重構報紙自辦發行將來式【3】

目前，溫報發行公司一方面推出“掌上發行”APP、微信矩陣等新宣傳平台，以全新運作模式吸引年輕讀者﹔另一方面，通過部門走訪、基層調研，准確把握征訂市場，合理分配部室、發行站的征訂任務，確保各階段征訂任務順利完成。同時，公司於2006年就率先推出新型電子訂報卡，實現網上自助訂閱、轉址和改址的功能，並於去年成功開發二維碼錄入端口，推行在移動終端自助訂閱，以提高對讀者吸引力。

在延伸副業DM廣告方面，公司在《發現溫州》、《省一點》兩本DM雜志上，巧妙結合高、中、低立體化平台，實現組合營銷，並創新推出新型小商品廣告等全新經營產品形態，豐富廣告輸出形式，努力拓展廣告影響力，吸引商家加盟合作，保証DM廣告的穩定收益。

出路之二：打造本土淘寶平台

物流配送項目與報紙發行投遞行業性質相近，均可直接接觸末端客戶，較早引起了自辦發行行業的關注。雖然發行行業開展物流配送流程再造難度小，業務銜接便利，但無論是早些年的送奶、送水、送煤氣，還是現在的落地配、輕物流配送，發行企業都未能走出物流鏈末端薄利的“陰影”，經營創收難成大器。為突破這一瓶頸，發行企業必須想方設法向上游發展，打造線上本土淘寶平台、線中智能倉儲、線下物流配送的一體化流水線。隻有這樣，才能獲取較多的盈利空間，實現真正意義上的跨界轉型。

不少發行企業開始試水電商，如何能更好更快取得成功，是一個困擾大家的新問題。

首先，要充分發揮報業集團公信力優勢，不輕易放棄每一個可以享受政府補貼的機會，牢牢把握國家政策稀缺資源，爭取更多財政政策扶持。其次，要學會“合作”，跨界融合抱團發展。互聯時代，互利共贏是企業成功的不二法門。可與機場聯手化解貨物吞吐量難題﹔與菜籃子集團合作解決鮮冷淨菜“冷鏈”配送﹔與電信抱團共享流量、語音資源，加載積分業務等混合管理。第三，要“強身健體”，完善服務體系。發行要做好本土市民生活助手，還要打造一個集大型消費網絡平台、智能倉儲展示、冷鏈運輸配送為一體的具有發行特色的現代電商運行模式。

報紙發行的現在式是“危”“機”並存，但在“固本增效、立體營銷、融合共贏”為核心的經營理念指導下，報紙發行的將來式定會擔負起保存量、搶份額、穩增長、促轉型的歷史使命。

（作者：溫州日報報業集團副社長、溫州日報報業集團有限公司總經理）