新媒体驱动下的报业“内容资源”挖掘策略【4】

第三式：市场发展策略——为草根定制的社区报

去年10月在上海传媒市场大变局之中，该市两家最大的报业集团——文新集团与解放日报集团合并。有人建议，两家报业集团合并之后，旗下定位重叠、属性相同的报刊可以合并。比如，“《新闻晚报》和《新民晚报》可合并，腾出的刊号资源可与国有大企业进行定制纸媒的运营，依托数据库和行业优势打造媒体新品牌”[5]。

这里所说的定制纸媒，是近年来一些报业公司为适应新的市场形势所采取的“市场发展策略”。该策略是运用市场细分的理念，在“产品市场”构面中，通过精准定位，细分出新的市场空间。社区报是另一种定制报。

2013年1月8日，华西都市报再开西部媒体之先河，为成都市主城区量身打造的一份社区报，成为西部第一张免费社区报。该报拓展出一个新的读者群——社区居民，并为他们量身定制一份报纸。依靠华西都市报现有的“优势资源”——经验丰富的采编团队，搜集并整理提供社区居民所关心的社区各类新闻、信息。

这意味着，在其他很多媒体上“拈不上筷子”的信息，却可能是本地社区居民关心的头等大事，有了专门的媒介刊登。对此，大投资家巴菲特有非常精辟的论述：“这些报纸专注于提供非常本地和社区化的信息，它们是有价值的。”他说，“没有人会在阅读一个有关他们自己或者他们邻居的故事时中途停下来”[6]。巴菲特认为，将来的报纸也会脱纸，变成在线新闻服务。但生意本质不会变：用好的内容服务社区，吸引广告商。争取独家提供好的内容，这个是不变的，这也与递送服务的渠道变化无关。巴菲特考虑过数字时代中社区报纸生存夹缝的大小，但在他看来，守住独特的价值，未来仍有发展前景。

第四式：垂直整合策略——“手机上的APP”

新媒体时代，传统媒体的上下游产业链已经被颠覆。对传统报纸而言，上游是纸厂，下游是发行投递商。下游需要建立庞大的投递网络。比如，湖北日报传媒集团的发行网络，人数就多达5000人。而现在传统的报业产业链条，正在被新的信息技术所颠覆。原来的报纸发行投递网络，作为传统报业的下游产业链条，正在被电信运营商以及个人电脑、移动终端以及iPad等代替。这就意味着，报业可以通过重新整合上下游产业链，来产生新的价值。所以，很多报纸实施了“垂直整合策略”。手机报就是“垂直整合策略”的产物，它是报纸和电信运营商进行产业链上下游合作的结果。

纽约时报公司于2006年组建了研发团队，开始开发手机新闻产品及本地搜索产品，2008年发布了首个《纽约时报》手机APP，至2010年手机安装总量已达到600万个。上海解放日报报业集团的手机报业务，是上海同类产品中最强的一个，运营团队不过十几人，年收入却可以达到千万元。[7]

一些二、三线城市，也通过手机报，获得新的利润增长点。三峡日报报业集团开发的三峡手机报（惠农版），订户已达到40万；十堰日报惠农手机报也发展迅速，年收入达数百万元。