全媒体环境下纸媒营销

当下传统纸媒遭遇的困境有目共睹。自去年下半年以来，纸媒唱衰论甚嚣尘上。“哀鸿遍野”中，纸媒人还有自己的作为空间吗？不少报社在探索全媒体转型，转型中的报纸如何营销？全媒体环境下，我们和读者到底是怎样的关系？我们如何借助读者资源构筑自己的营销渠道？

笔者从中国青年报读者俱乐部的筹建到“中青视野大讲堂”的有效运作，谈谈报纸营销的实践和体会。

大讲堂五地掀起“爱”的旋风

“中青视野大讲堂”是中国青年报在“读者俱乐部”的基础上，整合社内外资源面向读者开办的公益讲座。2013年11月，大讲堂在兰州高校开讲。包括两位范长江新闻奖得主叶研、刘万永，两位编委徐百柯、曹林，荷赛奖得主赵青在内的中国青年报5位名编辑名记者，赴兰州10所高校展开系列讲座，即刻引起业界和学界的关注，中央省市媒体跟踪报道，大学生自发挤满讲座现场，不少同学追着听完了5人的全部讲座。一个月后，大讲堂应邀走进中国石油集团，中国青年报总编辑张坤亲自为集团百余名团干部讲述《新媒体时代的青年思想引领》，掌声雷动，好评如潮。

这是我们所期待的，也是此前我们所预料到的。我们设立大讲堂的初衷就是要满足核心读者的需求，把报社编辑记者、报道对象等资源对接给读者，提升对读者的服务，在免费服务读者中进一步聚集读者资源。读者乐意来听讲，便是我们的成功。

果不其然，讲座进行了不到20场，就引起了商家的关注。婚恋网站百合网的品牌负责人找到我们，诚恳表达了合作的愿望。经过一番论证，双方很快达成共识，由百合网战略支持，我们面向读者展开系列情感讲座。大讲堂沿着百合网业务拓展的方向，依据区域读者资源的状况，首轮锁定成都、福州、深圳、兰州、南昌5城市，实施系列情感讲座。