全媒体环境下纸媒营销【5】

作为一张传统的全国性大报，我们有什么优质资源？一是品牌，二是读者。除了报纸的品牌影响力、公信力，数10万的读者就是我们开发成本最低的优质资源。我们所要考虑的就是如何在服务中积聚读者资源，构建有效渠道，并适时进行开发。“中青视野大讲堂”情感专场小试牛刀，给报社带来的净收益相当于销售3.3万份报纸。

低投入甚至零投入，实现高产出，在平台商业模式中是能够实现的。平台处于产业链的高端，收益丰厚、主动权大，在竞争中处于较为有利的位置；同时，平台还是一种可以让所有合作者共赢、经营越久价值越大的商业模式。实践证明，要实施平台战略，一要有能力积聚大规模用户；二要能为用户提供优质服务；三要有合作共赢、先人后己的商业模式。

“中青视野大讲堂”的运行，是对报纸存量资产的激活，是对已有资源的再整合。《中国青年报》的名编辑名记者、报道对象、金牌读者均是具有话语权、传播力的优质资源，尤其是报社编辑记者，经常被高校、企业、机关邀请做讲座，我们不去整合他们、激活他们，他们的效应就无法实现最大化。

积聚产生价值，渠道成就合作。“中青视野大讲堂”顺势而为，应用互联网思维，从不自觉到自觉地实施平台战略，打造报纸营销生态圈。在这个生态圈中，有报纸、有读者、有商家。通过大讲堂的运行，中青报读者俱乐部会员日益增加，从微博粉丝到注册用户，从读者、听众到微信好友，读者概念在延伸，读者范围在扩大。

全媒体环境下，我们都在谈论纸媒转型，都在探索纸媒营销。可以肯定地说，纸媒转型绝不仅仅只有新媒体一条路，而新媒体也绝不等同于APP。纸媒营销转型，应该有多条路可走，其中基于读者资源开发的平台商业模式无疑是一条起步快、成本低、收效佳的转型之路。

（作者：中国青年报社发行部主任、共青团新闻中心副主任）