中国电影营销水平世界一流 然而对票房并没什么用

我们都知道中国的电影发展水平其实很低，但你是否知道中国的电影营销水平绝对是世界一流？不过如此高水平的营销，对票房真的有用吗？

《我是路人甲》是个活生生的例子

在中国电影界，有几个堪称经典的营销案例。比如韩寒的《后会无期》、张一白的《匆匆那年》、郭敬明的《小时代》系列，影片质量都乏善可陈，但都凭借小成本互联网营销收获高票房。

但近期也有两个反例出现。尔冬升的《我是路人甲》上映前，他充分发挥自己的人脉优势，梁朝伟、舒淇、林青霞、刘德华都亲手撰写影评，为电影宣传。梁朝伟的影评更是被称为“文学青年必看文”，让这部电影未映先火。从营销角度看，名人效应、点击率、到达率都堪称极致，是电影营销中的标杆案例。但上映四天，票房3000万出头，最终票房能否上亿都悬。

同样，《横冲直撞好莱坞》有赵薇、黄晓明、佟大为主演，阵容足够大咖。在宣传期该片到处跑宣传，更是炒作黄晓明对赵薇的暗恋，曝料黄晓明借拍戏吻了赵薇几十次，吸睛度足够，但到昨晚上映10天不过2.9亿，6亿保本、冲击10亿的目标基本不可能实现。

知道并不等于会买票

上述两部电影，为什么关注度如此高还是对票房帮助不大？专业营销公司百思传媒的创始人岳云飞说，根据他15年的从业经验，营销过程中有两大关键节点，一是抵达率，二是转化率。

顾名思义，“抵达率”就是让你的作品让尽可能多的观众知道：“但抵达的目的是为了转化。”岳云飞说，转化是宣传营销中最难的一环。因为观众知道你的作品是一回事，愿意掏钱买票又是另一回事，一般转化率能达到10%就算成功。这就需要相关的工作人员想尽各种办法勾起观众的购买欲，比如营造情感共鸣——这是《致青春》、《匆匆那年》、《左耳》等大量青春片的惯用手段；又或者引起观众的好奇，比如《富春山居图》，片方找人写了1500篇骂电影的影评，结果观众都想去看看这部大咖云集的电影到底烂到什么程度。

营销水平高是一种畸形

那么问题来了，中国电影的营销都世界一流了，为啥《一步之遥》、《横冲直撞好莱坞》、《我是路人甲》等高关注度影片却票房并不理想？

多位营销公司的老板在接受采访时称，其实问题很简单：在绝大多数情况下，决定一部影片票房的并不是营销，而是影片本身：这包括影片的故事质量、阵容质量和制作质量。

“营销起的只是锦上添花的作用，当观众对影片感兴趣时，会促使观众去看，当观众不感兴趣时，并不能让观众买票。”一位营销人士表示。以《我是路人甲》为例，虽然梁朝伟、舒淇们都有过跑龙套的路人甲经历，写起影评来情真意切，但观众真的对一个反映群众演员辛酸、故事也不精彩的电影感兴趣吗？从题材上就阻碍了转化率。

因此，其实营销并不对影片票房起决定性作用，在目前中国电影整体质量不行的情况下，倒逼电影营销这个行当的整体水平提升，其实是一种畸形的形态。（记者 柳青）