报业发行：在逆风中展翅高翔

发行历来是报业经营活动的重要环节，是报社扩大品牌影响力、沟通读者的有效渠道，是报纸的生命线。在新媒体快速发展、读者不断分流的今天，传统纸媒如何创新发行经营理念，成为必须直面的现实问题。

湖北日报传媒集团拥有发行量过百万份的报纸和期刊。作为承担集团各报刊发行职责的部门，楚天报刊发行总公司通过营销创新和管理创新，在报业寒冬中奋力开拓，逆风飞扬，不仅有效稳住了发行下滑的势头，还进一步提高了发行质量，巩固和扩大了市场占有率，拉开了与竞争对手的距离。这些成绩的取得来源于一系列创新举措。

重组零售终端，迎来柳暗花明

近年来，由于城市改造，大量报刊亭被拆除，加上受新媒体的冲击影响，传统媒体的生存空间越来越窄，导致报刊零售终端逐年萎缩。与5年前相比，湖北省报刊销售摊点由原来的1万多个下降到不足3000个，报刊销售人员减少了2/3。而且，现有很多报刊零售摊点不再把报刊零售当作经营主体，而是依靠饮料、食品、电话充值卡等维持，卖报刊只是作为吸引人气的一个补充手段。

在传统零售终端严重萎缩的形势下，新终端的开发尤显重要。楚天报刊发行总公司在继续抓好传统终端维护的同时，想方设法拓展新的零售终端。新终端的建设分3个层次：

一是“共享”社会渠道。将小区副食店、加油站、商超、药店、洗衣店、早餐点、排档、便利店等社会零售渠道发展成为报纸新的零售终端。有些副食店、早餐点嫌报刊零售业务量小，费神费力不赚钱，总公司为他们提供酒品、饮品、纸品、时令水果等快速消费品，将给他们的折扣转换成报纸。同时，还将武汉鑫飞达200多个“便民自行车亭”发展成为卖报摊点。按照以上思路，全年共开发这类与社会渠道“共享”的零售点2000多个。