全媒体环境下纸媒营销【3】

大讲堂变读者为用户

“中青视野大讲堂”情感专场之所以广受欢迎，其一是话题选择的成功，情感话题老少皆宜、男女通吃。其二是传播的成功。大讲堂活动不单单是组织讲座，而是全媒体传播。《中国青年报》发消息，报社所属中青在线设置活动专题，中国青年报读者俱乐部三大门户网站微博和微信全程推送，同时组建校媒记者传播团队，现场适时报道，并与所到单位及讲师微博微信互动，加之地方媒体的跟进，形成了立体化的传播矩阵。最为重要的是大讲堂的形式，它实现了真正意义的移动互联，搭建了一个多方共赢的平台。这一平台的价值日益显现。

在这个平台上，报纸服务了读者，传播了品牌，培育了潜在客户，实现了社会效益和经济效益双丰收。合作方《视野》杂志传播了品牌，服务了目标读者，开发了定制商务期刊；战略合作方百合网借船出海，传播了品牌，到达了此前不曾到达的目标人群目标单位——著名高校、大型国企、党政机关。优质听众资源和良好的传播效果，为百合网在资本市场赢得更好的合作商机。讲座所到单位，丰富了职工或大学生的文化生活，“借机”完成了想做未做的事宜，而听众同样受益，免费享用了高质量的“文化大餐”。

在这个平台上，没有一个输家，大家都是受益方。正是因为有优质的读者来听讲，报纸对商家变得有价值。如果说系列公益讲座是我们打造的新产品，通过大讲堂这一平台，我们把普通读者乃至潜在读者转化成了我们新产品的有效用户。

这一转化也不是一步到位的，是我们在不断服务读者的过程中逐步实现的。早在2009年，笔者出任中青报发行部主任1年后，就有了组建读者俱乐部的想法。原因是此前我们对读者块状清晰，条状不清晰，读者找我们容易，我们寻找具体读者时缺乏手段。对于公费订阅、邮发的报纸读者，我们只见森林，难见树木。因此，必须加强与读者的互动，组建读者的联谊组织成为发行部门的首要任务。2011年，在报社领导的支持下，借《中国青年报》创刊60周年的契机，我们发起“寻找《中国青年报》金牌读者”活动，在全国范围内找寻“金牌读者”与《中国青年报》不同寻常的故事。