素人真人秀  贵在秀素人【3】

三、素人真人秀的线下营销

目前，综艺节目的广告基本有三个形式：独家冠名、特约支持和植入式广告，城市台单期节目的冠名费往往还不足以支付节目成本，这就需要我们拓展渠道，进行多点营销。

（一）强化线下活动，让硬广活动化

如今广告客户对硬广的兴趣日渐冷淡，对能和潜在用户直接面对面的线下活动更感兴趣。以《无锡好声音》为例，由广告客户定制的活动占到了海选活动一半的场次，借着电视台的人气活动，现场推广自己的产品，了解客户的需求。在一次海选活动现场，短短的两个小时里，节目合作经销商就卖掉了30多辆电动车，分发掉500多份宣传册。

（二）奖品提供

一方面，素人类节目需要有诱惑力的奖品刺激，另一方面，广告能通过奖品这个方式进行另类植入。以《不见不散》为例，小到装修基金，大到创业店面房，各类产品通吃。如何巧妙植入，既不影响节目品质，又让广告客户满意，这需要编导组根据不同的节目类型进行分类处理。

（三）录制场地移动化

在日常录制中，录制场地往往是被广告人员忽略的一个营销手段。《不见不散》和《无锡好声音》先后走进楼盘、高端商场、大型商业广场、民办学校，在无锡广电集团举办的房交会、车博会、婚博会等一些重大展会上，也都录制过节目。这些移动化的演播室不仅拓展了创收渠道，还让节目现场更热闹，和受众实现实时互动。

四、城市台素人真人秀的努力方向

尽管城市台在素人真人秀方面进行了不少有益的探索，但是还有一些地方需要提升：

（一）节目的原创性

由于试错的成本很高，目前城市台的素人真人秀还很难做到原创，基本还处在随大流的阶段，建立在前期市场调研基础上的克隆，仍然是城市台目前节目的运作模式。如何打造本土原创综艺节目，需要城市台的同仁一起努力。

（二）选手资源的后续再利用

伴随着一期期节目的制作和播出，节目组积累了大量的嘉宾资源，如何利用好这些资源，也是我们努力的方向。比如《不见不散》节目嘉宾库里有大量的单身人士，这些资源如何进行转换，实现有偿使用，不管是婚姻介绍所，还是现在流行的相亲网站，亦或是情感疏导工作室，都能再次挖掘和利用。再比如《无锡好声音》，节目聚集了一批有才艺的嘉宾，整合这些嘉宾，打造一个本土有规模上档次的演艺公司，或者是开办一个艺术培训学校，都是可行的。

借着“限真令”的东风，城市台只要把镜头对准真实的普通人，结合社会热点话题，用平民化叙事的风格讲好故事，就可以凭借以素人真人秀为代表的小投入的民生综艺实现突围。

（作者单位：无锡广播电视集团）