80后们做"细分'APP称雄海外 创业梦想上国际舞台

　　在大众创业、万众创新的时代浪潮中，有这么一帮人，他们不局限于国内市场，他们通过开发移动APP，将自己的创业梦想搬上国际舞台。在这个移动互联网的大航海时代，他们进军海外这片蓝海。他们有着共同的名字：“出海的开发者”。他们有着相似的群体特征：技术出身、团队小、专注细分产品、主打海外市场，没有明确的“出口转内销”计划。

　　卖瓜郎成互联网冲浪儿

　　刘春河高考毕业时，花了一个暑假时间专门走街串巷卖西瓜，“收获了对商业的判断。”刘春河说，卖西瓜和现在做Solo（一款可以支持用户做高度定制的免费手机桌面）没啥本质区别——要把我的“西瓜”卖给用户，商业性的判断就是要明确地知道现在该怎么决策。他说，一定要选择那些大众喜欢的东西，比如说西瓜就是每个人可能都会想吃的水果，它是大众产品。

　　Android系统问世后，刘春河创立了北京中关村第一家Android程序员培训学校，通过培训，刘春河麾下聚拢了很多优秀程序员，这也为后来创办Solo埋下伏笔。

　　对于琥珀天气创始人汤城而言走上创业之路似乎也是必然。他毕业于武汉大学电学工程学院，主修电力方向。他一直对写程序，包括信息安全的研究非常感兴趣。大学毕业进入互联网行业。最初他在雅虎做一些信息安全工作，工作几年之后安卓手机的出现，激发了他去开发APP的兴趣。

　　“2009年我买了第一部安卓手机，那种感觉就像初恋一样，我被震撼了。”汤城回忆起当时的感觉不由得兴奋：安卓手机的大屏幕体验非常好；随时可点开程序运行、计算，“很神奇”；它随时随地可以上网。“这三个方面我认为是非常有革命性的，让我非常激动。”

　　“（我们）想做一个不一样、有意思的东西，我和宋锐就创造了琥珀天气团队。”

　　“大航海时代”必须出海闯

　　“我认为天气这个领域在海外市场还没有一个做得特别好的范例，当时就定位海外市场。”汤城看到广阔的海外市场，而移动互联网又提供了一个机会——让他们这样一个很小的中国团队有机会凭借一个产品进军海外，“这让我想起当年大航海时代的感觉，我觉得中国移动互联网行业算是一个大航海时代的开始，中国团队在全球市场很有竞争力，因为我们总是很勤奋。海外市场像是一片蓝海。”

　　Gamegou 联合创始人何冬旭原本是学建筑的，毕业后进入游戏行业，“对于做体育类游戏来说，这个主题本身在国内外都通吃。特别是足球，它是世界上受众最多的体育运动类型。所以，现在我们自然而然地面向海外市场。”

　　刘春河说，国际化的大机会是一个十年一遇的大机会，“我们叫做大航海时代”。此时出海正好，“因为海外机会比国内大很多，很多国家移动互联网的发展远远落后于中国。而国内竞争激烈，让刚起步的创业公司很难生存。”刘春河说。

　　有广阔的海外市场蓝海，出海者们的风帆在哪？solo的高度定制且终身免费是其敲开海外市场的利器。琥珀天气则主打极简和个性化两张牌。“初始阶段相对简单，只要好好做产品就可以被用户认可。”

　　本土化需要当地用户参与

　　国内公司，如何出海入乡随俗做到本土化？

　　“海外市场的本土化主要涉及两个层面，一个产品层面，另一个是运营层面。产品层面最主要的内容就是做本地化翻译。运营层面我们则通过谷歌的后台浏览所有来自玩家的评论。”何冬旭对进军海外市场有自己的理解。

　　与此同时，他们都不约而同提到国外消费者参与的重要性。

　　有一个韩国用户，他是Solo的忠实粉丝。当时Solo产品的翻译做得不是很好。有一天刘春河收到一封这位韩国用户极长的邮件，“长得像论文一样”。刘春河说，这位韩国朋友用地道韩语把产品翻译了一个遍，“当时真的非常感动，我们就把语言换成他给我们翻译的版本，他也不要钱。”类似这样的故事很多，刘春河看到这是一个用户参与的时代。

　　当然，有时这些开发者们也会收到用户的抱怨和难以满足的要求。汤城说，天气预报没有办法做到100%精确，产品也会面临这样的问题，他也收到一些个性化需求的请求，有一些用户比较爱玩，有些人喜欢滑雪或者喜欢钓鱼，这些用户希望被告知雪的厚度是多少、能下多少雪。钓鱼的人就说，你要告诉我湿度有多少。“这些在我们看起来是有点为难的需求，如果说这个需求广度级别很高，我们立刻着手解决。”汤城总结得出，相对来说欧美用户的参与度高一些，东亚用户参与度低一些。

　　其实这些参与的用户想法很简单，他们希望产品公司把他们名字写进产品感谢名单。当然，也有参与的用户在帮忙产品本土化中获益。有一个在乌克兰的用户组建了工作室，专门做针对Solo俄语的本地化工作，一个月从中分得几万美元回报，收益也非常可观。

　　冲出海外 成绩不俗

　　●琥珀天气加上相关插件，整个下载量在Google Play上已经超过一千万。

　　●2013年5月，Solo Launcher正式亮相。今年5月份的数据显示，Solo Launcher在全球前30大应用，位列第25名，超过了Twitter、Amazon等。在全球拥有超过1亿的使用者。

　　●Gamegou推出的代表产品《点球达人》在27个国家体育游戏排名第一，41个国家体育游戏排名前五！

　　刘春河认为，太适应中国的这套竞争法则团队可能未必适合出海。因为海外的法则和国内不一样，在丛林里边如鱼得水的公司，到了海外可能无所适从。他建议，“（打算）出海的开发者一定要非常非常快，选择的方向要特别准，选择面一定不要太大。”

　　汤城觉得技术和产品出众的团队更加值得出海，国际化程度并不是主要考虑因素，“通过蹩脚的英语跟他们沟通，但只要敢于迈出这一步，总能得到一些你想要的信息，然后把这个事情逐步做好。”他建议出海者可以从垂直细分的产品进行突破。

　　何冬旭觉得在某一个细分领域有积累的中小团队更适合出海。