"电商剧"露脸北京春交会 "扫一扫"能边观剧边购物

　　北京会议中心交易会现场，数百幅电视节目海报让人眼花缭乱。本报记者 和冠欣摄

　　扫一下电视上的二维码，点一下视频网站上的“购物车”，观众就能随手买下电视剧里出现的商品。在昨天的春季北京电视节目交易会上，就有不少电视剧制作方盯上了这样的新趋势，与电商联手做生意，令观众轻松实现“边看边买”。

　　电商植入不再“傻直愣”

　　每年的春季北京电视节目交易会（简称为春推会），都是电视剧行业交易的盛会，筹划中的、正在制作的、拍完找发行的电视剧在这里集中“上市”，接受挑选。作为一部尚处于发行阶段的新剧，《男人帮·朋友》显得有点特别，除了海报上张亮、朴海镇和薛之谦的大帅脸英气逼人，海报下方一溜的合作单位不下七八个，这些并不是人们熟悉的电视剧制作方，而是以唯品会、58同城等为代表的电商。

　　曾几何时，电商介入电视剧的方式主要是植入画面，比如，演员们动辄签收某家的快递，或是“诚恳”地介绍电商网站给朋友，这种硬广曾被广泛吐槽。如今的电商们，已不打算再“傻直愣”地植入，而是要把“肥肉”从观众的口袋里拿到自己的碗中。

　　要做到这一点，电商们靠的是“边看边买”的手段。但凡与电商合作的电视剧，在电视台播放时荧屏上会出现一个二维码，观众拿出手机“扫一扫”，就能进入到购物的专属页面。在视频网站看剧的观众，则会发现视频右侧出现的“购物车”标志，里面显示了当前播放的页面中，主角身上的哪些衣服和配饰可以买到。所谓“扫码购物、一键下单”，便由此轻松实现。而这种能够直接打通观剧与购物，让观众能够“边看边买”的剧集，在业内被称之为“电商剧”。相关商品售出后的收益，双方将进行分成。在手机购物十分便捷的今天，这种玩法开始渐渐兴起。

　　与编剧商量“安插”商品

　　《男人帮·朋友》是典型的电商剧。出品方之一巨和传媒的首席运营官常胜梅透露，制片方从主要演员的服装中集中挑选了几个可能适合普通观众的“爆款”，并找好了专门的厂商合作。相关电商也从前期就进入制作流程，像某国产品牌的手机，就会专门在该剧里推出五款首发的型号，并在电商那儿搭好平台，“等到播出时，观众就可以通过扫码或者网站进行购买。”

　　相对于一般的电商剧，《男人帮·朋友》将更进一步。“以前的电视剧往往是等到要播出时，电视台想做扫码购物与观众互动，制片方才和相关品牌接洽，从剧里找商品拿来卖。”常胜梅介绍，而《男人帮·朋友》从一开始就确定了要走电商剧的路子，公司里有专门的商业开发组，负责电视剧相关服装、周边产品的生产，并在剧本阶段就与编剧磨合，“比如手机应该在剧本里何时出现，怎么出现才会有最佳效果，很早就落实到剧集里。”

　　电视剧提供的周边产品，强调观众与剧中明星的互动。《男人帮·朋友》的拍摄邀请了韩国娱乐公司CJ E&M协拍，韩剧那一套维护粉丝的办法也被他们借用过来，“我们会为每个主演定制一个玩偶小熊，玩偶内置了声音芯片，每天早晨会播放偶像的早安问候，每周还能定期推送一首偶像的新歌。”

　　都市题材剧适合电商化

　　观众在看电视时，真的会有买东西的想法吗？很多人可能存此疑问。不过，从此前热播的电视剧《何以笙箫默》来看，电商剧的市场似乎大有可期。

　　该剧在播出时，和阿里旗下的天猫合作，成为国内“边看边买”的第一部电商剧。据了解，该剧在天猫的专属页面上线第一天，就有近300万用户体验，授权女装商家的页面流量则达到了活动前的10倍。该剧出品方剧酷传播副总经理、市场总监张俊介绍，剧集播出时制片方进行了一项市场调查，结果发现接受调查的观众里有六成以上都参加了“边看边买”，而每500个天猫用户，就有一人曾经用手机扫过电视上的二维码。

　　“这给了我们很大的信心，虽然我们主业还是做电视剧的制作，但这个模式很符合《何以笙箫默》年轻的定位，也能够满足一些观众的潜在需求。”对于电商的介入，张俊透露制片方乐于合作，“只要适合剧集的传播，并且不影响剧情，以后还会继续尝试。”

　　一般来说，都市生活题材的时装剧会成为电商剧的宠儿，往往在剧集热播后，剧中主演的服装、配件等都会成为观众追捧的对象。海润影视今年将推出的由海清主演的《大猫儿追爱记》就对这种方式表达出浓厚的兴趣。制片方表示，一旦有电商平台或电视台方面希望将该剧“电商化”，将会是两全其美的选择。