重构报纸自办发行将来式【3】

目前，温报发行公司一方面推出“掌上发行”APP、微信矩阵等新宣传平台，以全新运作模式吸引年轻读者；另一方面，通过部门走访、基层调研，准确把握征订市场，合理分配部室、发行站的征订任务，确保各阶段征订任务顺利完成。同时，公司于2006年就率先推出新型电子订报卡，实现网上自助订阅、转址和改址的功能，并于去年成功开发二维码录入端口，推行在移动终端自助订阅，以提高对读者吸引力。

在延伸副业DM广告方面，公司在《发现温州》、《省一点》两本DM杂志上，巧妙结合高、中、低立体化平台，实现组合营销，并创新推出新型小商品广告等全新经营产品形态，丰富广告输出形式，努力拓展广告影响力，吸引商家加盟合作，保证DM广告的稳定收益。

出路之二：打造本土淘宝平台

物流配送项目与报纸发行投递行业性质相近，均可直接接触末端客户，较早引起了自办发行行业的关注。虽然发行行业开展物流配送流程再造难度小，业务衔接便利，但无论是早些年的送奶、送水、送煤气，还是现在的落地配、轻物流配送，发行企业都未能走出物流链末端薄利的“阴影”，经营创收难成大器。为突破这一瓶颈，发行企业必须想方设法向上游发展，打造线上本土淘宝平台、线中智能仓储、线下物流配送的一体化流水线。只有这样，才能获取较多的盈利空间，实现真正意义上的跨界转型。

不少发行企业开始试水电商，如何能更好更快取得成功，是一个困扰大家的新问题。

首先，要充分发挥报业集团公信力优势，不轻易放弃每一个可以享受政府补贴的机会，牢牢把握国家政策稀缺资源，争取更多财政政策扶持。其次，要学会“合作”，跨界融合抱团发展。互联时代，互利共赢是企业成功的不二法门。可与机场联手化解货物吞吐量难题；与菜篮子集团合作解决鲜冷净菜“冷链”配送；与电信抱团共享流量、语音资源，加载积分业务等混合管理。第三，要“强身健体”，完善服务体系。发行要做好本土市民生活助手，还要打造一个集大型消费网络平台、智能仓储展示、冷链运输配送为一体的具有发行特色的现代电商运行模式。

报纸发行的现在式是“危”“机”并存，但在“固本增效、立体营销、融合共赢”为核心的经营理念指导下，报纸发行的将来式定会担负起保存量、抢份额、稳增长、促转型的历史使命。

（作者：温州日报报业集团副社长、温州日报报业集团有限公司总经理）