“传媒+演艺+公益”开启转型一扇窗——访周劲【2】

思维火花迸发报业未来

记者：下一步，盐阜大众报报业集团还准备进军哪些领域？

周劲：我们集团将充分利用报纸的公信力，用互联网思维实现转型，把读者变为广告客户的消费者，借势进入众多实体经济，战略性布点自己的商业矩阵，形成自己新的商业路径和利润模式。比如发展相关多元化产业，以版面置换、现金入股、资源互换等形式，布点自己的产业链，形成立体化的相关产品线，将相关多元化发展列为集团一把手工程。目前具体涉猎的有WiFi、户外广告、电商、会展、房产展销、教育培训、婚庆、汽车展销、艺术品等。

记者：您个人也算是报业转型中一个勇于吃螃蟹的人，在您看来，报业会朝哪个方向转型？报纸的未来会怎样？

周劲：您过奖了。我个人认为，这是报业最坏的时代，也是报业最好的时代。报业未来的转型方向主要有以下几个方面：

一是免费思维下的云收集和信息推送。免费既是商业模式，又是一种营销手段，更是互联网精神的一种体现。比如报业集团运营的I-yancheng免费无线WiFi项目，搭建新兴传媒平台，成为信息推送的有效入口，并收集和分析消费者信息，形成云计算和大数据分析。

二是跨界思维下的资源整合。报业跨界是对既往传媒业固有的业态边界的打破，包含了多元化经营，但又不同于多元化经营，它还涉及到媒体跨界、行业跨界、策划跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、所有制跨界等。

三是用户思维下的读者驱动。在价值链各个环节中都要以用户为中心，注重用户体验。报社在用户思维的指导下，就是把读者培养成报纸的用户，并进一步变成广告客户的用户，让读者来驱动广告客户投放广告。比如集团推出的“未来精英亲子夏令营”项目，带来了大量的家长参与，让小记者和背后庞大的家长群体变成我们的用户，然后让这些用户变成我们广告客户的用户。

四是平台思维下打造多方共赢的生态圈。平台思维就是打造一个开放、共享、共赢的平台，这个平台是一个多主体的共赢互利的生态圈。苹果手机的成功不是因为它手机卖得好，是因为它带出了苹果APP商店，带出了生态圈平台。比如集团运营的房产展示交易中心项目，由盐城市房管局和集团联合打造，消费者、房产商、政府部门、中介机构、媒体等各方都能在这个平台上互动交流。

五是极致思维下的形象宣传和集市营销。极致思维，就是把产品和服务做到极致，超越用户预期。集团推出的“党风廉政先进集体巡礼”，就是通过版面运筹，达到新闻提量、广告提值、优化正能量的目标。

六是众筹思维下的社群经济。圈子的存在，让每一家报社都拥有一些别人没有的资源，正是借助这些资源，可以抱团发展。群体约束机制可以降低道德风险，也可以形成品牌航母效应，做大社群经济。近两年，集团先后和相关部门一道策划并成立了盐城特产商会、盐城食品商会、盐城酒类协会等行业协会，将众多商家集中到行业协会这一平台上，通过行业组织，进行市场整合，统一对外营销推广，发挥规模化的资源优势。

七是屌丝思维下的口碑营销。“得屌丝者得天下”，报业应抓住“屌丝群体”开展口碑营销，在行业内聚集客户，形成广告的规模影响力。集团推出的“玩转盐城?最美旅游”百万市民评选活动，共计60天投票期，获得了近800万张的网络、报纸、短信投票，产生极大社会效益和经济效益。