走出大众特色的媒体融合之路【2】

融合，要把好影响力聚合这个“命门”

做媒体是做影响力，先是营造影响力，再是营销影响力。做好报纸，把报纸以便宜价格卖出去，形成影响力，再把影响力卖给广告商，获得经济效益，这就是报业的基本营利模式——“二次营销”。影响力的承载需要一个体，影响力的载体是报纸；经营功能的承载同样需要一个体，经营功能的载体也是报纸。所以，报纸必须把营造的影响力聚合到自身，把赢利的载体抓在自己手中。以往，报纸做影响力，靠创新内容、改进编排和做活动，这样形成的影响力都回馈到了报纸自身，承载经营功能的载体也还是报纸，还掌握在自己手中。利用新媒体做影响力，靠办网站、手机报、客户端，开微博、微信等，这样形成的影响力被别人聚合走了，承载影响力的载体在别人手中，承载经营功能的载体也在别人手中，你在别人的网站上点击量再多、粉丝再海量，影响力再大，赢利再多，都是别人的，“甚荒唐，到头来为他人做嫁衣裳”。所以，影响力如何聚合，成为媒体融合的“命门”。

以报纸为核心，立足于把报纸订户变为新媒体用户，建立报纸订户数据库，创办报纸手机客户端，订报纸，送手机客户端，形成“订户+手机客户端”模式，实现报纸订户和客户端用户一体化，由订户和用户一体化，带动报纸和新媒体一体化，形成影响力的叠加效应，产业能力的放大效应。在这个基础上，还要想法把别人的影响力聚合到报纸载体上，练成“吸星大法”的武功，“揽彼造化力，持为我神通”。

融合，要找到具体的操作路径

前面三条，是媒体融合的原理、方向和原则。弄清了原理、方向和原则，还要找到具体的操作路径。

一、建立订户数据库。这是基础和关键，没有这一条，一切都无从谈起。搞到订户的手机号可能有不少困难，但再难也要办。这件事做不起来，发展新媒体就只能是嘴皮子功夫，媒体融合就只能是在沙漠上建宝塔，在半空中起楼阁。实际上，真正去做，就没有那么难。许多社会上新兴的互联网产业公司，就是一家一家数据跑出来，积累起来的。要把建立报纸订户数据库当作和报纸发行一样重要的任务来考核，来完成。要采取过硬的、管用的措施，要用法律手段保护用户信息，赢得他们的信任。有了数据库，大数据分析就要跟进。有了有用的大数据分析，办报和经营就有了“千里眼”和“顺风耳”。

二、打造新媒体产品。传统媒体的优点是什么？缺点是什么？优点是权威性、选择性、解读性，这是宝贵的价值，必须坚持。缺点是缺乏时效性、互动性、丰富性，必须克服。我们的手机产品，要做到及时推送报纸电子版，及时推送突发新闻，及时推送对重大新闻事件的深度解读，及时提供相关生活服务，及时和用户开展互动。未来，还要开发更有价值的可以收费的订制内容。手机端是一个互联网的入口，用户进入这个大门、这片风景区，我们还要开发一二款吸引人的产品，把他留住，让他流连忘返。

三、解决技术支撑。因为手机操作系统不统一，差别很大，手机客户端开发的难点是终端适配。现在，我们可以借鉴已经成功开发的产品，比如大众网的“山东24小时”新闻客户端。随着云时代到来，有望出现瘦客户端或者“浏览器+云应用”的形式，手机客户端发展就容易了。手机端端口要可控，不是报纸订户，内容不能全部开放。只有报纸订户才能看报纸电子版。同时，又具有开放性，能吸引我们想要吸引的外围人群参与进来。

四、形成新型产业架构。我们的融合框架是：报纸——手机客户端——微博、微信等；我们的受众是：核心圈——紧密圈——外围圈。核心圈是报纸订户和读者，紧密圈是以手机端吸引的非报纸订户和读者，外围圈是利用政治优势和影响力，帮助党政机关和社会团体运营和整合的微博、微信资源。这样，就紧紧围绕报纸形成了一个一体化的媒体群，形成了一个影响力一体、产业一体的链条。

五、解决商业模式。随着“订户+手机客户端”融合模式的形成，可以取得两大效果：一是巩固、壮大了报纸的影响力、经营能力；二是可以嫁接商业模式。可以整合所有传播资源，进行整合营销，增强报纸经营效果。可以以大数据分析为核心，进行广告的精准投放；可以建设会员体系，开拓经营空间。比如在一个社区，为特定会员组织高层次演出，或组织便利和优惠的商品售卖专场。

六、实现编采一体、组织一体再造。我们的方向实际上就是做全媒体，就是全员融入媒体融合，记者编辑做报纸也做客户端内容。稿件采编流程、组织设计、考核体系等，要加快改造，适应这种变革。媒体融合，报纸的每一位员工都没法置身事外，必须尽快融入其中。

发展新媒体、推进媒体融合，大家都在路上，都在探索中。我们知道它的不易。过去的十年，我们看不到进攻的方向，努力坚守，扎紧营盘，不让敌人攻进来。我们守对了。现在，许多报纸没饭吃了，我们的报纸依然生机勃勃。现在，我们找到了出击的方向，开始主动进攻了。知道了怎么做，做什么，我们充满了信心，我们的探索一定能成功。

（作者为大众报业集团党委书记、董事长、总编辑）