簡析自媒體節目《羅輯思維》的商業思維及其盈利模式【3】

劉燕

2015年07月01日13:03 來源：視聽手機看新聞

三、《羅輯思維》的盈利模式

由於互聯網時代剛剛起步，目標觀眾需求並不確定，《邏輯思維》在剛開始錄制節目的時候，並不知道怎麼賺錢，想先試試這個市場到底有多大。節目播出一年之后，才開始操作盈利的事，最后發現，以用戶體驗為中心的商業模式的回報率超過了他們的預期，成了業內人士羨慕的對象。即使是現在，羅振宇還是把《羅輯思維》當成一場互聯網實驗，商業運作模式邊走邊看⑬，到目前為止，它的收入來源有下面幾種：

1.上線優酷視頻網站，加入PGC⑭計劃的廣告分成，並接受粉絲打賞。優酷給符合一定條件（點擊量和質量）的原創或授權的視頻分享廣告收入，筆者查閱了2015年4月10日顯示的最近30天會員收入，《羅輯思維》有23.7萬元。

2.收會員費。隨著體驗經濟時代的到來，隻要讓消費者完全地投入了，一切都有可能。《羅輯思維》的會員雖然沒有什麼實質內容，但觀眾為了這個節目所帶來的體驗願意付出心理上可以承受的價格，也有的觀眾願意為了融入一個社群或者一個平台而付出合理的代價，被羅振宇稱為：喜歡就“供養”。不管是哪種情況，都讓2013年的兩次會員招募取得了不俗的業績，共收入960萬，是節目的主要經濟來源。同時，《羅輯思維》盡量利用自己節目的影響力吸引更多商品或者服務促銷在微信上回饋會員，如：陸金所投資、TCL量子電視、海爾冰箱、柳傳志的獼猴桃等通過在《羅輯思維》公眾號裡投放促銷，來擴大影響力，有相應需求或者合作的《羅輯思維》會員也可以從中得到優惠。目前來看，會員們還是接受這種運作模式的。

3.《羅輯思維》定制書籍和文具。《羅輯思維》每期都會推薦很多好書，有的書已經絕版，所以，《羅輯思維》和書作者合作推出《羅輯思維》定制版，價格比亞馬遜、當當、京東這些網站要貴很多，但銷售一樣火爆，像《站天京》在公眾號裡45元包郵，20000套很快售罄。另外，為了選題，羅振宇每天做日課，在筆記上記錄簡要的思維過程，他發現這是一個很好的管理自己的方式，相當於寫日記，但比日記精煉、實用、一目了然，所以，經過策劃包裝，推出精美實用的《日課》春夏秋冬四本，其實就是民國老課本和日歷、筆記本的集合，高價售賣，並在微信上每天示范使用，也成為很多《羅輯思維》會員的搶手貨。

4.《羅輯思維》節目本身推出書籍和文章。《羅輯思維》雖然是一檔網絡脫口秀，但知識含量大，主持人語言幽默、犀利，邏輯嚴密，所以，每一期節目都是一篇好文章，出版發行實屬必然。到目前為止，已經推出《羅輯思維1》和《羅輯思維2》兩本。

5.借助微信平台，促銷商品。羅振宇認為這是在做一場互聯網銷售傳統產品的實驗，最典型的例子就是：2014年7月，《羅輯思維》進行了月餅銷售活動，“羅輯思維月餅，真愛特供，想要你就大聲叫”，用戶既可以自己掏錢買，也可以找別人幫他買，“可以測試真愛”，一盒199元，最后完成訂單數20,271筆，總銷量23,214盒。⑮

6.羅振宇及其團隊各種授課門票收入。隨著《羅輯思維》節目知名度的提高，《羅輯思維》團隊的商業思維和商業運營模式都成為創業者們關注的焦點，被邀請到各地授課也成為他們一項重要經濟收入。

目前，自媒體節目的盈利模式還在探索之中，未來《邏輯思維》可能會有更多的盈利模式，讓我們拭目以待。

注釋：

①自媒體又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。包括博客、微博、微信、貼吧、論壇/BBS等網絡社區

②盧鬆鬆. 自媒體《羅輯思維》推出付費會員制：半天160萬入賬[DB/OL].http://lusongsong.com/blog/post/708.htm

③⑩羅振宇：最紅自媒體人的生存術[J]. 時代人物,2014（05）

④羅振宇在微信語音公布的數據

⑤來源於優酷網《羅輯思維》簡介，《邏輯思維》最先在這裡上線

⑥方婷. 高曉鬆&羅振宇：打造最成功的互聯網脫口秀[J]. 財經天下周刊, 2014（14）

⑦李翔. 互聯網讓人恐慌，互聯網也讓人自由[J]. 財經天下,2014（14）

⑧羅振宇語

⑨Vc就是英文裡的Venture Capital，中文翻譯成風險資本