《罗辑思维》的成功逻辑【2】

立意在启蒙、旨归在行动的价值观凝聚

随着全媒体时代的到来，低俗化的文化产品不仅出现在了传统的报刊、电视、广播中，也在新兴媒体上显现出来。

在这样的环境中，《罗辑思维》的脱颖而出更展现出知识的魅力，理性的力量。《罗辑思维》作为一档独特的知识性自媒体脱口秀节目，开创了服务高雅精英、传播现代理念的先河。相对于注重风花雪月、充盈着人文情怀的《晓说》，《罗辑思维》细分受众为知识分子中的志同道合者，在节目中不以通俗易懂、娱乐猎奇为卖点，而是更注重发掘主题蕴含的理性力量和价值判断。

在节目选题上，无论谈论历史还是品评人文，《罗辑思维》的落脚点都是强烈的理想启蒙和现实关怀。

笔者通过统计已更新的100多期节目，发现其节目内容涵盖了历史、经济、政治、社会、民生、互联网等众多领域。

在讲述的过程中，罗振宇注重采用正说、反说和闲说多个角度，对论题进行深入解读，通过多角度的对比、论证，给观众以思想的震撼和观念的启蒙。

同时，为提高节目的趣味性，罗振宇会夹杂一些诙谐的语言，自嘲性的调侃话语，加上丰富的面部表情，给人以轻松愉悦之感。然而，不管是对历史人物的非常规解读，还是对各种社会现象的透析，或是对公共事件的剖析、对国家命运的思考，节目都体现了独立思考和理性批判的精神追求，其间蕴含着强烈的人文关怀以及对公共道德品质的呼唤。因此，在观看视频节目和阅读书目的互动过程中，社群成员完成了现代公民性的启蒙。

《罗辑思维》的口号是“有种、有趣、有料”，致力于做观众“身边的读书人”，倡导独立、理性的思考。节目播出以来，罗振宇以“死磕到底”精神打造的一系列高品质的节目，通过极富魅力的讲述，传达了现代人对知识、对自由、对未来、对独立的向往。从某种意义上讲，《罗辑思维》已不仅仅是一个脱口秀、一个自媒体，更是通过节目凝聚了一个有灵魂的知识社群，实现了一帮自由人的自由联合。这种共同价值追求的精神纽带是它从众多节目中脱颖而出，赢得大批粉丝的根本原因。

更为重要的是，节目通过独特的选题和极富现实关怀的讲述，传达出强烈的行动力量。正如罗振宇一直鼓吹的“自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作”的U盘化生活方式和“在知识中寻找见识”的求知热情，“爱智求真，积极上进，自由阳光，人格健全”的人生信条，这些都契合了知识青年的精神渴求。

互联网思维指导下的全方位营销

一向鼓吹互联网思维的罗振宇，在《罗辑思维》的营销过程中成功展示了互联网营销的巨大魅力。《罗辑思维》除了主阵地视频、音频和微信平台外，还拥有多个微博账号，并开展了形式多样、极富创意的线下活动。自媒体的全方位营销和线下活动，让《罗辑思维》快速获得了极大的影响力。

《罗辑思维》微信平台除了每天的60秒语音和推荐文章外，还发起漫画投票；呼吁网友转发并＠湖南卫视工作人员，帮助罗胖上《天天向上》；征集新书发布“海报和广告词儿”；发起《罗辑思维》封面“神对白”“小比赛”等一系列有趣的活动，吸引更多人参与活动，极大地扩大了《罗辑思维》的影响力和知名度。

在微博平台上，《罗辑思维》朋友圈账号发起了“罗辑思维相亲大会”、“罗胖的365天”等众多话题和微博网友互动。

在线下，《罗辑思维》定期为会员们送上“罗利”，从推荐的好书到合作商家提供的移动硬盘、代金券、衬衫等，一系列的福利让网友在抢“罗利”的同时，成为《罗辑思维》的忠实粉丝。

罗振宇还会现身北京、上海、深圳等地举行新书签售并开展培训。此外，《罗辑思维》的各地朋友圈会开展不同的线下活动，增加了网友的联系和沟通，增加了亲合度和归属感，也能让网友主动向身边人宣传《罗辑思维》。

《罗辑思维》还利用其忠实社群进行行动召集，“比如许多会员想去哪儿旅游，谁家企业愿意给社群出钱，社群给谁出名，分分钟就筹集起来了”，这也是上面提到的借助社群做“品牌”，借助商家赞助反哺会员。2013年12月28日，在招募2万多名第二批会员之后，罗振宇亮出了《罗辑思维》的底牌:“基于社群的信任商业”，“通过互联网的力量，聚合起一群志趣相投的陌生人，在沟通、分享与协作中，完成新的价值创造”。

（作者系：山东英才学院）