报业发行：在逆风中展翅高翔【2】

二是在窗口行业投放报刊展示架，展销或者赠阅企业捐赠的报纸。2013年，发行总公司与知名大企业合作，在武汉市宾馆、酒店、咖啡屋、4S店以及电信、移动、联通营业厅等人流量较大的中小窗口，投放了近2000个报刊展示架，在帮助企业提升公益形象的同时，也借力拓展了媒体的社会形象和市场影响力。

三是在火车站、汽车站、政务大厅等人流量大的场所，投放自动售报机。去年，总公司在武汉火车站等候车大厅安装自动售报机，每台每天平均能售卖报纸40份左右。

通过以上3个层面的新型零售终端建设，楚天报刊发行总公司有效扭转了传统零售终端萎缩带来销量持续下滑的窘境，确保了集团各类报刊的市场占有率稳中有升。

延伸卖报内涵，被动变为主动

湖北是一个教育大省，其中武汉市在校大学生就有118万，分布于85所高校116个校区。组织大中小学生开展流动售报，是楚天报刊发行总公司多年积累的成功经验。2013年，公司重新整合资源，全面延伸学生售报的价值内涵，将其打造成为具有多重社会公益和社会道义价值的活动平台。其主要内涵集中在4个层面：

一是设立爱心工作室，开展报纸义卖，善款用于慈善。2013年，发行总公司设立爱心工作室，专职组织和指导各级发行站学生爱心义卖活动。仅2013年，爱心工作室就组织了“汇滴水之爱，浇梓霖小花”、雅安地震赈灾义卖等46个主题、257场次义卖活动，7万余人次参加，义卖报纸200多万份，筹集善款共救助27位困难人士。义卖活动在扩大报纸零售量的同时，也取得了良好的社会效益。

二是搭建勤工俭学服务平台，帮助贫困大学生完成学业。总公司通过与各高校学生会、团委等社团组织建立稳定联系，通过售卖报刊为高校贫困学生提供勤工俭学的机会。由于报刊销量下滑，学生售卖报刊获得的收入偏低，公司采取过刊与报纸套卖、快消品与报纸套卖、买快消品赠报刊等多种方式，提高报刊销售量，增加学生销售收入，取得了很好的效果。2013年，有近2000名大学生受益于勤工俭学服务平台。

三是搭建中小学生社会实践平台，在帮助孩子成长的同时，提升报刊销量。2013年，总公司与楚天都市网合作，组织了以“体验父母艰辛，感受劳动光荣”为主题的“楚天亲子互动社会实践活动”，共吸引4000多名孩子及其家长参与。通过活动，给孩子们提供一个凭自身能力和努力获得接触、了解、认识社会的机会，让孩子们亲身体验到劳动光荣，感受到父母的艰辛，从而在实践中“受教育、长才干、促成长”。