彈幕廣告：企業營銷的藍海【4】

（二）案例“優樂美”

在電視劇《生活啟示錄》的第1集，當女配角問“我現在算你的什麼”時，結合語境，筆者在2014年5月23日發送了一條內容為“你是我的優樂美啊”的彈幕廣告，因為優樂美奶茶的經典廣告語就是“我是你的什麼”，所以在此時刷出“優樂美”，在犀利吐槽的同時不會引起大家的反感，能得到觀眾的認同。

筆者在8月再次找到《生活啟示錄》第1集，並對彈幕廣告的效果做了評估，按上一個案例的同樣標准列出“閱讀量”、“回應條數”、“新增彈幕”和“回應率”，結果見表3：

表3   “優樂美”彈幕廣告效果

從表3中可以看出，彈幕廣告發送之后的閱讀量同樣高達25929次，而這一案例中的回應條數專指同樣回復了“優樂美”的彈幕，相對上一案例，這一案例中的回應條數有59條，而整個視頻的新增彈幕是3151條，回應率為1.87%。

和上一案例相同，筆者也對“優樂美”彈幕廣告1分鐘內的新增彈幕數進行統計，並且對回應彈幕廣告的彈幕進行了分類，結果見表4：

表4   “優樂美”彈幕廣告觀眾態度

從表4中可以看到，回應彈幕廣告的彈幕數是59條，而在台詞的1分鐘之后與內容相關的新增彈幕有198條，也就是說回應彈幕廣告的彈幕所佔比例高達60.2%，起到了極大的作用，而對彈幕廣告回應的59條彈幕都是跟著刷起“優樂美”的，好評度高達100%，受到受眾的追捧。

總體來看，“優樂美”的彈幕廣告起到了良好的廣告效果，不僅在閱讀量上達到了25929次，回應彈幕廣告的彈幕更是達到了相關彈幕的60.20%。最重要的是，回應的彈幕都是持正面態度的，也就是說彈幕廣告完全沒有引起負面情緒，反而為視頻觀看增強了趣味性，又起到了廣告的作用，彈幕廣告的效果極為良好。

（三）案例“淘寶同款”

在電視劇《犀利仁師》的第42集，當女主角將男主角所送的定情信物“香囊配飾”丟掉摔碎的時候，筆者發送了一條內容為“隻能坐等淘寶雅尚飾覺出同款了，暫時隻有644吊墜！好想要鈴鐺啊”的彈幕，主題為“淘寶同款”，但也提到了具體的店鋪“雅尚飾覺”，因為香囊配飾外形精致受到許多該劇粉絲的喜愛，所以刷“淘寶同款”符合普遍粉絲的心態。

筆者在8月再次找到《犀利仁師》42集，並對彈幕廣告的效果做了評估，大部分回應彈幕會寫到“淘寶同款”、“淘寶搜過沒有”、“求同款”，也有用“求周邊”的表述表達同一意思的。按上述相同標准列出“閱讀量”、“回應條數”、“新增彈幕”和“回應率”，其中筆者將“同款”、“周邊”等關鍵詞彈幕都歸納為“回應彈幕”，結果見表5：

表5   “淘寶同款”彈幕廣告效果

從表5中可以看到，“淘寶同款”的彈幕廣告同樣獲得了26331的閱讀量，還是相當可觀的，回應條數為20條，而新增彈幕有2363條，回應率為0.85%，略低於“優樂美”的彈幕廣告。

筆者再次對“淘寶同款”彈幕廣告1分鐘內的新增彈幕數進行統計，並且對回應彈幕廣告的彈幕進行了分類，結果見表6：

表6   “淘寶同款”彈幕廣告觀眾態度

從表6中可以看出，對彈幕廣告做出回應的彈幕數佔據了新增相關彈幕的38.00%，雖低於“優樂美”彈幕廣告的回應率，但已經是不錯的數值。而此條“淘寶同款”的彈幕廣告除了兩條“有同款也不會買的，不要一唱一和了”、“前面求周邊的簡直喪病，沒看到此時畫風很悲劇嗎，別鬧”的負面態度的彈幕，其他18條回應彈幕都是跟風表示“求同款”，或者已經在淘寶搜過，好感度仍舊達到了90%。

從總體上看，“淘寶同款”彈幕廣告起到了一定的廣告效果，在閱讀量上達到了26331次，回應彈幕廣告的彈幕也達到了相關彈幕的38.00%，起到了不錯的廣告效應，而且除了少數兩條吐槽同款的彈幕，其他彈幕都跟風表示淘寶求同款，好感度仍舊居高，可以說彈幕廣告還是具有一定作用的。但需要注意的是，對彈幕廣告中提到的“雅尚飾覺”這一具體店鋪，沒有彈幕進行回應，回應彈幕都是對“淘寶同款”這一點進行回應和吐槽的。