報業發行：在逆風中展翅高翔

發行歷來是報業經營活動的重要環節，是報社擴大品牌影響力、溝通讀者的有效渠道，是報紙的生命線。在新媒體快速發展、讀者不斷分流的今天，傳統紙媒如何創新發行經營理念，成為必須直面的現實問題。

湖北日報傳媒集團擁有發行量過百萬份的報紙和期刊。作為承擔集團各報刊發行職責的部門，楚天報刊發行總公司通過營銷創新和管理創新，在報業寒冬中奮力開拓，逆風飛揚，不僅有效穩住了發行下滑的勢頭，還進一步提高了發行質量，鞏固和擴大了市場佔有率，拉開了與競爭對手的距離。這些成績的取得來源於一系列創新舉措。

重組零售終端，迎來柳暗花明

近年來，由於城市改造，大量報刊亭被拆除，加上受新媒體的沖擊影響，傳統媒體的生存空間越來越窄，導致報刊零售終端逐年萎縮。與5年前相比，湖北省報刊銷售攤點由原來的1萬多個下降到不足3000個，報刊銷售人員減少了2/3。而且，現有很多報刊零售攤點不再把報刊零售當作經營主體，而是依靠飲料、食品、電話充值卡等維持，賣報刊只是作為吸引人氣的一個補充手段。

在傳統零售終端嚴重萎縮的形勢下，新終端的開發尤顯重要。楚天報刊發行總公司在繼續抓好傳統終端維護的同時，想方設法拓展新的零售終端。新終端的建設分3個層次：

一是“共享”社會渠道。將小區副食店、加油站、商超、藥店、洗衣店、早餐點、排檔、便利店等社會零售渠道發展成為報紙新的零售終端。有些副食店、早餐點嫌報刊零售業務量小，費神費力不賺錢，總公司為他們提供酒品、飲品、紙品、時令水果等快速消費品，將給他們的折扣轉換成報紙。同時，還將武漢鑫飛達200多個“便民自行車亭”發展成為賣報攤點。按照以上思路，全年共開發這類與社會渠道“共享”的零售點2000多個。