数亿级用户引爆"二次元"经济 重金找"内容坯子"

原创漫画网站“有妖气”创始人周靖淇

身着制服、短裙、女仆装以及颜色各异的头发，这些“二次元人类”出现在了北京展览馆剧场。

8月14日，上千人聚集在北京展览馆剧场，共赴一场二次元世界的盛会——电玩游戏音乐大会（VGL）。

所谓二次元，本意是二维空间，现指动画、游戏等作品中的虚构世界。作为一个以90后为主要消费人群的领域，二次元愈加成为互联网不可忽视的一股力量。

作为本届VGL的主办方，AcFun（弹幕视频网站，俗称A站）总编刘炎焱身处的北展剧场座无虚席。而在另一个虚拟的场所——资本市场，二次元正被热捧。

二次元从边缘到主流

以90后为主要消费人群的二次元，逐渐成为主流。比如主流视频网站开始尝试添加二次元的代表产品“弹幕”，电视台的一些综艺节目也尝试加入弹幕元素。

8月6日，弹幕视频网站A站宣布完成A轮融资5000万美元，本轮融资由合一集团（原优酷土豆集团）领投，且A站估值已超过2亿美元。

而就在今年3月，合一还因版权问题和A站对簿公堂，如今剧情大逆转。至于合一为何要与A站化敌为友，A站总编刘炎焱猜测说，合一应该不希望放弃年轻人的市场。

粉丝经济年代，像A站这样聚集了大量粉丝用户的网站逐渐被资本盯上。

创新工场投资总监陈悦天分析说，现在已经进入粉丝传播和社群传播时代了，随着互联网的发展，人群和人群间不是越来越连接而是越来越割裂，互联网给了亚文化代表的新内容最好的崛起土壤。

值得注意的是，这群亚文化滋养起的年轻人正在长大，成为消费主力。“以前消费这类文化的人长大了，开始进入主流社会的时候，其传播力会由于更强烈的核心向产生更大的共鸣，从而更剧烈地引爆。”陈悦天说。

刘炎焱称自己也是一个“二次元人类”，对这种粉丝效应深有体会。

从1996年就进入动漫行业的刘炎焱还记得，起初几年，只要有文章提到电子游戏了，接下来一定是“鸦片”、“毒品”，那时候的主流文化对打游戏这件事充满敌意。

2003年，同样在北展剧场，回国不久的刘炎焱赶上了第二届Chinajoy，尽管那时参展厂商只有十几家，但足以令刘炎焱和他的同行兴奋，刘炎焱感慨说“游戏也算个行业了”，以后做动漫的兄弟们有活路了。

事实上，二次元正朝着刘炎焱预想的方向发展。市场调研机构艾瑞咨询今年7月发布的《中国二次元行业报告》显示，二次元主要包括动画片（非低幼）、轻小说、漫画、游戏等四个方面。2014年，核心二次元用户规模达4984万人，而泛二次元用户规模达1亿人。在未来，核心二次元用户将会稳定增长，预计2016年规模达7008万人，随着动漫IP化运营日益显著，动画电影不断渗透，预计2016年泛二次元用户规模达2亿。

重金找“内容坯子”

粉丝经济下，对好内容的需求更为迫切。甚至有公司不惜重金寻找“内容”，因为优质内容不仅能大规模变现，而且可持续。

8月12日，上市公司奥飞动漫宣布拟以9.04亿元人民币交易作价，通过“现金+股票”的交易方式，收购“有妖气”母公司北京四月星空100%股权。

奥飞动漫高级副总裁、互动娱乐CEO陈德荣表示，“对奥飞来说，和‘有妖气’走到一起，相当于收获了中国最大的动漫IP金矿。”

奥飞动漫宣布，被粉丝戏称为“妖气三大漫”的《端脑》《镇魂街》《雏蜂》将拍成真人大电影。除此之外，奥飞还打出了包括《十万个冷笑话2》在内的八部大电影计划的组合拳，堪称中国动漫电影史上最大的一项电影计划发布。

事实上，内容类IP在中国的大规模变现，是在这两年内发生的。手游是移动互联网与内容产业的第一个交汇点。手游的流量结构非常依赖泛大众的排行榜，于是火影海贼、魔兽奇迹等一次IP成为了手游不可或缺的吸量神器。

《我叫MT》《刀塔传奇》两款现象级作品，前世今生都是一个满满流淌着青春情怀的二次IP。唐家三少通过《唐门世界》和资本运作，在短短几个月内一次套现了他在盛大文学几年都没有挣到的钱。

这种变现不仅迅猛，而且持久。火影海贼的粉丝被洗了多次后，吸量和付费率依旧精彩，以致按捺不住的腾讯索性将这两大民工漫版权羞涩地揣入囊中：顶级的游戏视频主播，一个人就可以持续通过淘宝链接一年变现近千万之巨。

资本“狙击”二次元

经历了初期缓慢生长之后，二次元领域如今成为了群雄竞逐之地。

郑兰是较早进入泛二次元领域的投资人之一，她从2011年开始关注泛二次元领域，先后投资了暖暖环游世界、Dota传奇。但彼时供职于IDG的郑兰经常会看到心动的项目而无法投资，因为当时的动漫、电竞等项目通常资金需求规模都比较小，而IDG的天使级投资一般都在100万美元以上。

郑兰因此出走IDG，成为了博派资本的合伙人，专注于游戏等领域投资。

从去年开始，二次元概念逐渐升温，今年相关领域的投资更是异常火热。BAT巨头、创新工场、奥飞，也包括郑兰的老东家IDG纷纷出手，大波资本涌入二次元。

不过，好的项目遇上好的资本依然艰难。所以，郑兰真正投资的并不多，尤其是加入了对创业者要有企业家潜质的要求后，郑兰说从前看100个项目投10个，现在只投1个。

“二次元投资就像狙击手，讲究精准”，郑兰说。热闹的资本能否击中未来用户，又是一场豪赌。

创新工场陈悦天分析说，在有明显的人群属性、场景属性后，大流量大用户量的互联网产品是非常容易找到变现手段的。除了版权的后端加工，粉丝经济带来的游戏、服务、实体商品的售卖，线下活动的直播和线上活动，票选等诸多手段都可以运用。

不过，据一位业内人士分析，当大公司手持巨资寻找二次元好内容时，也面临一个困局，就是，尽管最后产品获得收益，但作为出资方的IP开发商最终只是“赔钱赚吆喝”，最终获得“IP”带来的忠诚度和最终利润的仍是“IP”的原创方。

业内分析，这也是一个导致如今大公司直接用资本砸向二次元的原因。通过收购等方式更深地与二次元公司结合。

二次元火热背后的逻辑

分析认为，伴随着90后成长起来的，包括互联网渠道，让传播流程和内容生产效率发生颠覆式改变。

二次元走入大众视野，背后有必然的逻辑。首先，随着生产效率的提升，国民收入的提升，人们有更多的闲暇时间，这意味着精神产品消费发生的频率会比以往更高，文化内容会越来越值钱。这也是近几年院线市场红火的大背景。

但问题是，90后和00后逐渐成为互联网的主体用户，他们的消费习惯彻底变了。

创新工场联合创始人汪华认为，90后出生于互联网时代，他们从小的信息量、世界观，包括交友方式和别人的沟通方式都是互联网塑造的。而对他们来说，互联网的虚拟世界是他们的主世界。并且这一代人经历了比较富裕的童年，他们的消费观被称为“90后消费主义”。90后消费主义的意义在于，他们对于互联网的使用和消费的观念，实际上必将会传播到普通人群和普通人的生活方式中。

伴随着90后成长起来的，还有互联网渠道，让传播流程和内容生产效率发生颠覆式改变。比如视频网站和电视盒子会让传统的电视台、电视制作公司失去权利，网络文学和网络漫画会让传统的出版业和出版公司失去势力。

汪华认为，这是一个全面洗牌的过程。互联网所提供的生产力工具让每一个人都有能力成为内容创造者，大大提高了内容的生产效率，从而指数级地提升了内容的产量。

未来会怎样

无论谁，都可能成为著名的网络写手、游戏解说，或者某个社交圈、文化圈里的明星。将来的社会中，每一个人都可能同时成为精神产品的生产者和消费者。

内容不再稀缺，内容的表现形式、本身也发生变化。“对我们来说，不可思议的内容，比如看别人玩游戏，看别人睡觉，对他们来说，可能也会是非常有效的内容。”汪华称。

这就意味着未来内容本身的盈利方式也必然发生根本性变化。

汪华称，内容产量的提升带来的结果就是内容本身不值钱了，通过售卖内容是赚不到钱的，所以需要革新商业模型。新内容的变现模式往往是延伸到其他更广大的市场。内容产业链在被“缩短”的同时又被“延长”了。

此外，由于现在每一个人都是生产者，内容不稀缺，重要的是卖参与，新一代内容的阅读者，已经不限于要看内容，更想参与构建内容，他们付费的对象从内容本身变成了对内容的参与感。

小时代、秦时明月、十万个冷笑话、暴走大事件、盗墓笔记、古剑奇谭等一批现象级的产品，也印证了汪华的说法。也正是看到了未来市场的发展方向，巨头们才纷纷挥刀杀入这个市场。

但这场变化可能远比我们想的更加深刻。创新工场的高级投资经理高晓虎说，近来引起巨大争议的“90后创业者”，细数他们做的公司，除了卖肉夹馍和米粉的，其背后几乎都有新内容的影子，许多产品无论名字、icon、内容还是灵魂，都包含着浓重的亚文化语言和符号。年轻人对内容本身的嗅觉最敏锐，90后的胜利本质也许就是新内容的胜利。

这意味着，内容产业或许只是“二次元”改变世界的第一步。

■ “二次元人类”自述

原创漫画网站“有妖气”创始人周靖淇

“想做动漫行业的搅局者”

被奥飞开出天价收购的有妖气背后，有一个宅男怪蜀黍。有妖气创始人周靖淇本人就是一个喜欢宅在二次元中的人。

从2006年开始做个人网站，命途多舛，后来又经历几轮融资，有妖气经历漫画低谷期，发展至今。

二次元文化伴随着90后的长大逐渐获得更多关注，逐渐成为主流。社会由很多代人构成，主力用户永远在迭代。

“那时互联网总跟网瘾联系在一起”

我上小学时第一次接触到漫画，看的是《圣斗士星矢》，是从部队高干子弟那里看来的，那时漫画还不普及。后来，互联网兴起，我又对互联网很感兴趣。可是，那时候，互联网总是跟网瘾联系在一起。但如今，这些都成了主流文化。

2006年，我从南方来到北京，想要做些改变动漫产业的事情，有妖气就诞生在这个时候。有妖气起初想做动漫行业的搅局者、颠覆者。

2007年，有妖气改版为原创动漫网站，很多人质疑内容、作者从哪里来，漫画的周期那么长，观众是否有耐心。

如今证明，互联网已经从源头上颠覆了漫画行业原有的生产模式。互联网激活了此前海量的潜伏的漫画作者，让创作人得到了解放。传统出版行业容量有限，无形中会浪费好内容。而互联网容纳无限，给了创作者更大的舞台。《十万个冷笑话》作者寒舞本来是程序员，但他很喜欢画漫画，于是就给有妖气投稿，结果在网络上走红。

经历资本从冷淡到热捧IP

2013年，IP概念开始热起来。

起初《十万个冷笑话》出动画版时，资本还比较冷淡。如今，不少电影电视公司想和动漫公司合作，看中成人动漫、影视的庞大市场。

资本来了，不想死亡就要和资本结合。否则仅凭自身抵抗两三年没有问题，但不会走太远。

很多公司获得投资后急于发展，开出几倍的稿酬挖作者。另外，后端动画、电影的开发是一个要先砸钱的过程，上映前两年要先垫付制作成本，目前正在制作的几部电影成本都过亿。

内容为王和粉丝经济会成为未来支撑二次元产业的两条腿。下一步，有妖气除了布局动漫、影视、游戏，还会有更新的花样，向线下发展。除了投资动漫电商交易平台之外，有妖气还在上海开二次元主题的咖啡厅。咖啡厅有舞台，可以跳宅舞，还可以做Cosplay，让年轻人秀自己。咖啡厅里还有模型玩具商店、同人展，提供动漫周边产品。年轻人很愿意为此付费，商家也欢迎这种体验式消费。（记者 刘素宏 实习生 魏红蕾）