网络直播带给演唱会新"看法" 明星给网友"开小灶"

不用购买价格昂贵的演出票，也不用忍受堵车的煎熬往体育场馆飞奔，只要有一台平板电脑，坐在家里就能观看大牌歌星的演唱会，还能和歌星在线互动，更重要的是——免费。这绝不是一个梦想。上周末，腾讯视频启动了全新的Live Music线上音乐会直播平台，宣称要在今年免费直播55场大型演唱会，其中包括张学友、崔健、周杰伦等当红一线歌手的精彩演出。对于乐迷来说，这不仅是一个免费福利，更意味着看了多年的演唱会从此又添了新“看法”。

百万人同看一场演唱会

腾讯视频此次大规模购买演唱会直播权，绝对是大手笔；但是提起启动项目的初衷，腾讯视频Live Music音乐总监邓林海给出的答案却有些出人意料：腾讯《2014年中国音乐白皮书》显示，去年国内音乐演出市场虽一直保持增长，但一线城市演出市场的比例略有下降，二、三线城市的需求却异常旺盛。“二、三线城市通常没有合适的场地举办大型演唱会，但当地观众的观看需求却极为强烈。”邓林海说，“只要他们可以上网，我们就能满足他们的需求。”

其实，腾讯视频早在去年就曾试水直播张惠妹“偏执面”演唱会，开创了视频网站免费直播演唱会的先河。那场演唱会，同时在线观看的观众多达百万人。今年2月28日，“国民男神”李易峰在上海开唱，腾讯视频再度推出免费直播，这场演唱会现场可容纳一万余名观众，但当晚在线观看的人数却多达219万，相当于能坐满27个鸟巢。据了解，这些线上歌迷来自全国30余个省区市，其中二、三线城市的观众数量极为庞大，甚至还有来自偏远地区的歌迷。

另外，“免费的午餐”对消费能力有限的年轻歌迷也有着极强的吸引力。尤其是对90后、00后网生代来说，他们不仅对互联网极其依赖，而且大多数身为“学生党”，经济条件不足以支付传统演唱会的高额票价。面对免费直播的诱惑，这些年轻人自然是来者不拒。

给明星“献花”要掏腰包

去年8月，乐视网曾经直播汪峰的一场演唱会，以30元的价格销售了4.8万张网络直播电子票和2.7万张回放转播票，收入超过200万元，一度引发业界关注。转眼到了今年，除乐视坚持推行付费观看演唱会直播外，以腾讯视频为首的其他视频网站则都开始转向免费直播。这下歌迷是高兴了，可网站和演唱会出品方又该怎么赚钱呢？

目前，腾讯视频的Live Music以广告收入为主要盈利方式，但在腾讯视频总编辑王娟看来，这不会是长久之计，“一旦新的观看体验促进观众把互动当作欣赏音乐之外的最大需求，在线直播演唱会就显示出了它独特的长尾效应，在互联网时代催生出巨大的粉丝经济。”在她看来，演唱会现场直播绝非把演唱会“搬运”到网上那么简单，为互联网用户创造全新的互动体验才是关键。

时下视频网站上流行的弹幕就是一种互动方式。今年3月，任贤齐在广州举办了一场演唱会，当他唱起《伤心太平洋》时，直播这场演唱会的腾讯视频顿时被弹幕刷爆，大家纷纷通过发送弹幕分享自己的心情，其热度丝毫不比现场逊色。“鲜花”则是腾讯视频今后主打的另外一种互动产品。按照设计，歌迷在观看演唱会直播的同时，可以向歌手献上“鲜花”等虚拟道具，而这些道具都是要花钱购买的。

在王娟看来，虚拟道具的使用不仅能够激活网友的线上互动热情，还可以培养互联网时代用户体验付费增值服务的习惯，“在中国，具有付费习惯的用户还比较少，让用户愿意去付费体验音乐的增值服务就是努力的方向。只有在服务上做到极致，得到了用户的认可，日后才能继续推进定制化的服务，甚至让在线的需求与合作伙伴一起反向推动线下的商业演出。”

明星给网友现场开小灶

免费直播演唱会不能光看互联网的脸色，关键还取决于演唱会的出品方和艺人自己是否乐意。此前曾有人担心，一般巡回演唱会要办很多场，每场的内容都是大同小异，如果精心设计的噱头提前在网上曝光，会不会影响后面几场演唱会的人气。更有人提出，既然上网就能免费看演唱会，还会有人乐意花高价买票看现场演出吗？

对于同行提出的这些疑问，一些音乐公司看得很开通。“如果歌手在国内办巡回演唱会，我们一般会安排最后一场在互联网上免费直播。”华纳音乐中国区CEO冯珏认为，只要安排得当，免费直播不仅不会影响演唱会的票房，还能够带动粉丝的关注度，“用户规模扩大之后，线上的版权收入与定制化的会员服务就会随之增多，线上直播也就成为了创收的窗口。”

在美国Billboard排行榜中国区负责人Jonathan Serbin看来，演唱会免费直播是西方音乐人进入中国市场的低成本探路方式。他解释说，如果线上播放数量可观，就说明这些艺人在中国有可开拓的发展空间，“相比于美国，中国是一个更大的市场，我们对中国市场的兴趣非常浓厚。”

此外，一些明星也开始玩新花样，借着互联网主动和粉丝互动。李易峰举办演唱会的时候，就把点歌权交到网友手上，根据网友在线选出的歌单来编排曲目。“我们还在演唱会现场准备了专门为直播设置的机位，艺人通过它们跟线上的几百万观众打招呼、做互动。”冯珏补充道，“艺人们越来越重视网友的反馈，这也是互联网时代对音乐的必然要求，在未来，艺人与网友在线互动的空间将会更大。”（记者 李红艳 实习生 韩轩）