全媒體環境下紙媒營銷【5】

作為一張傳統的全國性大報，我們有什麼優質資源？一是品牌，二是讀者。除了報紙的品牌影響力、公信力，數10萬的讀者就是我們開發成本最低的優質資源。我們所要考慮的就是如何在服務中積聚讀者資源，構建有效渠道，並適時進行開發。“中青視野大講堂”情感專場小試牛刀，給報社帶來的淨收益相當於銷售3.3萬份報紙。

低投入甚至零投入，實現高產出，在平台商業模式中是能夠實現的。平台處於產業鏈的高端，收益豐厚、主動權大，在競爭中處於較為有利的位置﹔同時，平台還是一種可以讓所有合作者共贏、經營越久價值越大的商業模式。實踐証明，要實施平台戰略，一要有能力積聚大規模用戶﹔二要能為用戶提供優質服務﹔三要有合作共贏、先人后己的商業模式。

“中青視野大講堂”的運行，是對報紙存量資產的激活，是對已有資源的再整合。《中國青年報》的名編輯名記者、報道對象、金牌讀者均是具有話語權、傳播力的優質資源，尤其是報社編輯記者，經常被高校、企業、機關邀請做講座，我們不去整合他們、激活他們，他們的效應就無法實現最大化。

積聚產生價值，渠道成就合作。“中青視野大講堂”順勢而為，應用互聯網思維，從不自覺到自覺地實施平台戰略，打造報紙營銷生態圈。在這個生態圈中，有報紙、有讀者、有商家。通過大講堂的運行，中青報讀者俱樂部會員日益增加，從微博粉絲到注冊用戶，從讀者、聽眾到微信好友，讀者概念在延伸，讀者范圍在擴大。

全媒體環境下，我們都在談論紙媒轉型，都在探索紙媒營銷。可以肯定地說，紙媒轉型絕不僅僅隻有新媒體一條路，而新媒體也絕不等同於APP。紙媒營銷轉型，應該有多條路可走，其中基於讀者資源開發的平台商業模式無疑是一條起步快、成本低、收效佳的轉型之路。

（作者：中國青年報社發行部主任、共青團新聞中心副主任）