素人真人秀  貴在秀素人【3】

三、素人真人秀的線下營銷

目前，綜藝節目的廣告基本有三個形式：獨家冠名、特約支持和植入式廣告，城市台單期節目的冠名費往往還不足以支付節目成本，這就需要我們拓展渠道，進行多點營銷。

（一）強化線下活動，讓硬廣活動化

如今廣告客戶對硬廣的興趣日漸冷淡，對能和潛在用戶直接面對面的線下活動更感興趣。以《無錫好聲音》為例，由廣告客戶定制的活動佔到了海選活動一半的場次，借著電視台的人氣活動，現場推廣自己的產品，了解客戶的需求。在一次海選活動現場，短短的兩個小時裡，節目合作經銷商就賣掉了30多輛電動車，分發掉500多份宣傳冊。

（二）獎品提供

一方面，素人類節目需要有誘惑力的獎品刺激，另一方面，廣告能通過獎品這個方式進行另類植入。以《不見不散》為例，小到裝修基金，大到創業店面房，各類產品通吃。如何巧妙植入，既不影響節目品質，又讓廣告客戶滿意，這需要編導組根據不同的節目類型進行分類處理。

（三）錄制場地移動化

在日常錄制中，錄制場地往往是被廣告人員忽略的一個營銷手段。《不見不散》和《無錫好聲音》先后走進樓盤、高端商場、大型商業廣場、民辦學校，在無錫廣電集團舉辦的房交會、車博會、婚博會等一些重大展會上，也都錄制過節目。這些移動化的演播室不僅拓展了創收渠道，還讓節目現場更熱鬧，和受眾實現實時互動。

四、城市台素人真人秀的努力方向

盡管城市台在素人真人秀方面進行了不少有益的探索，但是還有一些地方需要提升：

（一）節目的原創性

由於試錯的成本很高，目前城市台的素人真人秀還很難做到原創，基本還處在隨大流的階段，建立在前期市場調研基礎上的克隆，仍然是城市台目前節目的運作模式。如何打造本土原創綜藝節目，需要城市台的同仁一起努力。

（二）選手資源的后續再利用

伴隨著一期期節目的制作和播出，節目組積累了大量的嘉賓資源，如何利用好這些資源，也是我們努力的方向。比如《不見不散》節目嘉賓庫裡有大量的單身人士，這些資源如何進行轉換，實現有償使用，不管是婚姻介紹所，還是現在流行的相親網站，亦或是情感疏導工作室，都能再次挖掘和利用。再比如《無錫好聲音》，節目聚集了一批有才藝的嘉賓，整合這些嘉賓，打造一個本土有規模上檔次的演藝公司，或者是開辦一個藝術培訓學校，都是可行的。

借著“限真令”的東風，城市台隻要把鏡頭對准真實的普通人，結合社會熱點話題，用平民化敘事的風格講好故事，就可以憑借以素人真人秀為代表的小投入的民生綜藝實現突圍。

（作者單位：無錫廣播電視集團）