報業發行：在逆風中展翅高翔【2】

二是在窗口行業投放報刊展示架，展銷或者贈閱企業捐贈的報紙。2013年，發行總公司與知名大企業合作，在武漢市賓館、酒店、咖啡屋、4S店以及電信、移動、聯通營業廳等人流量較大的中小窗口，投放了近2000個報刊展示架，在幫助企業提升公益形象的同時，也借力拓展了媒體的社會形象和市場影響力。

三是在火車站、汽車站、政務大廳等人流量大的場所，投放自動售報機。去年，總公司在武漢火車站等候車大廳安裝自動售報機，每台每天平均能售賣報紙40份左右。

通過以上3個層面的新型零售終端建設，楚天報刊發行總公司有效扭轉了傳統零售終端萎縮帶來銷量持續下滑的窘境，確保了集團各類報刊的市場佔有率穩中有升。

延伸賣報內涵，被動變為主動

湖北是一個教育大省，其中武漢市在校大學生就有118萬，分布於85所高校116個校區。組織大中小學生開展流動售報，是楚天報刊發行總公司多年積累的成功經驗。2013年，公司重新整合資源，全面延伸學生售報的價值內涵，將其打造成為具有多重社會公益和社會道義價值的活動平台。其主要內涵集中在4個層面：

一是設立愛心工作室，開展報紙義賣，善款用於慈善。2013年，發行總公司設立愛心工作室，專職組織和指導各級發行站學生愛心義賣活動。僅2013年，愛心工作室就組織了“匯滴水之愛，澆梓霖小花”、雅安地震賑災義賣等46個主題、257場次義賣活動，7萬余人次參加，義賣報紙200多萬份，籌集善款共救助27位困難人士。義賣活動在擴大報紙零售量的同時，也取得了良好的社會效益。

二是搭建勤工儉學服務平台，幫助貧困大學生完成學業。總公司通過與各高校學生會、團委等社團組織建立穩定聯系，通過售賣報刊為高校貧困學生提供勤工儉學的機會。由於報刊銷量下滑，學生售賣報刊獲得的收入偏低，公司採取過刊與報紙套賣、快消品與報紙套賣、買快消品贈報刊等多種方式，提高報刊銷售量，增加學生銷售收入，取得了很好的效果。2013年，有近2000名大學生受益於勤工儉學服務平台。

三是搭建中小學生社會實踐平台，在幫助孩子成長的同時，提升報刊銷量。2013年，總公司與楚天都市網合作，組織了以“體驗父母艱辛，感受勞動光榮”為主題的“楚天親子互動社會實踐活動”，共吸引4000多名孩子及其家長參與。通過活動，給孩子們提供一個憑自身能力和努力獲得接觸、了解、認識社會的機會，讓孩子們親身體驗到勞動光榮，感受到父母的艱辛，從而在實踐中“受教育、長才干、促成長”。