全媒體環境下紙媒營銷

當下傳統紙媒遭遇的困境有目共睹。自去年下半年以來，紙媒唱衰論甚囂塵上。“哀鴻遍野”中，紙媒人還有自己的作為空間嗎？不少報社在探索全媒體轉型，轉型中的報紙如何營銷？全媒體環境下，我們和讀者到底是怎樣的關系？我們如何借助讀者資源構筑自己的營銷渠道？

筆者從中國青年報讀者俱樂部的籌建到“中青視野大講堂”的有效運作，談談報紙營銷的實踐和體會。

大講堂五地掀起“愛”的旋風

“中青視野大講堂”是中國青年報在“讀者俱樂部”的基礎上，整合社內外資源面向讀者開辦的公益講座。2013年11月，大講堂在蘭州高校開講。包括兩位范長江新聞獎得主葉研、劉萬永，兩位編委徐百柯、曹林，荷賽獎得主趙青在內的中國青年報5位名編輯名記者，赴蘭州10所高校展開系列講座，即刻引起業界和學界的關注，中央省市媒體跟蹤報道，大學生自發擠滿講座現場，不少同學追著聽完了5人的全部講座。一個月后，大講堂應邀走進中國石油集團，中國青年報總編輯張坤親自為集團百余名團干部講述《新媒體時代的青年思想引領》，掌聲雷動，好評如潮。

這是我們所期待的，也是此前我們所預料到的。我們設立大講堂的初衷就是要滿足核心讀者的需求，把報社編輯記者、報道對象等資源對接給讀者，提升對讀者的服務，在免費服務讀者中進一步聚集讀者資源。讀者樂意來聽講，便是我們的成功。

果不其然，講座進行了不到20場，就引起了商家的關注。婚戀網站百合網的品牌負責人找到我們，誠懇表達了合作的願望。經過一番論証，雙方很快達成共識，由百合網戰略支持，我們面向讀者展開系列情感講座。大講堂沿著百合網業務拓展的方向，依據區域讀者資源的狀況，首輪鎖定成都、福州、深圳、蘭州、南昌5城市，實施系列情感講座。