简析自媒体节目《罗辑思维》的商业思维及其盈利模式【3】

刘燕

2015年07月01日13:03 来源：视听手机看新闻

三、《罗辑思维》的盈利模式

由于互联网时代刚刚起步，目标观众需求并不确定，《逻辑思维》在刚开始录制节目的时候，并不知道怎么赚钱，想先试试这个市场到底有多大。节目播出一年之后，才开始操作盈利的事，最后发现，以用户体验为中心的商业模式的回报率超过了他们的预期，成了业内人士羡慕的对象。即使是现在，罗振宇还是把《罗辑思维》当成一场互联网实验，商业运作模式边走边看?，到目前为止，它的收入来源有下面几种：

1.上线优酷视频网站，加入PGC?计划的广告分成，并接受粉丝打赏。优酷给符合一定条件（点击量和质量）的原创或授权的视频分享广告收入，笔者查阅了2015年4月10日显示的最近30天会员收入，《罗辑思维》有23.7万元。

2.收会员费。随着体验经济时代的到来，只要让消费者完全地投入了，一切都有可能。《罗辑思维》的会员虽然没有什么实质内容，但观众为了这个节目所带来的体验愿意付出心理上可以承受的价格，也有的观众愿意为了融入一个社群或者一个平台而付出合理的代价，被罗振宇称为：喜欢就“供养”。不管是哪种情况，都让2013年的两次会员招募取得了不俗的业绩，共收入960万，是节目的主要经济来源。同时，《罗辑思维》尽量利用自己节目的影响力吸引更多商品或者服务促销在微信上回馈会员，如：陆金所投资、TCL量子电视、海尔冰箱、柳传志的猕猴桃等通过在《罗辑思维》公众号里投放促销，来扩大影响力，有相应需求或者合作的《罗辑思维》会员也可以从中得到优惠。目前来看，会员们还是接受这种运作模式的。

3.《罗辑思维》定制书籍和文具。《罗辑思维》每期都会推荐很多好书，有的书已经绝版，所以，《罗辑思维》和书作者合作推出《罗辑思维》定制版，价格比亚马逊、当当、京东这些网站要贵很多，但销售一样火爆，像《站天京》在公众号里45元包邮，20000套很快售罄。另外，为了选题，罗振宇每天做日课，在笔记上记录简要的思维过程，他发现这是一个很好的管理自己的方式，相当于写日记，但比日记精炼、实用、一目了然，所以，经过策划包装，推出精美实用的《日课》春夏秋冬四本，其实就是民国老课本和日历、笔记本的集合，高价售卖，并在微信上每天示范使用，也成为很多《罗辑思维》会员的抢手货。

4.《罗辑思维》节目本身推出书籍和文章。《罗辑思维》虽然是一档网络脱口秀，但知识含量大，主持人语言幽默、犀利，逻辑严密，所以，每一期节目都是一篇好文章，出版发行实属必然。到目前为止，已经推出《罗辑思维1》和《罗辑思维2》两本。

5.借助微信平台，促销商品。罗振宇认为这是在做一场互联网销售传统产品的实验，最典型的例子就是：2014年7月，《罗辑思维》进行了月饼销售活动，“罗辑思维月饼，真爱特供，想要你就大声叫”，用户既可以自己掏钱买，也可以找别人帮他买，“可以测试真爱”，一盒199元，最后完成订单数20,271笔，总销量23,214盒。?

6.罗振宇及其团队各种授课门票收入。随着《罗辑思维》节目知名度的提高，《罗辑思维》团队的商业思维和商业运营模式都成为创业者们关注的焦点，被邀请到各地授课也成为他们一项重要经济收入。

目前，自媒体节目的盈利模式还在探索之中，未来《逻辑思维》可能会有更多的盈利模式，让我们拭目以待。

注释：

①自媒体又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。包括博客、微博、微信、贴吧、论坛/BBS等网络社区

②卢松松. 自媒体《罗辑思维》推出付费会员制：半天160万入账[DB/OL].http://lusongsong.com/blog/post/708.htm

③⑩罗振宇：最红自媒体人的生存术[J]. 时代人物,2014（05）

④罗振宇在微信语音公布的数据

⑤来源于优酷网《罗辑思维》简介，《逻辑思维》最先在这里上线

⑥方婷. 高晓松&罗振宇：打造最成功的互联网脱口秀[J]. 财经天下周刊, 2014（14）

⑦李翔. 互联网让人恐慌，互联网也让人自由[J]. 财经天下,2014（14）

⑧罗振宇语

⑨Vc就是英文里的Venture Capital，中文翻译成风险资本