全媒體環境下紙媒營銷【3】

大講堂變讀者為用戶

“中青視野大講堂”情感專場之所以廣受歡迎，其一是話題選擇的成功，情感話題老少皆宜、男女通吃。其二是傳播的成功。大講堂活動不單單是組織講座，而是全媒體傳播。《中國青年報》發消息，報社所屬中青在線設置活動專題，中國青年報讀者俱樂部三大門戶網站微博和微信全程推送，同時組建校媒記者傳播團隊，現場適時報道，並與所到單位及講師微博微信互動，加之地方媒體的跟進，形成了立體化的傳播矩陣。最為重要的是大講堂的形式，它實現了真正意義的移動互聯，搭建了一個多方共贏的平台。這一平台的價值日益顯現。

在這個平台上，報紙服務了讀者，傳播了品牌，培育了潛在客戶，實現了社會效益和經濟效益雙豐收。合作方《視野》雜志傳播了品牌，服務了目標讀者，開發了定制商務期刊﹔戰略合作方百合網借船出海，傳播了品牌，到達了此前不曾到達的目標人群目標單位——著名高校、大型國企、黨政機關。優質聽眾資源和良好的傳播效果，為百合網在資本市場贏得更好的合作商機。講座所到單位，豐富了職工或大學生的文化生活，“借機”完成了想做未做的事宜，而聽眾同樣受益，免費享用了高質量的“文化大餐”。

在這個平台上，沒有一個輸家，大家都是受益方。正是因為有優質的讀者來聽講，報紙對商家變得有價值。如果說系列公益講座是我們打造的新產品，通過大講堂這一平台，我們把普通讀者乃至潛在讀者轉化成了我們新產品的有效用戶。

這一轉化也不是一步到位的，是我們在不斷服務讀者的過程中逐步實現的。早在2009年，筆者出任中青報發行部主任1年后，就有了組建讀者俱樂部的想法。原因是此前我們對讀者塊狀清晰，條狀不清晰，讀者找我們容易，我們尋找具體讀者時缺乏手段。對於公費訂閱、郵發的報紙讀者，我們隻見森林，難見樹木。因此，必須加強與讀者的互動，組建讀者的聯誼組織成為發行部門的首要任務。2011年，在報社領導的支持下，借《中國青年報》創刊60周年的契機，我們發起“尋找《中國青年報》金牌讀者”活動，在全國范圍內找尋“金牌讀者”與《中國青年報》不同尋常的故事。