重构报纸自办发行将来式

中国报纸自办发行从1985年《洛阳日报》创办至今，走过了将近30年的历程。从起步到繁荣，发行人艰苦创业，取得了不俗的成绩。但随着进入全民移动互联网时代，人们获取新闻信息的方式变得多形式、多渠道和多维度，使报纸发行又遇到了前所未有的困境。

面对媒体市场的急剧变化，温州报业发行广告有限公司从处境、资源和出路三方面，确定了中长期发展方向。

我们的处境

处境之一：主营业务收入不断下滑

近几年，受多方因素影响，国内各家报社出现报纸读者受众萎缩的现象。温州日报报业集团4份报纸也不例外，近3年的投递量和零售量下滑，直接造成温州报业发行广告有限公司经营总收入下降800多万元。今年1-5月，温报发行公司营业总收入同比减少211万元 ，负增长6.5%，这是一组不容乐观的数字。从下半年形势分析来看，宏观经济下行压力的释放还需要一定时间，2015年报刊征订市场仍然存在诸多困难。处于纸媒产业链末端的自办发行行业，自身创收空间本就局限，又属于劳动密集型行业，人力成本费用一直居高不下。在未找到新的有效盈利点以前，主营收入的大幅缩水和经营成本的不断递增，对企业发展造成严重冲击。

处境之二：投递作业难度不断加大

虽然近3年报纸投递量大幅缩水，但发行员的投递范围并未因此缩小，投递作业时间也无法压缩。据统计，现温报发行公司发行员日工作时间已由2008年的3.5小时上升到5个多小时，人均投送重量也由2008年的130斤上升到200多斤。这种户外高强度、重体力、需早起的工作性质，再加上征订任务的压力与收入诉求得不到满足，就出现了高龄发行员体力承受不了，年轻发行员招聘难的问题。为了稳定队伍，必须拓宽生存空间，建立新的盈利模式，增加经营收入。但面对体制内的低效率以及企业的人才结构，这又是发行公司面对的困局。

我们的资源

自办发行29年的成长历史，各家报社都积淀了一定的品牌影响力，积累了广泛的社会资源，提升了发行人应对市场灵活反应的能力。除了这些，我们手中还有哪些塑身强体的筹码，可以获取变革的能力与动力？

资源之一：强大的媒体品牌影响力

纸媒公信力是报业的首张王牌。以温州报业集团为例，不仅拥有多张报纸近80多万读者的纸媒宣传阵地，还拥有各县市区、街道社区报受众超百万、位居全国报纸移动传播35位的媒体平台、温州新闻网、各移动终端、微信矩阵等全媒体架构，还与浙江广电集团合作，推出了温州市首个在全省播出的广播平台《直播温州》。作为集团终端发行部门，集团的资源就是我们的资源，整个全方位立体化的宣传平台都可成为发行公司产品的宣传途径。