报业发行：在逆风中展翅高翔【3】

四是开展营销能力竞赛活动，扶持大学生就业创业。2013年，总公司联手湖北大学生创业就业服务中心，在大学生中开展“谁是营销高手”竞赛活动，成立若干售报团队参与竞赛，获胜团队能获得创业基金和创业指导。该活动受到大学生及高校的欢迎与好评。

通过打造集4个功能板块为一体的卖报平台，大大提升了报纸主动销售的比重，在促进报纸销量的同时，有效提升了报纸品牌，扩大了集团的社会影响力。

创新订报模式，吸附新老读者

都市类报纸早期的快速发展，得益于华西都市报创造的“扫楼”订报模式，通过人海战术、“地毯式轰炸”，轮番敲门，将发行量快速做大。但时过境迁，现在不仅订报不易，甚至新建小区连进门都不容易。如何破解小区“门难进”“报难订”的瓶颈？楚天报刊发行总公司创新订报模式，用“3招”破解这一难题。

一是充分利用集团各编辑部组织的公益活动，开展社区订报宣传。2013年，发行总公司组织精明强干的小分队，进社区开展订报宣传，并与报纸编辑部组织的活动融为一体。如楚天都市报组织“都市报大篷车”进社区活动，湖北日报组织“楚天名医大讲堂”进社区活动。为丰富活动内容，现场还提供家电维修、疏捞水道、美容诊疗、家政服务、烹饪指导等相关服务。

二是与文化单位合作，组织“楚天百场优秀电影进社区”，现场开展订报活动。2013年，总公司在武汉各社区共放映电影150余场，取得了很好的宣传效果，受到社区居民的欢迎。

三是组建“社区便民服务小分队”，在开展直销活动的同时开展订报活动。2013年，公司将500多个订报小组改造成“社区便民服务小分队”，把小区订报活动与快消品、时令水果等农产品销售结合起来，与“优秀电影进社区”等公益活动结合起来，通过为居民提供物美价廉的产品、提供旧报置换新报等贴心服务，拉近与小区居民的距离，增加与居民接触互动的机会，提升报纸影响力。惠民活动有效破解了小区“门难进”“报难订”的问题，锁定了老读者，培养了新客户。

整合内外资源，锁定高端客户

经济活动的本质是价值交换，楚天报刊发行总公司通过整合各种资源，与银行、保险、航空、电信、食品、日用品、石油、地产等企业合作，互换购买，置换发行，全年增加报纸销售6万多份。