報業發行：在逆風中展翅高翔【3】

四是開展營銷能力競賽活動，扶持大學生就業創業。2013年，總公司聯手湖北大學生創業就業服務中心，在大學生中開展“誰是營銷高手”競賽活動，成立若干售報團隊參與競賽，獲勝團隊能獲得創業基金和創業指導。該活動受到大學生及高校的歡迎與好評。

通過打造集4個功能板塊為一體的賣報平台，大大提升了報紙主動銷售的比重，在促進報紙銷量的同時，有效提升了報紙品牌，擴大了集團的社會影響力。

創新訂報模式，吸附新老讀者

都市類報紙早期的快速發展，得益於華西都市報創造的“掃樓”訂報模式，通過人海戰術、“地毯式轟炸”，輪番敲門，將發行量快速做大。但時過境遷，現在不僅訂報不易，甚至新建小區連進門都不容易。如何破解小區“門難進”“報難訂”的瓶頸？楚天報刊發行總公司創新訂報模式，用“3招”破解這一難題。

一是充分利用集團各編輯部組織的公益活動，開展社區訂報宣傳。2013年，發行總公司組織精明強干的小分隊，進社區開展訂報宣傳，並與報紙編輯部組織的活動融為一體。如楚天都市報組織“都市報大篷車”進社區活動，湖北日報組織“楚天名醫大講堂”進社區活動。為豐富活動內容，現場還提供家電維修、疏撈水道、美容診療、家政服務、烹飪指導等相關服務。

二是與文化單位合作，組織“楚天百場優秀電影進社區”，現場開展訂報活動。2013年，總公司在武漢各社區共放映電影150余場，取得了很好的宣傳效果，受到社區居民的歡迎。

三是組建“社區便民服務小分隊”，在開展直銷活動的同時開展訂報活動。2013年，公司將500多個訂報小組改造成“社區便民服務小分隊”，把小區訂報活動與快消品、時令水果等農產品銷售結合起來，與“優秀電影進社區”等公益活動結合起來，通過為居民提供物美價廉的產品、提供舊報置換新報等貼心服務，拉近與小區居民的距離，增加與居民接觸互動的機會，提升報紙影響力。惠民活動有效破解了小區“門難進”“報難訂”的問題，鎖定了老讀者，培養了新客戶。

整合內外資源，鎖定高端客戶

經濟活動的本質是價值交換，楚天報刊發行總公司通過整合各種資源，與銀行、保險、航空、電信、食品、日用品、石油、地產等企業合作，互換購買，置換發行，全年增加報紙銷售6萬多份。