣告、網站、微博、微信、APP、戶外顯示屏等全媒體資源，為客戶定制信息發布套餐。通過媒介間的戰術融合，形成自己獨特的媒體集群，實現內容共享、活動聯盟、經營綁定，爭取顆粒入倉。

套餐以金額為梯度，分為10萬元、20萬元、50萬元、100萬元、200萬元等若干檔，其中不僅有報紙的硬廣告和軟廣告，還包括微信條數、微博條數、APP開機畫面、網頁廣告位置等，更高級的配置還可以有售報機屏幕、機場大屏，甚至可以整合報業集團的資源，讓廣告報價更具競爭力。事實上，傳統媒體辦的新媒體具有一定的品牌基礎，套餐推出后，給客戶帶來了更多的選擇。

同時，引導新媒體部門加大原生廣告的策劃和文案能力，使新媒體廣告成為產品功能的一部分，成為“吸粉”的利器，為讀者提供真正有價值的信息，讓他們樂於體驗，樂於分享。

再造活動平台，版內、版外互動，讓品牌變現，拉動營收。多年來，《揚子晚報》依托品牌影響力，成功舉辦過多次大型慶典、會展活動，2015年，《揚子晚報》延續這一思路，在跑動中創造效益。

2014年底，《揚子晚報》在江蘇農展館成功組織了一次農產品展銷會，會議舉辦地點很偏遠，每天卻至少有5000人參會，最多的時候高達9000人，而且都是《揚子晚報》的讀者。江蘇省農業委員會領導參會並贊賞，“《揚子晚報》很有號召力”。而晚報不僅從中獲得了攤位招租和商家銷售提成的雙重收益，還擴大了影響力。

2015年，圍繞著足球熱潮，《揚子晚報》策劃推出江蘇足球好少年評比活動，組織江蘇省少兒足球聯賽，因活動策劃富有影響力，招商一次性獲得了福特汽車120萬元的冠名費。

江蘇（南京）國際車展是已經成熟運作多年的項目，2015年計劃加大頻次推出。2011年以來，《揚子晚報》成功舉辦了四屆大型車展，獲得了豐富的經驗。今年除了大型的車展之外，也將舉辦一些小型車展，每兩個月舉辦一場，每場利潤大概在40∼50萬元左右，年利潤可增加300萬左右。同時，車展上還可以整合《揚子晚報》的資源優勢，開展面向讀者的團購活動。

隨著人們生活的富足，中老年人對精神生活有了更多的追求，揚子晚報正在籌劃長者才藝大賽，包括廣場舞、合唱、服飾、書法、繪畫、攝影等項目的比賽，同步開展“十佳文化老人”評選等活動。將晚報品牌在中老年讀者中的影響力轉化為生產力。