财经记者转行卖大米？靠谱！ O2M新型电商模式

　　人们似乎很难把首席财经记者、签约作家、传媒公司总裁和农产品公司CEO这几个不同领域的头衔集中在一个人身上。韦三水是个例外。他做了十几年财经记者，如今却转行成为一家网络食品公司的CEO，通过O2M新型电商模式，将大米卖到银行、保险公司和中高端社区中产阶层家庭餐桌。

　　财经记者转行卖大米

　　大学毕业后，韦三水先是进入一家食品国企——华润雪花做市场助理。但他对媒体有一种近乎偏执的热爱和激情。2000年底，韦三水从华润雪花辞职，成为一家财经媒体的记者。

　　2006年3月，在媒体行业做了近6年的韦三水选择离职创业，带领团队做全国食品行业的B2B网站，曾竞标成为青岛啤酒的品牌推广与公关传播服务商。

　　2013年年底，韦三水得知在黑龙江五常市长乐乡陆家村，有一批原来供应北京部委大院的特供米，因“八项规定”卖不出去了。为了帮助那里的农民，他四处联系自己社会上的朋友，发动媒体人脉圈到处吆喝“卖大米”。通过自己的微信朋友圈和电商平台以及大客户营销等多种方式，韦三水终于把那些滞销的大米陆续卖出了。

　　令他始料不及的是，卖出的大米回馈异常地好。韦三水就想，不如趁着现在有这个米源，做一个带有原产地地理标志认证的农产品电商试试。

　　他从小在东北农村长大，知道东北五常大米的优质之处，但市场上泛滥的五常大米真假混杂，如此好的地理标志性产地就这么被糟蹋，韦三水很痛心。

　　“当前整个社会都陷入到一种互害模式，食品行业乱象纷呈。填饱肚子本该是基本民生，有良心的安全食品却成了稀缺之品。”在媒体行业浸染多年的韦三水，开始思考做食品网站时，如何保证大米是“真品”并且质好是他头等在意的事。

　　韦三水和朋友老于共同在陆家村成立大食品有机稻米种植示范基地，他们种植的有机稻米通过网上订购，从产地直接被送到家庭主食餐桌上，食用者“上有70岁的老人，下有两三岁的孩童”，还有一直以优质大米著称的日本也有人慕名而来……

　　除了黑龙江五常陆家村的有机稻花香米，他之后还考察了山东曲阜香稻园——一款只适合做粥的米。

　　确立食品安全地理标志，这是“大食品”的升级，韦三水更愿意把它称之为颠覆性的创新。“其实，好食品都有原产地地理标志的，比如五常的大米、新疆的大枣、烟台苹果等。以往的大米都是统购统销，民众只知道去粮店、超市买米，并不关心米源产地，而通过凸显地理标志，把品牌和当地特色嫁接，就可以让消费者像‘点菜’一样直接网上订购。”韦三水说。

　　O2M新型电商模式

　　韦三水意识到，互联网给人带来更大的便捷，农产品的销售也应该与时俱进。他通过O2M（Online2Mobile+Offline2Mobile）的新型电商模式，把安全可靠的大米送到“中产阶层家庭健康餐桌”。

　　什么是O2M新型电商模式呢？“大食品网的电商平台，PC端与手机端并重，在线上与银行、保险公司等机构互联，线下与中高端社区等互联，实现线上线下全渠道模式，并通过独立第三方检测、可追溯体系等，连接与用户之间的“信任断点”，从而让用户做到放心消费。

　　韦三水毕竟做了多年纸媒记者，他感悟道：“媒体人的特质是发现并写出问题但不善于解决问题。而解决和提出问题的差别恰恰在于你是否能带领一个团队去执行。媒体人信息获取、筛选和整合的能力比较强，商业嗅觉和对方向的感觉也很不错，只有在同时辅以执行力强的创业伙伴，才有可能成功。”

　　目前，韦三水创办的大食品网已经与农业银行、中国人保、外企服务中心、车主俱乐部等多家机构展开合作，并成功开辟线下中高端社区“店中店”几百家。

　　做事追求极致，做人低到尘埃

　　无论在哪一行业，做哪一种工作，勤奋、执着就能出成绩。当记者期间，为了写稿子他经常睡在办公室，当时的办公室只有一台电脑，所以稿子基本都是手写，稿子发出后，他就跑到报摊上买报纸来读，如果看到自己的文章会“两眼放光”。“那时，我满脑子想的都是怎样采访到人，怎样写好稿子，那是种油然而发的喜悦和满足感，至今难忘。”韦三水说。

　　对于韦三水来说，每一次转型和转行都像一次次马拉松运动，都面临着未知、风险和挑战。选择了一个方向，必然意味着就会放弃很多固有的成绩、荣誉和机会。而每一次他都在事业如日中天时选择了新的领域。

　　他的妻子也曾经开完笑道：“你在哪里怎么都没有品尝到胜利的果实呢？”他反思，好像真是这么回事儿。可世俗定义的胜利的果实是什么呢，升职？加薪？亦或是出国？而自己真正想要的又是什么呢？

　　他说：“我在这‘八年创业抗战’中有遗憾，遗憾的是我可能在某一节点可以做得更好，但我从不后悔。从媒体人转到创业者的这八年，对于我的人生也是一种修行，这是没有创业的人无论如何都感受不到的。”韦三水说。

　　想做一位好爸爸，梦想是为儿女开一家小书房

　　无论事业取得多大的成就，家庭在三水的心中始终是最重要的。他说创业是经营事业，家庭是经营亲情，而经营事业的目的是为了更好地经营亲情。所以每到周末，韦三水一定会尽量多抽出时间陪伴家人。对于女儿，他更是极尽做父亲的责任，再忙再累，每天早晨都会送女儿上学。从女儿很小的时候就陪伴她一起进行亲子阅读，让女儿养成了热爱读书的好习惯。随着工作越来越忙，他对小儿子自然少了些陪伴的时间，为此他有着难以言说的愧疚。希望儿女健康、快乐地长大，这是三水作为父亲最简单的愿望。

　　三水喜欢简单、自然、健康的生活方式，他不喜欢应酬，有空余时间时更愿意读书、思考，陪家人看电影和电视剧也是他放松心情的方法。

　　他笑着说：“其实我是个宅男”。有了儿女之后，因为看到女儿热爱读书，而且爱得痴迷，为人父的他又多了一个梦想“为女儿开一家小书房”。这是他除了事业上的规划外，内心真正想做的事情。