阿里苏宁"闪婚"打造零售帝国 线上线下从此在一起

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”用这话形容互联网商战实在最为贴切。

昨天，400余位记者兵分两路被邀请至南京，史无前例，但重磅消息被严格保密到了最后一刻：阿里巴巴以283亿元战略投资苏宁，成为其第二大股东；苏宁则以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。

从早期的言语交恶，到如今的资本合作，阿里与苏宁“在一起”的剧情反转来得太突然，瞬间被刷屏的朋友圈到处是不可思议的表情。为何电商排名第四的苏宁会选择不计前嫌嫁给阿里巴巴，而电商老大阿里巴巴又为何要重金迎娶苏宁？阿里巴巴董事局主席马云在发布会现场表示，互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上。

业界分析，这场不同寻常的联姻，改变的绝不仅仅是中国电商格局，而将是整个商业零售的生态格局。

一场“密不透风”的发布会

昨日，阿里和苏宁的战略合作为了避免泄露风声，特意邀请科技记者和家电记者分别从镇江、扬州两路绕道至南京。不少资深媒体人也表示，还是第一次遇到这样“晕乎”不知目的地的发布会。

“阿里巴巴高管要详解未来10年的发展战略”，在收到这样的邀请后，不少记者纷纷在9日晚上赶到会议所在地镇江，而这个城市距离南京市的车程仅为1个小时，如果乘坐高铁仅需20分钟。同时，苏宁也以沟通会为由头向媒体们发出邀请，并安排了到镇江旅游，但临时改道扬州。两拨记者议论纷纷，猜测着本次行程的目的，但均未联想到数小时后会因同一事件赶往同一个会场。

尽管记者们反复询问开会地点，但阿里方面始终未透露半点口风。即便是下午3时记者们纷纷上了从镇江出发的大巴车，依旧不知道车将开往哪个方向。最后，记者们只能通过打开手机导航判断汽车是否奔着南京的高速路方向去。

最终在距离苏宁南京大本营10分钟车程时，阿里才通过微博对外发布了战略投资苏宁的消息。而此时，大巴车外大雨滂沱，车内记者们紧张地通过微博、微信、网站将新闻发布出去。

一场发布会为何如此保密？舟车劳顿的媒体人大多表示理解，毕竟涉及两家上市公司和众多竞争对手，又是迄今为止互联网行业内最大规模的资本联合，必须谨小慎微确保万无一失。

不做线下，阿里将死

“都是马云惹的祸，小店清仓处理，日子没法过。”近两年，这段话成了不少小店特色促销的手段。

由于网购快速发展，马云和阿里成为了不少实体企业的“眼中钉”，其中也包括呼吁向淘宝店主征税、此前与马云有很多隔空交手的苏宁云商董事长张近东。对此，马云昨日在现场表示，很多传统企业日子不好过，都认为是阿里巴巴或者电商惹的祸，实际上电商日子也很不好过。他甚至直言：线下店是阿里的未来，如果不做线下，阿里将会死亡。

“无论是腾讯，还是阿里，近两年都不好过，每家都活得很累很辛苦，未来的不可预测使得每家都很担心。”马云说，人类社会每次的技术革命大概50多年才产生积极正面的效应，前30年都是技术的积累，未来30年才是伟大应用的开始。他认为，互联网经济必须虚实结合，未来30年，传统企业和线上企业必须在一起。

目前苏宁在全国有1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站，这对竞争惨烈而潜力巨大的O2O行业来说将是一个绝对稀缺的资源，将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。此外，在未来的电商大战中，无论是生鲜配送还是奢侈品，阿里都需要更加“给力”的自有物流。截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，覆盖全国所有2800个区县。

面对传统电商整体增速的放缓，阿里从2010年就开始积极在基于商品零售的产业链条中进行打通整合，无论是与传统百货业银泰的合作，还是整合物流资源与四通一达等物流商共建菜鸟，阿里都致力于将自己的触角渗透到商品交易上下游的各个环节。从产品研发到生产、到物流、到支付、到交易场景，阿里试图缔造一个庞大的零售隐形帝国。

而将触角伸向传统行业的不仅仅只有阿里一家，京东上周末宣布21亿元入股永辉超市无疑也是一个鲜明的信号。同时，线下大咖万达集团也反向进入互联网，收购同程旅游等线上领域。

“五年以后没有纯粹的互联网公司，线上线下融合，互联网与实业结合才是发展方向。”大连万达集团董事局主席王健林昨日在苏宁举办的峰会上表示。

线下店会越来越“迷人”

“从头顶的横幅到脚下的地板标识，再到每个苏宁员工手里的黑色公仔，天猫的元素无处不在。”昨天，一位走进南京新街口苏宁旗舰店的消费者如坠云雾，有点闹不清是谁家的店。

苏宁方面表示，通过与阿里的优势互补，消费者不但在线上零售平台有海量商品可选择，而且可以在线下实体店进行亲身体验。下单后，消费者无需排队，便可方便地付款，而且还能享受零利率分期等各种消费金融服务。据悉，合作初期，苏宁线下所有的门店将会向天猫商户开放，而苏宁旗舰店也将入驻天猫。此外，苏宁自身的物流服务会接入天猫平台，苏宁的售后服务体系也会为天猫商户提供服务。未来，苏宁和阿里的数据也将全部打通，例如市民最近将哪款净水器收入购物车的量最多，那这件商品或许可以很快在苏宁上架。

两大巨头合作的未来场景，让一众网购狂人充满期待。“国民爆款可能会直接摆上苏宁的店里，而苏宁所有的店铺都可以使用支付宝，甚至是用‘芝麻分’刷信用购物也不在话下。”一位从业人士表示，按照马云和张近东的思路，未来购物将没有线上线下之分，场景将完全被打通。

根据苏宁此前发布的公告，苏宁本次募资具体投向六大项目，分别为：物流平台建设项目、苏宁易购云店发展项目、互联网金融项目、IT项目、偿还银行贷款、补充流动资金。

“从阿里到腾讯、百度与万达合作打造电商，再到京东，它们共同释放出这样一个信号：线上零售与实体店由之前的相互竞争，打口水仗变为相互融合，共同做大蛋糕。”步步高集团兼云猴网董事长王填分析。易观智库的分析师卓赛君也认为，阿里这次与苏宁的双剑合璧，毋庸置疑会影响中国零售业业态融合的速率，O2O等线上与线下资源整合模式必将迎来一轮高速发展，大大推进中国零售互联网化进程。（记者 孙雨 实习记者 张茜岚）