重構報紙自辦發行將來式

中國報紙自辦發行從1985年《洛陽日報》創辦至今，走過了將近30年的歷程。從起步到繁榮，發行人艱苦創業，取得了不俗的成績。但隨著進入全民移動互聯網時代，人們獲取新聞信息的方式變得多形式、多渠道和多維度，使報紙發行又遇到了前所未有的困境。

面對媒體市場的急劇變化，溫州報業發行廣告有限公司從處境、資源和出路三方面，確定了中長期發展方向。

我們的處境

處境之一：主營業務收入不斷下滑

近幾年，受多方因素影響，國內各家報社出現報紙讀者受眾萎縮的現象。溫州日報報業集團4份報紙也不例外，近3年的投遞量和零售量下滑，直接造成溫州報業發行廣告有限公司經營總收入下降800多萬元。今年1-5月，溫報發行公司營業總收入同比減少211萬元 ，負增長6.5%，這是一組不容樂觀的數字。從下半年形勢分析來看，宏觀經濟下行壓力的釋放還需要一定時間，2015年報刊征訂市場仍然存在諸多困難。處於紙媒產業鏈末端的自辦發行行業，自身創收空間本就局限，又屬於勞動密集型行業，人力成本費用一直居高不下。在未找到新的有效盈利點以前，主營收入的大幅縮水和經營成本的不斷遞增，對企業發展造成嚴重沖擊。

處境之二：投遞作業難度不斷加大

雖然近3年報紙投遞量大幅縮水，但發行員的投遞范圍並未因此縮小，投遞作業時間也無法壓縮。據統計，現溫報發行公司發行員日工作時間已由2008年的3.5小時上升到5個多小時，人均投送重量也由2008年的130斤上升到200多斤。這種戶外高強度、重體力、需早起的工作性質，再加上征訂任務的壓力與收入訴求得不到滿足，就出現了高齡發行員體力承受不了，年輕發行員招聘難的問題。為了穩定隊伍，必須拓寬生存空間，建立新的盈利模式，增加經營收入。但面對體制內的低效率以及企業的人才結構，這又是發行公司面對的困局。

我們的資源

自辦發行29年的成長歷史，各家報社都積澱了一定的品牌影響力，積累了廣泛的社會資源，提升了發行人應對市場靈活反應的能力。除了這些，我們手中還有哪些塑身強體的籌碼，可以獲取變革的能力與動力？

資源之一：強大的媒體品牌影響力

紙媒公信力是報業的首張王牌。以溫州報業集團為例，不僅擁有多張報紙近80多萬讀者的紙媒宣傳陣地，還擁有各縣市區、街道社區報受眾超百萬、位居全國報紙移動傳播35位的媒體平台、溫州新聞網、各移動終端、微信矩陣等全媒體架構，還與浙江廣電集團合作，推出了溫州市首個在全省播出的廣播平台《直播溫州》。作為集團終端發行部門，集團的資源就是我們的資源，整個全方位立體化的宣傳平台都可成為發行公司產品的宣傳途徑。